每次出去逛街，都會買一堆當下不是很需要的東西，因為每次的推銷員都太厲害了，不知不覺就被她們牽著鼻子走，乖乖按照她們說的去買單。看了《說服》這本書才知道原來當時的我被套路了！既然知道原理，那我是不是也可以把這些套路用起來，增強我的說服力！
《說服》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是世界級知名心理學家，也是影響力及說服力領(lǐng)域的專家。在本書中通過60篇文章，具體闡述互惠、承諾、稀缺性、偏好和社會認同這幾個原則及其運用的細節(jié)。此外本書還強調(diào)了這些方法的適用情境——工作場所，以及個人生活。從養(yǎng)兒育女、鄰里往來、朋友相處，到職場交往、商務(wù)談判等，這本書幾乎囊括了生活中所有的場景。
因為本書提供的方法可行性極強，且簡單易行，所以我在教學過程和生活中嘗試著用了這些套路，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有了很好的效果！下面我來說說我是如何運用的。
套路一之巧用從眾心理
從眾心理在我們的日常生活中會經(jīng)常碰到，比如中國式過馬路；各種搶購行為，比如搶鹽、搶板蘭根、超市打折時搶打折商品等等，這些都屬于從眾現(xiàn)象。而我在上課時利用了一把從眾心理，就是在讓同學們回答問題之前，先說明每次被點到，起來回答問題的同學在老師眼里是潛力無窮的，然后開始找同學回答問題，找了幾個同學回答問題之后，發(fā)現(xiàn)同學們舉手示意的越來越多，比之前的問個問題半天沒人回答的效果好太多，同學們都更加積極主動了！
套路二之肯定人們的積極行為
比如這次月考我們班有一位同學進步很大，所以及時發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點，在班級多次表揚。結(jié)果會發(fā)現(xiàn)這位同學更加積極，上課也更加認真，同時也積極回答老師提出的問題。
套路三之制造足夠的驚喜
有一次在網(wǎng)絡(luò)上看到一則熱搜，是有關(guān)于一名老師在同學們的考卷上畫了一些很卡通的小畫，對同學們進行鼓勵。在這條微博下面，有很多評論說，如果當初我有這樣的數(shù)學老師，那我的數(shù)學成績就不至于這么差了。這是不是就是制造足夠的驚喜，每位同學都有一個專屬他的畫，所以我是不是也可以把它用在我的教學中，為同學們制造足夠的驚喜。
套路四之寫下自己的目標
你的目標決定你的方向，寫下你的目標后，你會不知不覺中實現(xiàn)它。
有一次很幸運的參加了行動派婉萍的夢想清單公益課，在課堂上她分享了通過寫夢想清單，逐步實現(xiàn)夢想的方法。在寫的時候一定是要用完成時而不要用現(xiàn)在時，表明你不是正在做而是已經(jīng)做到了，同時一定要用積極正面的詞匯去表達你的情緒，比如:我開心愉快的在日本游玩了5天等等。
所以讓同學們用夢想清單的方式寫下他們的目標，并為之努力，這些目標一定會實現(xiàn)！
套路五之謙虛使人進步
古人云:謙虛使人進步，驕傲使人落后。月考后在班上發(fā)現(xiàn)有個別同學出現(xiàn)了驕傲自滿的苗頭，觀察了幾天把她找到辦公室，和她聊天，問問最近關(guān)于學習的感覺怎么樣？狀態(tài)還好嗎？有沒有什么困難？在聊天過程中，她說出了她煩惱，覺得最近狀態(tài)有點不對，很喜歡鄙視別的同學，心態(tài)上開始傲了，不喜歡聽別的同學講了，老師上課也是只聽一半就覺得不想聽。我反問她，你覺得你這種狀態(tài)怎么樣？她說感覺有點不太好！通過一個上午的疏導分析，調(diào)整了她的狀態(tài)，幫助她定了一個需要跳一下才能實現(xiàn)的目標。最后給她說了一句話，謙虛使人進步！
套路六之從失敗的案例中學習
這次月考因為我預(yù)估考試范圍失誤，導致了有三節(jié)課的知識點沒有講，所以月考試卷上的關(guān)于沒有講的知識點有30分，這些分數(shù)都白白丟掉了。同學們都很不甘心，尤其是成績好的同學，因為數(shù)學失分，對他們在全校的整體排名有了一定的影響。
所以拿到批改完的考卷，把試卷發(fā)下去之后，我做的第一件事情就是向同學們道歉，這次是因為我的原因，全班同學沒有考好。然后帶領(lǐng)同學們做計劃，在接下來的一個月時間里，怎樣既能保證上課進度，又能確保同學們都能掌握知識點。在這個過程中，同學們積極參與，提出了很多有趣又很好的建議。方案出來了，班級的凝聚力也更強了。我相信接下來的期中考試，同學門一定能發(fā)揮出色。
