今天看了李叫獸的文章，有感而發(fā)，突然心里冒出一句話：方法總比問(wèn)題多，再苦再難的事也有解決的辦法。

當(dāng)一個(gè)新品出來(lái)的時(shí)候：有三種可能，價(jià)格不變，功能比以前多；功能不變，價(jià)格比以前便宜；價(jià)格比以前貴，但功能比以前強(qiáng)大多了。前兩種都挺好處理的，像滴滴經(jīng)常做的就是第一種情況，通過(guò)降價(jià)來(lái)讓用戶(hù)感覺(jué)花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)就可以享受帝皇的待遇。但是我們的產(chǎn)品更多的是第三種情況，怎么辦呢？一個(gè)辦法就是努力轉(zhuǎn)化成第一、第二種情況。方法有以下幾種：

1.通過(guò)降價(jià)來(lái)滿(mǎn)足第一種情況。這個(gè)上面已經(jīng)舉過(guò)例子了，如果滴滴。

2.通過(guò)類(lèi)比的手法，將用戶(hù)轉(zhuǎn)移到熟悉的可替代物上。例如一款很貴的新品奶粉，平時(shí)的替代品就是各種補(bǔ)品，通過(guò)對(duì)比，補(bǔ)品的總價(jià)格比奶粉高，而且使用還麻煩，那顧客通過(guò)對(duì)比就容易接受。

3.通過(guò)產(chǎn)品組合來(lái)吸引。例如賣(mài)一款玩具，大家都感覺(jué)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的必要，我們可以和其他東西做捆綁銷(xiāo)售，但是價(jià)格不變，顧客就會(huì)以為賺到了。

4.第四種是通過(guò)聯(lián)想法，例如提醒用戶(hù)：錯(cuò)過(guò)了大學(xué)還想錯(cuò)過(guò)職業(yè)考試嗎？

5.尋找一批對(duì)產(chǎn)品是剛需的用戶(hù)，并讓這批用戶(hù)去影響其他用戶(hù)。

用戶(hù)永遠(yuǎn)會(huì)抬高自己的風(fēng)險(xiǎn)，低估自己的收益，所以需要通過(guò)以上的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)新品的銷(xiāo)售。