? ? ? ? 今天我給大家分享的書(shū)是《美則傳奇》。這本書(shū)的作者艾瑞克·萊恩和亞當(dāng)·勞瑞都是創(chuàng)業(yè)者，書(shū)中的內(nèi)容是他們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的領(lǐng)悟。這些原則其實(shí)不僅適用于創(chuàng)業(yè)，也適用于我們個(gè)人的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)是把一家公司做大，個(gè)人發(fā)展是把自己這個(gè)人做強(qiáng)，其中有很多共通的理論。

今天，我們將和大家分享3個(gè)關(guān)鍵詞：自私、外包和設(shè)計(jì)。

①『自私』

我們一說(shuō)到自私，總覺(jué)得不是個(gè)好詞。但亞當(dāng)·斯密在其經(jīng)典著作《國(guó)富論》中指出，正是因?yàn)槊總€(gè)人的自私，整個(gè)社會(huì)才得以順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

在這本書(shū)中，作者提到了創(chuàng)業(yè)的例子。很多人做綠色產(chǎn)品，很自嗨地以為打著保護(hù)地球、保護(hù)環(huán)境這樣無(wú)私的口號(hào)，想要獲得消費(fèi)者的青睞。但事實(shí)上，讓消費(fèi)者為了自己的利益而環(huán)保，是更明智的選擇。

美則公司就是這么做的。他們把「為地球好」改成了「為自己的健康好」，把「農(nóng)藥對(duì)環(huán)境有害」改成了「農(nóng)藥對(duì)健康有害」，發(fā)現(xiàn)這樣一來(lái)消費(fèi)者會(huì)更愿意、主動(dòng)地去選擇綠色產(chǎn)品。

我們?cè)谡f(shuō)話的時(shí)候，也可以學(xué)學(xué)這一點(diǎn)。少?gòu)淖约旱慕嵌瘸霭l(fā)，多考慮對(duì)方的立場(chǎng)。把「你這么做會(huì)讓我很為難」，改成「你如果換個(gè)做法，對(duì)你有什么好處」，然后再去論證，能夠更加有效地說(shuō)服別人。

②『外包』

高效率的人，都懂得「外包」這兩個(gè)字。把低效率或者不適合自己的工作外包出去，專注于做自己能做好的事情。

今天我們要說(shuō)的是什么不能外包。對(duì)于美則公司來(lái)說(shuō)，加工制造是可以外包的，但是設(shè)計(jì)和創(chuàng)意研發(fā)則是不能外包的。核心技術(shù)和創(chuàng)意，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于頭腦對(duì)于一個(gè)人的重要性。

說(shuō)到這里，不得不提戴爾公司。戴爾曾被稱為是世界上最成功的筆記本生產(chǎn)廠商之一，后來(lái)卻逐漸淪為平庸，為什么呢？因?yàn)樗麄儾粩嗟匕褬I(yè)務(wù)外包給一家臺(tái)灣公司。

開(kāi)始他們只把電路生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包出去了，后來(lái)逐漸把計(jì)算機(jī)主板這樣的業(yè)務(wù)也外包出去了，再后來(lái)，戴爾公司只要授權(quán)臺(tái)灣公司往電腦上貼商標(biāo)就可以了。

一步步，臺(tái)灣公司就掌握了核心技術(shù)，推出了自己的電腦品牌——華碩。

所以我們每個(gè)人，在懂得把事情外包出去的同時(shí)，也需要思考這么一個(gè)問(wèn)題：什么事情不能外包？時(shí)刻記住，由你的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)生產(chǎn)的部分不能外包。

③『設(shè)計(jì)』

史蒂夫·喬布斯曾說(shuō)過(guò)， 在大多數(shù)人的字典中，「設(shè)計(jì)」意味著表面工夫，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么能離開(kāi)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)是人類一切創(chuàng)造的靈魂。

不要以為設(shè)計(jì)，只是設(shè)計(jì)師的事情，和我們無(wú)關(guān)。其實(shí)每個(gè)人都需要有設(shè)計(jì)思維。

設(shè)計(jì)思維和傳統(tǒng)思維有什么差別呢？傳統(tǒng)思維是從以往的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，去歸納總結(jié)，去推想接下來(lái)該做什么；而設(shè)計(jì)思維則正好相反，需要從需求角度出發(fā)，從要達(dá)到的結(jié)果來(lái)看，有哪些做法是可能的。

比如福特公司生產(chǎn)汽車。在這之前，人們都習(xí)慣了馬車。按照傳統(tǒng)思維來(lái)講，人們只會(huì)想要跑得更快的馬，而不是有著四個(gè)輪子的車。但如果從跑得更快的交通工具的角度來(lái)想問(wèn)題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多途徑都能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，汽車、火車、飛機(jī)等都紛紛出現(xiàn)了。

總結(jié)一下，要從自私的角度出發(fā)，多考慮對(duì)方的利益，才是說(shuō)服的不二法則；要懂得把任務(wù)外包，更要知道什么不能外包；除傳統(tǒng)思維之外，我們不妨學(xué)習(xí)一下設(shè)計(jì)思維，從需求入手來(lái)想想實(shí)現(xiàn)的多種可能。