你好，我是張翔。讀一本書寫一本書概念創(chuàng)始人、實踐者、推廣者。目前正在一字一句的解讀《孫子兵法》。這是讀一本書寫一本書，第009篇原創(chuàng)文章。

昨天我們說了謀攻篇的用兵之法。重新理清了全國為上和上兵伐謀的邏輯漏洞哈。

今天咱們接著解讀孫子兵法的第三篇謀攻篇。



一、全軍現實生活中的具體用法。

原文:故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，為不得已。修櫓賁辒（wen），具器械，三月而后成;距堙（yin），又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，是謀攻之法也。

張翔解讀:

上兵伐謀那一段，我們昨天已經講過了，這里就不再贅述了。

我們看一看孫子他老人家說，上等的軍事行動都是用謀略去挫敗敵方的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)爭行為，其次就是用外交戰(zhàn)勝敵人，再其次就是用武力擊敗敵軍，最下策是攻打敵人的城池，攻城是不得已而為之，是沒有辦法的辦法。

櫓，就是大盾牌。辒，就是四輪車。
制造大盾牌和四輪車，準備攻城的所有器具，我們起碼得三個月。

堆筑攻城的土山，起碼又得三個月。

如果將領難以抑制住焦躁的情緒，命令士兵像螞蟻一樣，盲目的爬墻攻城，盡管士兵死傷1/3，而城池卻依然沒有攻下來，這就是攻城的災難，所以善用兵者，不通過打仗就能夠使敵人屈服，不通過攻城就能夠使敵城投降，摧毀敵國不需要長期作戰(zhàn)，一定要用全勝的策略爭勝于天下，從而都獲得全面勝利的利益，這就是謀攻的辦法。

回顧一下，從前面的分析我們知道，謀攻只是全軍當中的伐謀。

全軍分為:收編、伐謀、伐交。

打了勝仗有三種情況:全軍、殲軍、破軍

殲軍和破軍是屬于伐兵。

雖然孫子把最厲害手段弄錯了。但是的基本不影響它的基本理念的表達。

這里除了表達戰(zhàn)爭的手段、境界、層次之外。

孫子還是在反復的向我們闡述一個問題，就是我們打仗一定要算好賬。

算好時間成本、后勤成本，人口成本。

這個前面也解釋過的。

你看這里，搞裝備要三個月。搞攻城的地基要三個月。這都半年過去了。這就是時間成本，這個仗還怎么打？打得值不值？

將軍如果，非常的急躁，非常的有情緒。讓士兵去用人命去攻城，死了1/3還攻不下來，這就是，人口成本的災難。

搞裝備，搞攻城的地基，這不僅需要時間，還需要后勤的支持，這又是后勤成本。

所以孫子把賬一算，就告訴你。

打仗這件事情劃不來。不一定要通過伐兵去取得你的目的嘛。你可以通過伐交、伐謀、收編達到你的目標嘛。

如果說伐兵是我們以最小的代價取得最大的成果。

那么伐交、伐謀、收編就是空手套白狼哈。

你看《水滸傳》里的108條好漢，個個牛得不行，每一個人的人生都可以寫一本書。結果全部被皇帝一封信給招安。

哦，就是大家認為的圣旨。

其實用現在的話來理解，就是一家有108個股東的創(chuàng)業(yè)公司，被一個資本大佬一條微信就給收購了。

嗯，108個股東的創(chuàng)業(yè)公司，這公司不小了吧。但是還是擋不過皇帝收購的誘惑。

所以孫子說我們要謀攻。要對他們伐交、伐謀、收編。

屈人之兵不是通過打仗，拔城不是通過攻打，摧毀敵國不是通過長期戰(zhàn)斗。

這個說起來，你們可能覺得還是有一點繞，覺得這些說的都太唯心主義了。那我舉一個非常簡單的例子吧。

其實現在很多世界500強的公司都是在用孫子兵法這一套理論里的規(guī)律。他們不一定看過孫子兵法，只是說他們用的是這個規(guī)律。

比如世界500強公司面對非常有潛力的小公司的競爭的時候。

他們一般是以下幾種行為模式:
（1）先模仿抄襲——后利用大公司資源打擊小公司——打贏了就滅了小公司，打不贏就去談判收購的問題——收購不了就扶持一個他的競爭對手，其實就是收購不了他，就收購他的敵人——通過收購的小弟打敗不愿意被收購的小公司——大公司在新的領域成為新的霸主

