? ? ? ? 今天是崗前培訓(xùn)的第二天，每一天都非常的充實(shí)和快樂，今天老師主要講課三方面的內(nèi)容，第一，什么是產(chǎn)品的解讀與營銷。第二，決定產(chǎn)品房子價(jià)值的原因。第三，產(chǎn)品解讀的FABE法則。第四，如何提升產(chǎn)品力

? ? ? ? 關(guān)于產(chǎn)品力讓我知道了，“找出產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點(diǎn)，通過適合的形式展示出來，并提供客戶必須選擇你產(chǎn)品的理由。”這就是產(chǎn)品力，說白了，就是讓客戶看到產(chǎn)品的好處，引起他們想買的欲望。

? ? ? ? 首先作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，要有良好的解讀房子，讀懂房子的能力，你欣賞房子，對(duì)行業(yè)充滿熱情，你的客戶就會(huì)看到，他也會(huì)被你的氣場所感動(dòng)。

? ? ? 其次要有呈現(xiàn)能力，就是講解的能力，好的產(chǎn)品不僅僅是通過客戶自己看，還要通過經(jīng)紀(jì)人的講解，所以一定要對(duì)所在樓盤有很深入的講解，這樣的才能讓產(chǎn)品立體化。

? ? ? 營銷能力，不僅僅是很顯在的推銷，是要針對(duì)客戶的需求來進(jìn)行匹配產(chǎn)品特色，營銷并講解產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)跟進(jìn)到自然而然的購買。

? ? ? 在營銷的過程中，有三點(diǎn)必須包含，廣度，這又包括樓盤，商圈，城市，這些都要介紹。

? ? ? 深度是要講產(chǎn)品講活，他是具有生命力的，貫穿在我們的生活之中。

? ? ? 關(guān)聯(lián)度，就是要講同類產(chǎn)品的房源，也要講相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)值，比如說帶客戶去看不同戶型的房子，讓客戶心中做到有所對(duì)比，對(duì)房子定位更為清晰。

? ? ? 除了房子之外客戶買的其實(shí)是真誠和態(tài)度，所以我們?cè)趲Э蛻舻耐乱欢ㄒ?，注意自己的講解真實(shí)可靠的基礎(chǔ)上，鮮活生動(dòng)，簡練有趣。

? ? ? 要說產(chǎn)品的價(jià)值要從這幾個(gè)方面來說，房子的地段，房子有什么歷史淵源，相關(guān)的配套醫(yī)院學(xué)校，銀行都在哪里？以及產(chǎn)品未來是一個(gè)什么發(fā)現(xiàn)情況，這些都是產(chǎn)品的核心價(jià)值，不僅僅關(guān)注現(xiàn)在更要著眼于未來的發(fā)展。

? ? ? ? 還有一句話我記憶非常深刻，就是房子90%賣的都是窗戶以外的東西，這句話曾經(jīng)經(jīng)理也告訴過我。今天的培訓(xùn)讓我對(duì)它的理解又更為深刻了一層。

? ? ? 今天我勇敢的走上講臺(tái)，進(jìn)行我們宣武門中信城區(qū)的行銷，說實(shí)在的自己非常緊張，但是我還是自信的邁出了這一步，因?yàn)槲蚁矚g挑戰(zhàn)，遇見更多面的自己，鍛煉一下自己的口才，希望和在各種場合都能很自然不緊張的說話，給人一種有興趣，快樂舒適的相處模式，熱誠，精簡，自然，大方，底蘊(yùn)，這是我追求的講話風(fēng)格，當(dāng)然我知道自己距離這個(gè)還有很遠(yuǎn)的距離但是我會(huì)在這條路上繼續(xù)努力的，慢慢來吧！

? ? ? ? 現(xiàn)在講臺(tái)上感覺自己好榮幸來到這個(gè)舞臺(tái)，我盡量理清思路，控制自己的緊張情緒，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我把它講完了，完成的那一刻心里真的無比的輕松和快樂，體驗(yàn)感是美好的，下來之后我聽到別的同事的講課認(rèn)真的反思了一下自己就是將自己的賣點(diǎn)突出，優(yōu)勢要講出來，用一些更具有說服力的詞語來描繪產(chǎn)品，一定會(huì)更好！

? ? ? ? 我對(duì)自己說未來加油！張穎華！

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