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長尾理論，指的是通過規(guī)?；踔磷詣踊姆绞桨验L長的尾部冷門銷售單品（/服務(wù)）收集起來，聚沙成塔，最終獲得非?？捎^的收益。

目前，主要有五種不同領(lǐng)域的長尾模式：

1、易趣模式。不會出現(xiàn)在傳統(tǒng)貨架的最早商品長尾模式，只做平臺。

2、凱膳模式。定制顏色，批量生產(chǎn)。

3、樂高模式。定制設(shè)計(jì)，發(fā)揮顧客設(shè)計(jì)創(chuàng)意，協(xié)同生產(chǎn)。

4、賽富時(shí)模式。協(xié)同開發(fā)，插件式擴(kuò)展，形成長尾生態(tài)

5、谷歌模式。打造傳統(tǒng)廣告行業(yè)壁壘，小商家也有機(jī)會做廣告，每一個(gè)搜索詞都是獨(dú)一無二的廣告機(jī)會，形成廣告長尾效應(yīng)。

長尾理論往往能成為新的利潤增長點(diǎn)，但要注意其適用前提：

1、（網(wǎng)絡(luò)化）打破地域限制，小需求，能被收集

2、（零邊際成本）沒有陳列成本，具備極低的邊際成本

3、（規(guī)模化）個(gè)性化能被規(guī)?；瘽M足。它可以滿足各種消費(fèi)者對商品的不同需求，不再受限于傳統(tǒng)的熱門商品。

中小企業(yè)應(yīng)用長尾理論，建議方法有三個(gè)：

1、借助大平臺，做小眾爆品。參見天貓小眾電商，小眾市場就是大市場

2、借助多團(tuán)隊(duì)，做快速個(gè)性。參見“韓都衣舍”

3、利用好“98法則”，不是“二八法則”。用熱門帶動冷門，由點(diǎn)及面，使98%的商品都能得銷售，并想方設(shè)法打造長久的顧客忠誠度。

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