（2）先收購——收購不了就自己模仿抄襲——后利用大公司資源打擊小公司——打贏了就滅了小公司，打不贏就去談判收購的問題——收購不了就扶持一個他的競爭對手，其實就是收購不了他，就收購他的敵人——通過收購的小弟打敗不愿意被收購的小公司——大公司在新的領域成為新的霸主
（3）先收購——收購不了就扶持一個他的競爭對手，其實就是收購不了他，就收購他的敵人——通過收購的小弟打敗不愿意被收購的小公司——大公司在新的領域成為新的霸主（這一種模式不復制模仿，直接收購別人成熟的團隊）

比如:騰訊收購美團，阿里巴巴就收購餓了么。

騰訊有QQ瀏覽器，阿里巴巴沒有，就收購UC瀏覽器。

阿里巴巴有淘寶，騰訊沒有，咱就入股京東，收購一個拼多多。

今日頭條有個抖音，咱們騰訊有個微視。

這就是全軍的收購哈。也就是孫子模糊的謀攻。

只有這樣我們，才不會因為國力以及兵力受挫。不會給別人可趁之機，還能夠獲得全面的勝利。



二、只有百分之百的把握還不行！

原文:故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能逃之，不若則能避之，故小敵之堅，大敵之擒也。

張翔解讀:

孫子對于用兵之法這一段，講得非常的清楚，大家也都基本能夠知道，耳熟能詳。

沒覺得孫子這話有毛病。

但是叫你運用的時候，很多人又把這個東西給忘掉了。這就很矛盾。

那是因為你根本就沒有真正的讀懂孫子，這一句話沒有讀到自己的心里面去。

孫子說，所以我們在實際作戰(zhàn)中運用的原則是:十倍于敵，就實施圍殲;五倍于敵，就實施進攻;兩倍于敵，就努力的戰(zhàn)勝敵軍;勢均力敵，就設法分散，各個擊破;兵力弱于敵人，就避免作戰(zhàn)。

所以弱小的一方，若是死拼固守，那就會成為強大敵人的俘虜。

這話大家覺得沒毛病吧。

那咱們換一句話，孫子他說的話的意思就是，打的過就打，打不過就跑，沒毛病吧。

其實更本質的意思，孫子其實說的是。說得好一點就是先勝后求戰(zhàn)，而不是先戰(zhàn)后求勝。

但是這樣，你可能，還是覺得只是有道理，并不知道該怎么用。

那我告訴你，孫子講的就是我們要。

能勝而不爭勝，能戰(zhàn)而不求戰(zhàn)，不打沒有碾壓優(yōu)勢的戰(zhàn)爭，形成碾壓優(yōu)勢的戰(zhàn)爭不（用）打。

我們有百分之一千的把握，我們就圍攻他。我們有500%的把握，我們就攻擊他。我們有200%的把握，我們就擊敗他。我們有百分之百的把握，我們就分散他的兵力，各個擊破它。我們沒有百分之百的把握，我們就逃跑。如果我們不逃跑。那等待我們的就是被擒拿和消滅。

