? ? ? ??大家好，我是龔超，今天和大家分享一個(gè)話題。幫助客戶賣產(chǎn)品，就是幫自己賣產(chǎn)品。這個(gè)話題主要針對(duì)的是渠道方面的客戶。

? ? ? ? 我們?cè)诳蛻艚涣鬟^(guò)程中，總是會(huì)迫切的希望客戶能夠去買自己的產(chǎn)品，但總是會(huì)讓客戶覺(jué)得我們的欲望太強(qiáng)，反而并不能夠和客戶去達(dá)到成交。那么如何能夠讓客戶去感受到我們的誠(chéng)意，能夠去更快去建立這種雙方的信任感呢？最快捷去入手的，那就是幫客戶去賣產(chǎn)品。渠道方面的客戶，他們也是去通過(guò)貨物的銷售去賺取應(yīng)有的利潤(rùn)，能夠讓自己整體的產(chǎn)業(yè)循環(huán)起來(lái)。那么我們幫客戶賣了貨，客戶這款貨賣的好以后，他還會(huì)去不斷的去進(jìn)這款產(chǎn)品，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中就會(huì)讓各環(huán)節(jié)更為的流暢，讓產(chǎn)品有更強(qiáng)的一個(gè)粘性和延續(xù)性。

? ? ? ? 或許有人會(huì)問(wèn)，那怎么去幫客戶去賣產(chǎn)品呢？絕大多數(shù)做渠道銷售的銷售人員，也會(huì)有直接銷售產(chǎn)品給用戶的經(jīng)驗(yàn)，然而自身產(chǎn)品的熟悉程度，自己是最了解的，我們?cè)诮o用戶銷售時(shí)的一些方式和技巧，去突顯產(chǎn)品價(jià)值的這種方式，就可以傳授給我們的渠道客戶，讓他們用同樣的方式，去更好的去銷售產(chǎn)品?；A(chǔ)的銷售技巧，大家都會(huì)，我們?cè)趲椭蛻糍u產(chǎn)品的這個(gè)過(guò)程中，要突顯自己產(chǎn)品的一種價(jià)值和附加值，能夠讓用戶真心的感覺(jué)到值得，有足夠的購(gòu)買欲望。這個(gè)過(guò)程中，我們就會(huì)把產(chǎn)品作為核心，而不是銷售技巧，那么在幫助渠道客戶去賣產(chǎn)品這個(gè)過(guò)程中就會(huì)更加的突顯自身產(chǎn)品的一種價(jià)值，在后續(xù)的一個(gè)連貫過(guò)程中，也會(huì)優(yōu)先去考慮產(chǎn)品本身的問(wèn)題，如果我們的渠道客戶在銷售的過(guò)程中在銷售技巧和方式上面，有問(wèn)題存在的話，你可以給他去提些建議，但絕對(duì)不可能給他做全面的一個(gè)方案。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槊恳粋€(gè)地區(qū)的市場(chǎng)情況會(huì)有一些出入和差別，所以說(shuō)最了解這個(gè)地方市場(chǎng)情況和波動(dòng)的永遠(yuǎn)是這個(gè)地方的渠道客戶，而我們作為開(kāi)發(fā)、增長(zhǎng)和服務(wù)的這個(gè)過(guò)程，我們的核心依然是產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)基礎(chǔ)簡(jiǎn)單的一些銷售技巧，和客戶互相交流，幫助客戶去賣產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程可以能夠很快的拉近我們與客戶之間的距離，同時(shí)又能最大的去展現(xiàn)我們的一個(gè)真誠(chéng)度，更好的建立信任加固信任。

? ? ? ? ?這種方式或許感覺(jué)是繞了個(gè)圈，但是這個(gè)方式卻也是很良性的一種合作的方式。銷售是一個(gè)漫漫長(zhǎng)路，但人們總會(huì)去選擇最真誠(chéng)，最信任的客戶，去良性的去發(fā)展，我也堅(jiān)信每一個(gè)從事銷售行業(yè)的人都是最真誠(chéng)最值得信賴的人。