今天的行程依然很滿，早上的工作安排，打電話，項(xiàng)目信息篩選，跟進(jìn)。加通訊錄，加微信，發(fā)資料。中午草草吃了個(gè)飯，碗都沒洗，就出門了。準(zhǔn)備去西鄉(xiāng)之前談的一個(gè)場(chǎng)地去踩下點(diǎn)，看一下人流量情況，評(píng)估一下是否值得投入。地方比較遠(yuǎn)，過去的時(shí)候差不多兩點(diǎn)鐘，然后去場(chǎng)地里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，找了一個(gè)兒童樂園的人了解了下情況，覺得可能投入沒有太大收益，然后去了招商中心找了負(fù)責(zé)人，聊了會(huì)，價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，堅(jiān)持了原來的報(bào)價(jià)，押金也從三個(gè)月談到了兩個(gè)月，安裝時(shí)間也拖后了一個(gè)月，因?yàn)闃窍抡谘b修，要到2月才開業(yè)，封了大門，極大地減少了人流。條件以我的能力，目前可能只能談到這樣了。因?yàn)閺囊婚_始接觸，對(duì)方對(duì)這行業(yè)太過了解，但是沒有簽下來其它家，可能就是因?yàn)橛行┤擞X得無利可圖才沒有簽。而我想嘗試一下，因?yàn)槟壳昂炏聛淼男袠I(yè)里，沒有教育培訓(xùn)之類的場(chǎng)地，所以讓他答應(yīng)了，我可以隨時(shí)撤場(chǎng)的條件。

談完了，去看了其它幾個(gè)地方，一個(gè)是已經(jīng)明確說了公司不同意放共享類的產(chǎn)品。我說，既然來了，就過來看看，說不定以后領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有改變主意的機(jī)會(huì)。結(jié)果去了后發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)地因?yàn)槭切麻_，另外居民不夠密集，所以沒有太多人去逛，只有一樓餐飲街鋪和二樓電影院有一些人?？疾旌蟀l(fā)現(xiàn)場(chǎng)地確實(shí)不行，但是電影院一直是這個(gè)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地，可以考慮投放，只是目前電影院放了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的按摩椅了，我還是去找了店長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)都已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多了，兩個(gè)人差不多聊了大半個(gè)小時(shí)，從他開始的沒打算，到后面的考慮，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分成方式，到改成我們的條件。店長(zhǎng)有點(diǎn)心動(dòng)了，說新店可以考慮合作。加了微信，方便聯(lián)系和通過朋友圈繼續(xù)滲透影響。吃完晚飯又去了三個(gè)場(chǎng)地，一個(gè)是下午的那個(gè)負(fù)責(zé)人介紹的個(gè)新場(chǎng)地，去看了不行，沒有位置。另外兩個(gè)場(chǎng)地是經(jīng)過，但也小有收獲。有個(gè)KTV，放了一個(gè)品牌的按摩椅，但是那個(gè)品牌一分錢的分成都沒有分給他，幾經(jīng)溝通，老板害怕我們也會(huì)同樣如此，堅(jiān)決要按照他的要求辦。他性格可能比較直，對(duì)待性格直的人，也要表現(xiàn)得和他類似，能獲得更好的認(rèn)同感 。所以我也很爽快地按他說的，答應(yīng)付幾千押金，但有條件，合作，需要的是雙方的信任，合作幾個(gè)月后，當(dāng)你覺得能信任我了，請(qǐng)把押金退還給我。如果合作了幾個(gè)月還是沒有信任感 ，那我就撤場(chǎng)了。在利益上，仍然是費(fèi)了一番功夫。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本低，所以分成比例給得高。如果是給之前的我，可能經(jīng)不住磨，就同意了，但是今天我很堅(jiān)持，因?yàn)橛衅渌』锇閭兊陌咐?，我相信，我能談下來，大不了不做。擺正心態(tài)，就不會(huì)被他們給牽著走。

回到家十一點(diǎn)半，在車上完成了作業(yè)的前四項(xiàng)，立馬急急忙忙地寫日記。最近一段時(shí)間，狀態(tài)其實(shí)都還很好，連續(xù)出差了9天，回來又跑了兩天市場(chǎng)，大半個(gè)月沒有休息過了，但是感覺跑的項(xiàng)目越多，越能hold住各種場(chǎng)合了，各種談判也慢慢開始有了更多心得。但是，同時(shí)也看到了很多不足。今天是進(jìn)入學(xué)院的第一天，作業(yè)肯定是差不多最后一個(gè)交了，但是，我不會(huì)放棄。銷售精英，我必能成為其中一員。前行的路上，我一直在。