而我們很多人覺得有一點點把握就要拼上一把。覺得我只要努力，勝利的天平一定會偏向于我。

這個時候就違背了孫子兵法的原則。雖然他可能也讀過孫子兵法。但是他用的時候就忘了。

你看孫子說，就算你有百分之百的把握，你也要學會分散他，各個擊破。只有你有200%的把握才允許你正面剛。

否則的話，指不定別人一個底牌就把你搞掛了。

用咱們現在比較時髦的話。孫子就是叫你:“猥瑣發(fā)育，不要浪”。就這么簡單。
這是一個游戲用語哈。

我們很多人打游戲遵守這個游戲規(guī)則，不一定會贏，但是不遵守這個游戲規(guī)則就一定會輸。

打仗、創(chuàng)業(yè)、做項目、做事也是一樣的。

如果只有百分之百的把握還不行。我們要追求1000%的把握。要打圍殲戰(zhàn)。

這就是孫子想要告訴我們的道理。



三、君主亂軍三法。

原文:夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱，故君之所以患于軍者三:不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻（mi）軍;不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣;不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。

張翔解讀:

將帥，是國家的輔助。輔助之謀縝密周詳，則國家必然強大，輔助之謀疏漏失當，則國家必然衰弱，所以，國家對軍隊的危害有三種:不知道軍隊不可以前進，而下令前進，不知道軍隊不可以后退，而下令后退，這個叫做束縛軍隊，不知道軍隊的戰(zhàn)守指示，內部事務而同里三軍之政，將士們會無所適從，不知道軍隊戰(zhàn)略戰(zhàn)術的權宜變化，卻干預軍隊的指揮，將士就會疑惑。軍隊既無所適從，又疑慮重重，諸侯就會趁機興兵作難，這就是自亂其軍，坐失勝基。

在這一段，孫子講了將帥對于國家的重要性。

他說我將帥是一個國家的輔助。將帥對于一個國家的強大和衰弱，有著很大的影響。

而且孫子提到了三種，對于軍隊危害的情況。

第一種就是縻軍:說的就是國君插手軍隊，而且不知道進退。該進不進，該退不退。

第二種情況就是惑軍:說的就是君主不知道三軍之事，但是卻主三軍之政。讓軍隊很迷惑。

第三種情況是疑軍:說的就是君主不知道軍隊的戰(zhàn)略戰(zhàn)術權宜變化，卻干軍隊的指揮。讓軍隊很疑惑。

孫子講了這么多講的究竟是個啥？

其實就是講的是君主亂軍的三個情況:縻軍、惑軍、疑軍。



四、知勝五法。

原文:
所以孫子就說:故知勝有五:知可以戰(zhàn)與不可以，戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上同下欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

故曰:知彼知己，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗。

張翔解讀:

所以預見勝利有五個方法，
能準確判斷這仗能打，還是不能打的，勝;
知道根據敵我雙方兵力的多少采取對策的人，勝;
全國上下，全軍上下，意愿一致，同心協(xié)力的，勝;
有充分準備來對付毫無準備的，勝;
主將精通軍事，精通權變，君主又不加干預的，勝。

孫子講的這知勝五法，講的究竟是啥？

其實就是講的。

有判斷力的人贏，有方法有對策的人贏，有凝聚力的人贏，有準備的人贏，被充分授權的人贏。

有判斷力、有方法對策，都是針對敵人的。都是針對敵人的具體情況分析的。

有凝聚力和有準備以及被充分授權。都是針對自己的。

所以說。才說知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
因為知己知彼，可以把知勝五法都用上。

不知彼而知己，一勝一負。

這個時候判斷力和方法對策基本都用不上。只能夠凝聚人心、做好準備、充分授權。知勝五法，最多只能夠用三種。所以說是一勝一負。

不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗。
沒有判斷力，沒有方法對策，沒有凝聚人心，沒有做好準備，沒有被充分授權。不知彼不知己，知勝五法，一樣都用不上。所以就是每戰(zhàn)必敗。

好了，今天的分享就到這里，我是張翔。讀一本書寫一本書概念創(chuàng)始人。
謀攻篇我們就在今天分享完了，從明天起，我們將分享孫子兵法第四篇軍形篇。

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