記得剛?cè)肴踊氐谝恢煌尥迺r(shí)，我對著衣柜發(fā)了3天愁，為什么找到一套合心意的娃衣這么難？要么版型不對，要么布料廉價(jià)，要么設(shè)計(jì)完全不是想要的感覺。就是這份執(zhí)念，讓我在今年夏天萌生了一個(gè)瘋狂的想法：不如，自己做吧。

夢想啟航

6月，我們“黑兔娃屋”正式成立。最初的熱情很快被現(xiàn)實(shí)潑了冷水。

最大的分歧來自風(fēng)格定位。身邊問了一圈娃媽，有些偏愛復(fù)古洋裝，有人喜歡現(xiàn)代日常風(fēng)，還有鐘情國風(fēng)。選款就像審美大戰(zhàn)

“這個(gè)蝴蝶結(jié)會不會太浮夸？”

“刺繡太寬，上身效果會很奇怪。”

最煎熬的是約了某位心儀畫師的稿子，滿心期待地等來設(shè)計(jì)圖，卻在打樣階段一次次失望。布料質(zhì)感不對、版型顯胖、顏色偏差……每次收到樣衣，都像開盲盒，好幾次開出來的都是“謝謝惠顧”。

看著堆積如山的失敗樣品和不斷消耗的錢錢，我開始懷疑：我們是不是太天真了？有段時(shí)間，我整夜整夜睡不著，滿腦子都是怎么做好黑兔，大量的念頭在頭腦中風(fēng)暴，好在我頭發(fā)茂密，不然可能經(jīng)不起長時(shí)間大把的掉頭發(fā)，洗頭的時(shí)候一大把，有時(shí)候早晨起來，枕頭在床墊的縫還堆一把。

至暗時(shí)刻

10月份，當(dāng)我們終于做出相對滿意的，現(xiàn)在這款甜心兔宴的樣衣時(shí)，著實(shí)懸著的心落下了，一陣子。但那種成就感很快被新的焦慮取代。

自己不知道怎么拍，”精心拍攝”的發(fā)出去后，瀏覽量個(gè)位數(shù)，無人問津。又是好多個(gè)夜晚輾轉(zhuǎn)無眠，“這條作品大家都不喜歡，這樣的流量是不是太丟人了，刪除！”

那種感覺，就像精心打扮的娃娃去參展，卻沒有一個(gè)人欣賞。每天刷新后臺看到訪問量，心里空落落的。

最難受的是看到同期其他太太的作品都挺好，而我們的“孩子”卻無人問津。我們開始鬧矛盾，開始自我懷疑，是產(chǎn)品不好，是拍得不好，是宣傳不好，是我們不好。

有兩周的煎熬，我們幾乎要決定就此止步。

黑暗中看見的星光

轉(zhuǎn)機(jī)來自一位太太的返圖。

那是個(gè)普通的周二下午，我突然在平臺上刷到了一位粉絲不多的一位太太，為我們娃衣拍的返圖。她的文案我已經(jīng)想不起來，但圖圖真的好好看，雖然專業(yè)人士說的構(gòu)圖打光，我也看不懂，但流量好像還不錯，在我看來上幾百個(gè)贊就是爆文了，評論區(qū)還好多寶子“蹲蹲”，接拍的一位太太發(fā)了個(gè)泡泡消息，說好喜歡我們面料的手感。

我當(dāng)場淚目，原來真的有人懂我們的心意，那天下午，天好藍(lán)啊，好藍(lán)~

緊接著，另一位圈內(nèi)小有名氣的太太也發(fā)了返圖，她的粉絲在評論區(qū)討論熱烈，我們的后臺開始有了真實(shí)的訂單。

5單、10單、20單……數(shù)字緩慢但持續(xù)地增長著。雙十一期間，這個(gè)數(shù)字有一天跳到了35單/天。到11月13日，我們突破了300單。

新的挑戰(zhàn)

喜悅之后是更大的壓力。

原本計(jì)劃的小批量生產(chǎn)完全不夠，面料要重新采購，工期要重新安排。更棘手的是，我們想對第一批訂單的娃衣再做一次優(yōu)化，那些只有我們知道的、還不夠完美的小細(xì)節(jié)。

朋友小胖說“就這樣交貨吧，反正他們也看不出來?！?br>但我們一至認(rèn)為“不行，我們知道的，這就過不了自己這關(guān)?！?/p>

最終，我們決定，把已經(jīng)打好的版又調(diào)整了兩個(gè)細(xì)節(jié)。雖然成本增加了，但想到娃娘們收到實(shí)物時(shí)驚喜的表情，一切都值得。

寫在最后

現(xiàn)在回看這半年，從無人問津到被300個(gè)同好認(rèn)可，我們最感激的不是銷量，而是每一個(gè)愿意給我們機(jī)會的你。

是你們讓我們相信，在娃圈這個(gè)小小的世界里，真心會被看見，用心會被珍惜。

黑兔娃屋的故事才剛剛開始，前路還長。但我們知道，只要有你們在，每一步都值得。

愿每個(gè)娃娃都能遇見讓它更美的衣服，愿每個(gè)娃娘都能找到懂你的同好。

附上3張（我敲愛的太太拍的），我們的“孩子”，謝謝你們喜歡