好久不更新，你們想我了嗎，最近埋頭做店鋪，好不容易喘口氣的時(shí)候，寫下最近的收獲吧！

簡(jiǎn)單把電商運(yùn)營(yíng)或者店鋪運(yùn)營(yíng)分為3個(gè)層面，宏觀、中觀、微觀。

宏觀

宏觀相當(dāng)于自己的地圖，你去旅行的時(shí)候肯定要不停地看地圖，才能保證自己不走錯(cuò)路，一旦走錯(cuò)，就會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和自己的精力，做店鋪也是一樣，方向?qū)α?，后面的路才好走?/p>

假設(shè)小王新接手了一家店鋪，第一步開始分析市場(chǎng)，類目top50分別是哪幾家店鋪/品牌是什么/賣的好的產(chǎn)品top50是什么/市場(chǎng)容量有多大（可以通過熱搜詞或者細(xì)分類目看總的銷售額）/這些產(chǎn)品都具有什么特性/，然后現(xiàn)在開始分析自己的店鋪，品牌是否有優(yōu)勢(shì)/價(jià)格尼/產(chǎn)品特點(diǎn)是什么，相比競(jìng)品優(yōu)勢(shì)在哪里/。。。。。

都了解清楚之后，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)，開始看他們的具體玩法是什么，如何做到現(xiàn)在的銷售額，通過競(jìng)品分析，發(fā)現(xiàn)他們的流量30%來(lái)自于聚劃算，之所有可以上聚劃算是因?yàn)閄XX

那好? 方向就確定了，找到具備上聚劃算的產(chǎn)品，再看看自己手里的牌，比如和小二關(guān)系好/我人傻錢多，直通車鉆展可以燒錢/我拿貨價(jià)有優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)去確定要打的方向，然后在繼續(xù)深挖自己的潛力

確定好自己的方向是攻打聚劃算，然后開始加輔助技能，比如說(shuō)聚劃算要權(quán)重對(duì)吧，我怎么樣可以提高我的權(quán)重，那我可以做的事情有123，直通車推廣/淘寶客等。

不要害怕藍(lán)海，比如說(shuō)濕巾這個(gè)類目很大，但是價(jià)格也很低，你也想分一杯羹，你憑什么干過別人尼，你說(shuō)我不怕，我是鯊魚，我可以賠錢做，那你就可以進(jìn)去這個(gè)市場(chǎng)，藍(lán)海不可怕，了怕的是藍(lán)海里有沒有鯊魚，你自己如果就是鯊魚，你把他們干死，你就贏了。

中觀

中觀我認(rèn)為可以說(shuō)事情的優(yōu)先級(jí)，不要小看這個(gè)，一入運(yùn)營(yíng)深似海，從此光陰似箭，昏昏沉沉，忙忙碌碌，日子一天天過去了，但是銷售額還是那樣慘不忍睹，這是每一個(gè)悲催運(yùn)營(yíng)的故事...

本質(zhì)上，可以簡(jiǎn)單判斷為，真的不是你不努力，而是方向出了問題，經(jīng)過宏觀分析之后，確定自己的方向，然后開始劃分權(quán)重，比如說(shuō)我要的是聚劃算這塊大的蛋糕，那我所有的動(dòng)作都應(yīng)該圍繞聚劃算而來(lái)，不能看到什么做什么，因?yàn)槟愕臅r(shí)間都是有限的，想要在有限的時(shí)間內(nèi)做最大效率的事情，就要一竿子捅到關(guān)鍵的地方，能出銷售的地方，你說(shuō)新店會(huì)員該不該做，頁(yè)面是不是應(yīng)該做的很完美，很有特點(diǎn)，這些都沒錯(cuò)，但是我只有2個(gè)人呀，我精力不夠呀，你只能舍棄一些不重要的事情，什么頁(yè)面呀 什么會(huì)員，讓她見鬼去吧，怎么拉流量才是我現(xiàn)在的重點(diǎn)。

分清楚事情的優(yōu)先級(jí)在這個(gè)階段很重要。

微觀-浸入式體驗(yàn)

好，確定了要做什么，重要的事情之后，我們就要一頭扎進(jìn)去，干個(gè)7天7夜，發(fā)揮出我們最大的極限，也就是要120%的完成這個(gè)事情，你才能說(shuō)會(huì)產(chǎn)生效果。就像古代為了練成絕世武功走火入魔那樣，好好的讓自己著一回魔，比如說(shuō)我就要在活動(dòng)這塊搞，我沒有別的路可走，好，那你就把你所有的能報(bào)名的都報(bào)了，所有的活動(dòng)，所有的能報(bào)的排期，所有能找到的小二，價(jià)格不行是吧，那好我降價(jià)，贈(zèng)品不夠是吧，好我加。這樣，你把這個(gè)面吃透，你才能在中觀層面形成你的線，宏觀上行成你的點(diǎn)，這才是你淀下來(lái)的地方，說(shuō)大點(diǎn)是你店鋪的護(hù)城河，我這塊做的好呀，就這塊我能干死50%的店鋪，那我就牛逼了

好，宏觀 ，中觀 ，微觀， 我說(shuō)完了

現(xiàn)在開始說(shuō)另外一個(gè)觀點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)慈父和菜頭有一個(gè)簽名很有意思“我所說(shuō)的都是錯(cuò)的”

我花了很長(zhǎng)時(shí)間，才明白這句話其實(shí)很有意思

每一個(gè)看似很對(duì)的道理，其實(shí)只在適定的范圍內(nèi)是對(duì)的，超出這個(gè)范圍，它就屁都不是，那也就是說(shuō)，我做電商好幾年了，但是遇到新的問題，我發(fā)現(xiàn)還是不行，我解決不了，解決的很累，因?yàn)槲铱偸悄弥乙郧暗慕?jīng)驗(yàn)去解決這個(gè)新的問題，那是不對(duì)的。那以前的經(jīng)驗(yàn)有沒有用，當(dāng)然有用，但是我們需要把以前的經(jīng)驗(yàn)拆解開，磨碎了，把他拆成一個(gè)個(gè)動(dòng)作，遇到一個(gè)問題，先要考慮她新的解決辦法，在這個(gè)辦法之上，在去搜索你大腦中之前存儲(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)，然后在進(jìn)行拼合，行成一套自己的組合拳，這就對(duì)了，這才是問題的解決辦法，只有這樣，你才能不斷遇到問題，不斷解決問題，不斷成長(zhǎng)，不斷累積新的知識(shí)

你是在長(zhǎng)大的。

好? 我說(shuō)完了 ，我所說(shuō)的都是錯(cuò)的。