文/伊水
? ? ? ?談到人脈，年輕人可能要抱怨，“我是學生，哪有人脈？”，“我才參加工作，根本找不到人脈!”。是的，作為年輕人，你沒錢、沒權(quán)、沒事業(yè)、沒地位，排除家庭積累的關(guān)系，你自己本身，太應該沒人脈了。俗話說“在家靠父母，出門靠朋友”，在家你可以得到父母的庇護，在外你必須建立自己的人脈圈。
? ? ? ?人脈是建立在雙方價值交換的基礎(chǔ)上的人際關(guān)系。既然是交換，首先你得有價值，其次要通過各自價值的交換，滿足彼此的需求。年輕人，一般情況下沒有能力向?qū)Ψ教峁┧璧膬r值利益，這意味著不能進行等價交換，也就不能和他人發(fā)展成人脈關(guān)系。所以年輕的你，該如何玩轉(zhuǎn)這種等價交換的人脈圈呢，在此小編為你指明方向。
首先，向上，你得提升價值，為“上人”所用。
? ? ? ?在此所說的上人，就是與你相比，道德、金錢、技術(shù)、知識、權(quán)力等在你之上的人。在這些上人面前，你必須得有自己的價值。
? ? ? ?小馬是一個農(nóng)村家庭出來的孩子，家里有四兄妹，父母都是苦干農(nóng)活的。小馬通過自身的努力，進入了一所985高校讀研。在學校，學生們都把導師叫做老板，意思就是研究生都是給導師打工的，所以是老板與員工的關(guān)系。大多數(shù)情況下，導師接的項目都是研究生做，發(fā)表的論文也是掛的老板第一作者，所以很多學生都是“南郭先生”的心態(tài)做事，在項目里把老師分配給自己的任務做完就行了，然后靠著畢業(yè)指標，能畢業(yè)就行了。而小馬不一樣，他每天5點鐘就起床練習英語，8點到晚上12點都在搞研究，要么在實驗室要么在圖書館，主動擔當起項目負責人的責任。導師的項目，他都全部經(jīng)手，把關(guān)全局，調(diào)節(jié)細節(jié)，周末有時間還去導師的老母親家?guī)椭銮鍧崱?/p>
? ? ? ?畢業(yè)時小馬發(fā)表了三篇高水平學術(shù)論文，引起了學校校長的注意，邀請他作為代表在畢業(yè)典禮上講話。導師舍不得小馬畢業(yè)，希望他繼續(xù)在自己課題組配合自己搞研究，向?qū)W校力薦他留校任教，可小馬畢竟只是個碩士，海龜博士這條留校硬指標都不符合。為了他的發(fā)展，導師發(fā)動自己的資源，年邁的老教授親自出國為小馬考察國外讀博的名校，并自己出資贊助他的一切學習生活費用。小馬不負眾望，學成歸來，有老師的幫助，順利留校工作?，F(xiàn)在的小馬的朋友圈都是些全國頂尖專家，成為該領(lǐng)域80后冉冉升起的新星，這是他讀研之前萬萬沒有想到的。
? ? ? ?看到小馬，你可能會說：“小馬本來就有學術(shù)方面的天賦，一般人不可能獲得他那樣的成績”。是的，能力和天賦，并不是每個人都有的，但你不應只看到小馬的天賦，你還要看到他勤奮好學，不計付出的品質(zhì)。畢竟年輕的你，除了年輕一無所有，有能力更好，沒有能力就學點品質(zhì)，以便讓別人有所利用。電視劇《歡樂頌》里面的關(guān)關(guān)，也是能力平平，她說“我如果通不過見習期考核，就要失業(yè)了”?？伤呐笥褌儯驳虾颓泱阍诒车乩锪奶鞎r說：“如果關(guān)關(guān)沒有通過考核，她也不會失業(yè)”，因為她們兩個都打算讓關(guān)關(guān)來自己的公司工作，而都一致認為如果換成邱瑩瑩，那就算了吧。所以你如果沒有自己的價值，就算你有“上人”、“上上人”的朋友，他們也會打心底里看不起你，更別談通過他們的人脈來幫你。
其次，向下，你得釋放價值，為“下人”所用。
? ? ? ?所謂下人，就是能力、資源等在你之下的人。就算你是個窮學生，你也可以幫助他人，比如你可以免費或者廉價給他人補習功課呢，比如，你可以出點力氣幫助老人搬重東西呢。再普通的人，都有自己的價值，你都可以盡自己的能力幫助到別人。
? ? ? ?不久前有個新聞是“小伙擲千萬幫徐州人開酒莊”。而這個徐州人，叫張愛民，是這個小伙25年前的恩人。那時候工資只有90元的張愛民，因為心疼一個只有15歲做理發(fā)店學徒的小伙，拿出1000元資助萍水相逢的他創(chuàng)業(yè)，沒多長時間，為各自生活打拼的兩人失去了聯(lián)系。25年后，事業(yè)成功的小伙歷經(jīng)波折，找到了張愛民，贈房報恩被拒絕后，拿出了1千多萬元在徐州開了一個酒莊，交由張愛民打理?？赐陜?nèi)容，你才明白小伙豪擲千金的原因，是的，25年前，張大哥給予了小伙雪中送碳的資助和感情，現(xiàn)在小伙回報給他的是一筆金錢，億萬富翁和下崗小工成了兄弟。25年前貧窮的張大哥，心生憐惜，力所能及的幫助了比自己更窮苦的小伙，不圖回報，無心插柳竟送來個這樣大咖級的弟弟。
? ? ? ?所以，無論你是什么層次的人，都不要在“溜須拍馬”、“陪吃陪喝”這些歪門左道的人脈路上走偏了。資質(zhì)尚淺的年輕人，想要玩轉(zhuǎn)人脈圈，你就從這兩個方向著手吧：在人之下，你只需心存感恩，提升自有價值，不要憂慮，老天總會幫你引薦給你所仰慕的那些人；在人之上，你只需播種大愛，釋放自有能量，不要著急，生活沒準兒會讓你收到愛的回饋，帶你遇見你所意想不到的那些人。
哈嘍，很高興你，覺得我說得有點道理，就贊我吧。歡迎關(guān)注我的公眾號:伊水殿下
