前天晚上，一家年產(chǎn)值近 10 億的餐飲企業(yè)老總約我見面咨詢股權(quán)問題，核心還是因股權(quán)平分而導(dǎo)致。今天就和大家分享一下他們的案例，希望能對你有所啟發(fā)。

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案例背景

2010年，房地產(chǎn)方興未艾，一片紅紅火火的景色，故事的主人公牛總 40 出頭，年富力強(qiáng)，加之能力出眾，思路超前，?？傇谏虾７康禺a(chǎn)市場打拼多年，房地產(chǎn)生意做的風(fēng)生水起。

同時牛總進(jìn)行不同產(chǎn)業(yè)的布局，?？傉J(rèn)為衣、食、住、行業(yè)盡管競爭激勵，但屬于剛需，其表弟姓楊，在一家大型的連鎖餐飲當(dāng)副總，?？偨?jīng)過多次動員，讓其表弟和自己一起經(jīng)營一家火鍋餐飲連鎖，表弟答應(yīng)?？偦氐郊瘓F(tuán)一起創(chuàng)辦餐飲板塊。

雙方商定起步資金 1000 萬，但其表弟沒有太多資金，只有 100 萬，牛總說，沒有關(guān)系，都是自家兄弟，我再借你 100 萬，掙錢之后你再還給我，最終牛總投資 800 萬占 80%，楊總投資 100 萬，外加借款 100 萬，占 20%，雙方的合作就此開始。

?？傆蟹浅?qiáng)的人脈，加之當(dāng)時不差錢，另外在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，飯店生意好的讓同行羨慕，并在 2012 年在楊總的帶領(lǐng)下，從上海走出，開始布局全國，進(jìn)行擴(kuò)張。

2014 年，牛總認(rèn)為自己精力有限，加之楊總在餐飲經(jīng)營方面有特長，?？偩臀衅淙珯?quán)經(jīng)營，牛總為了加大對楊總的激勵，主動提出額外給楊總 30% 的股權(quán)，這樣雙方的股權(quán)比例各占 50%，但餐飲板塊仍納入?？偧瘓F(tuán)管理，財務(wù)由集團(tuán)公司統(tǒng)一委派，牛總掌握公司的一票否決權(quán)，楊總在餐飲板塊有重大的決策權(quán)。

隨著楊總股份的加大，其干勁十足，火鍋除了直營之外，又增加了加盟板塊，同時還在重慶開了底料廠?；疱伾鈴?2014 年產(chǎn)值不到 3 個億增加到 2017 年底的 10 億元，在全國開了 50 家直營店，150 家的加盟店。

2017 年底，?？倧氖碌姆康禺a(chǎn)市場萎靡不振，開始走下坡路。?？傇瓉砻β档纳铋e了下來，顯得無事可做，加之餐飲市場競爭加劇，利潤下降，?？傠y免聽到一些不知是真是假的消息，于是就派人查帳，在查賬過程中，總感覺賬目有問題，雙方的合作開始出現(xiàn)裂痕。

2018 年，牛總經(jīng)常到公司去，開始插手經(jīng)營，以前楊總的決定可以很好的得以執(zhí)行，現(xiàn)在卻很難落地，楊總也覺得憋屈。

2019 年春節(jié)過后，雙方商量分手，人員進(jìn)行重新調(diào)配，共用一個牌子，分別進(jìn)行經(jīng)營，并對經(jīng)營區(qū)域進(jìn)行重新劃分，雙方表面上一團(tuán)和氣，但部分高管在中間左右為難，加之對企業(yè)未來預(yù)期不太樂觀，不少高管選擇離職，企業(yè)上半年業(yè)績大幅下降。

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分手原因

年產(chǎn)值將近10億的企業(yè)，走到分手的地步，一定不是偶然的，通過案例背景的介紹，相信很多之前看過我文章的朋友們也會注意到合伙時股權(quán)分配的先天不足。究竟時什么原因?qū)е碌?？我總結(jié)如下三個方面：

1、從血緣社會向契約社會的過渡過程

社會發(fā)展的規(guī)律是從血緣社會過渡到契約社會，目前中國正走在過渡地帶，屬于熟人社會，從我們身邊企業(yè)家的合作就可以看出來，中國合伙人之間的合作更多在熟人之間進(jìn)行，目的是因為彼此熟悉。

如親戚之間，同學(xué)之間，朋友之間，老鄉(xiāng)之間，熟人社會的合作有熟人社會合作的好處，大家有一定的信任度，但熟人社會之間的合作也有先天的弊端，就是規(guī)則意識缺乏。

2、受家長制影響很深

家長制在中國幾千年的傳統(tǒng)中根深蒂固，在這個案例中，牛總一致認(rèn)為自己是這家企業(yè)的老大，楊總把自己工作干好是應(yīng)該的，不僅如此，楊總還應(yīng)當(dāng)對自己尊重，有感恩心態(tài)，要忠誠于自己，事事要征求自己的意見，同時?？傄判模P(guān)鍵崗位要安排自己身邊的人，否則?？倳?dān)心企業(yè)失控，這種心情也是越來越讓楊總不舒服的地方。感覺自己不被信任，縮手縮腳。

在企業(yè)治理過程中，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，合伙人之間各自應(yīng)當(dāng)有明確的職責(zé)分工，責(zé)權(quán)利要明確，股東有股東的權(quán)利，總經(jīng)理有總經(jīng)理的權(quán)利，大家在各自的職責(zé)范圍內(nèi)行事，畢竟企業(yè)不是家，企業(yè)有企業(yè)的運(yùn)營規(guī)則。如果將生活中的親屬關(guān)系和企業(yè)管理中的崗位職責(zé)混同，就會導(dǎo)致角色錯亂。

3、親情和利益關(guān)系的處理

在這家企業(yè)中，初期，?？値土藯羁?，?？傚X多，楊總錢少，并且牛總照顧楊總，隨著企業(yè)不斷發(fā)展，楊總對企業(yè)的貢獻(xiàn)越來越大，楊總的心里也會發(fā)生變化，這時?？傄皶r察覺，對楊總進(jìn)行適時的激勵，如果?？偛粎⑴c任何管理，但依然在企業(yè)發(fā)展中是實際的老大，同時還分取巨額的紅利，就會造成楊總心里的失衡，最終導(dǎo)致雙方的分手。這就是中國人講的，此一時彼一時。

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解決方案

1、?？?cè)允强毓晒蓶|

?？倢羁傔M(jìn)行利益的激勵，即楊總將年利潤做到1個億時，雙方的股權(quán)分紅比例是各50%，如果楊總做到1.2億,楊總可以拿到1億到1.2億部分的20%即400萬作為對楊總的獎金，如果楊總年利潤做到1.2億至1.5億時，楊總可以拿到1.2億到1.5億部分的30%即900萬作為對楊總的獎金，以此類推，總之楊總干的越好，拿的越多。

2、楊總成為控股股東

?？傄龀鰴?quán)衡的，如楊總對企業(yè)的貢獻(xiàn)越來越大，并且楊總對企業(yè)的未來更有幫助，則楊總可以成為企業(yè)的控股股東，?？偪梢猿蔀樾」蓶|，前提是牛總愿意不愿意這樣放權(quán)呢？

別人家的故事，對于你的企業(yè)有什么樣的借鑒意義呢？如果以后你也要和別人一起合伙，建議你能讀一讀我之前的文章，一定要避免類似今天案例中出現(xiàn)的情況。