今晚和我的前領導，即尚品宅配第二O2O事業(yè)部的老大吃飯，他提醒了我一點：

這世界上有兩種成功的公司，一種是真正依靠產品驅動而取得勝利的，比如像騰訊這樣的公司；

還有一種是依靠強大的營銷流程再配以優(yōu)質的產品而成功的公司，比如尚品宅配的子公司新居網。

是的，這家叫新居網的公司特立獨行，門店不是開在賣場而是開在寫字樓里面，而且一開就是幾千平方，但是每周都是客戶爆滿，不清楚情況的人還以為是進了宜家。

我的老領導和我說，對于高客單價的產品，要有一套清晰標準的轉化流程，那么企業(yè)才能逐步做大。

同時還有一個觀念就是，如何把原本客單價低的產品，逐步做成高客單價的產品，也是非常重要的一點。

那么今天先和大家分享第一點，即如何去拆解這套流程

免費提供內容，然后通過內容帶動門檻較低的線下活動，因為要做客單價高的產品，一定要讓客戶和企業(yè)之間有實際的交流，才能形成更深的關系。

然后再通過線下活動兜售價格中等的標準產品，進一步篩選出對企業(yè)認同的客戶

通過這樣一套流程的拆解，那么每個環(huán)節(jié)的工作都可以標準化去執(zhí)行。

比如內容分享環(huán)節(jié)，內容的制作和推廣團隊的目標就不再是閱讀10萬+，而是能夠獲得多少份對落地活動感興趣的資料。

然后客服銷售人員對于獲得的資料，在進行一對一溝通，告訴報名者線下活動的內容，讓他們對活動的吸引力更大，從而通過收簡單門票的形式進行過濾，提高落地的轉化率。

再來說第二種，即把原本低價的產品要往高價去賣。

比如日常用品這種，每件的客單價雖然只有幾十塊錢，客戶相對容易掏錢體驗，但是要依靠一件一件的銷售，除非是走線下傳統商超的路線，大量鋪貨才能行得通。

而對于線上尤其是新媒體這種形式，如若還是按這樣的產品設計去走，那么很難真正起量

因此，對于一些復購次數在兩次以上的客戶，可以推出周期購這樣的產品，即你可以一次性買三個月，半年，或者一年的，當然對應的可以提供價格等方面的特別服務，這樣就能把原本一單單賣的客戶變成高價產品的客戶。