我在跑銷售的的時候，經(jīng)?？匆娡袀冞x擇不對拜訪時機，導(dǎo)致拜訪效果不理想，甚至空手而歸，慘遭失敗。比如他們常常是在他辦公很忙的時候，或者等醫(yī)生出診到快下班的時候去拜訪他們，甚至扎堆、排著長隊等候醫(yī)生。這種辦法看似很勤奮努力，實際上事倍功半，意義根本不大。因此，拜訪也要講方法，清楚拜訪什么內(nèi)容，更要知道怎么拜訪。下面就向大家分享秘訣，鋒式銷術(shù)拜訪六式的前三招——引薦介紹法，社交偶遇法與服務(wù)接近法。

1．引薦介紹法。通過借力，在同行或相熟的主任教授的幫助下，引薦或者推薦來接近客戶的方法，是種非常有效的方法。人們常常愿意會答應(yīng)自己相熟與喜愛的人提出的要求。這種方法分為親自引薦和間接引薦兩種。間接引薦主要包括電話、名片、信函、便條等形式。相對于親自引薦，間接引薦的有效影響力會小一些，因此我們用此法接近客戶時，需要注意話術(shù)技巧與態(tài)度，要謙虛恭敬，不要炫耀或夸大與引薦者之間的關(guān)系。可以適當(dāng)?shù)囊哉嬲\態(tài)度來稱贊客戶本身的語言引出他人的介紹，比如：XX老師您好，A老師常說您是一個很關(guān)心患者的好醫(yī)生，他介紹我來拜訪您，我這里有他給您的便條。

2．社交偶遇法。通過對客戶信息的搜集和分析，了解客戶的社會交際圈，以此為切入點來接近客戶。如客戶是釣魚愛好者，并加入了釣魚協(xié)會，我們可以加入這家釣魚協(xié)會；如客戶加入了某公益團體，我們也加入這一團體。以此法接近客戶，客戶的警覺性會更低，接觸客戶的難度也更低。由此引申，如在出游旅行時“意外”碰到客戶，由此來接近客戶，效果更佳。注意初次交談時，不要明確銷售目標(biāo)，應(yīng)先與客戶形成良好的人際關(guān)系。此外，盡可能選在會面幾率較大，時長較久的地方制造機會，比如在學(xué)術(shù)會、在醫(yī)院講座，在學(xué)校等公共場合，這些都是可以接近客戶的好機會。

3．服務(wù)接近法。在了解客戶信息后，通過為客戶提供有價值并符合客戶需求的某些服務(wù)來接近客戶。針對客戶需求，我們需要花一定的時間與心思，進(jìn)行個性化的增值服務(wù)。比如，我們針對A醫(yī)生在某專科最新動態(tài)深感興趣，我們可以投其所好：老師您好，聽X主任說，您最近正在研究?XX疾病的臨床科研成果，我這里帶來了一些關(guān)于這方面的最新資料，我們可以花15分鐘一起來探討一下，不知老師是否有空呢？?采用這種方法，其關(guān)鍵就在于服務(wù)是有針對性的，瞄準(zhǔn)客戶需求的，并與自己的行業(yè)與產(chǎn)品的領(lǐng)域有相關(guān)性。

以上就是拜訪六式前三招的內(nèi)容，不過應(yīng)注意，方法雖然重要，但拜訪的的心理狀態(tài)更為重要。銷售達(dá)人藍(lán)小雨曾說，如果我們接近客戶的心態(tài)不僅是為了賣產(chǎn)品，獲得利益，而是將客戶擺在首位，真心實意的幫助和滿足他們的需求，那么他們會歡迎我們的到來，而我們的拜訪效果也會更好！

朋友好，如果你正在做業(yè)務(wù)，或者想做業(yè)務(wù)，把這九大方法做透了，你的銷售能力水平肯定會大大增加！

還有更多干貨文章與資料，有興趣可搜索《我把一切告訴你》：只要竭盡全力，你定能戰(zhàn)勝對手！

我是鋒話職談，分享一些自己對銷售和職場的心得，也希望和大家共同交流。大家有興趣可多多交流分享

聲明：本文為作者原創(chuàng)，圖片摘自互聯(lián)網(wǎng)，如有侵權(quán)，請本作者聯(lián)系刪除，歡迎分享和收藏本文，轉(zhuǎn)載請保留作者及出處，謝謝您的合作與支持！ 希望能與朋友們互相學(xué)習(xí)，一起成長，共同進(jìn)步。