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木棉花開三四月，窗外初見滿枝紅。

暖風(fēng)拂棉三兩朵，恰似舊人念相思。

這是我去年3月份寫的說說，每年的3.4月份，我都是特感性并帶有情緒的，南方三、四月份是木棉花開的季節(jié)，看著滿枝頭，紅通通的木棉花，我就特想家想媽媽，我做出的選擇就是，任性地放下一切回老家，陪陪媽媽及家人。

木棉花就像病毒一樣，看到它，就會(huì)點(diǎn)燃我回家的沖動(dòng)。

從2008年開始，我?guī)缀趺磕甓紝?，有關(guān)木棉花的文字，隨筆，心情日志，各式各樣的描述，真的像病毒一樣，上癮。其實(shí)所有文字的背后，都不過是情緒在驅(qū)使。

此時(shí)我就在想，如果商品也能激起“受眾客戶”內(nèi)心的情緒，引起內(nèi)在情緒的共鳴，商品還怕賣不出去嗎？

那我售賣的理財(cái)“商品”呢？又能怎樣調(diào)動(dòng)受眾的情緒？讓其主動(dòng)分享呢？

回想與客戶溝通的細(xì)節(jié)，再仔細(xì)梳理，我發(fā)現(xiàn)有兩點(diǎn)：

01當(dāng)我們一起把支出清單，收入清單梳理出來，放在一起算結(jié)余時(shí)，受眾都感嘆，原來我花這么多錢？可我的錢都花哪里了？

02當(dāng)梳理資產(chǎn)時(shí)，心里都會(huì)有莫名的小確幸，“哇”！原來，我不知不覺中積累了這么多資產(chǎn)；

可是當(dāng)我們把當(dāng)前負(fù)債和未來負(fù)責(zé)整理出來后，每個(gè)人都被狠狠的扎心，不得不思考：面對(duì)現(xiàn)在、未來幸福，真的要該好好規(guī)劃，因?yàn)槲磥?，不但有可能面臨的“生命”風(fēng)險(xiǎn)，還要必須提前準(zhǔn)備更多的錢財(cái)。

情緒引發(fā)思考，產(chǎn)生出來的價(jià)值，讓人們有分享沖動(dòng)，他們主動(dòng)分享，自己在整理賬單時(shí)的情緒與感受。

情緒是人們最容易感知到的“毒藥”，自身內(nèi)在感知到的，更容易讓人分享。

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