二手車交易市場(chǎng)最近做了一個(gè)非常成功的小程序案例，叫做“堡羅名車”。這款小程序的成功點(diǎn)以及思路成熟的地方表現(xiàn)在哪里？這里我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下。

在制作的初期，我們和客戶做了一個(gè)深入的交流，了解到二手車與新車售賣最大的不同點(diǎn)在于，二手車顧客需要了解更多的信息，甚至還沒(méi)有一個(gè)具體的參照物。如果銷售人員與潛在顧客雙方都不在現(xiàn)場(chǎng)，雙方溝通的時(shí)候很難能夠?qū)④囎拥木唧w情況用語(yǔ)言來(lái)描述清楚，如果沒(méi)有實(shí)物也很難讓客戶信服。

所以基于這個(gè)現(xiàn)象，我們考慮使用企業(yè)展示的模板來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)展示的模板相當(dāng)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名片，不但對(duì)企業(yè)的形象起到很好的宣傳作用，同時(shí)還可以幫助企業(yè)進(jìn)行銷售產(chǎn)品，企業(yè)可以利用小程序來(lái)展示產(chǎn)品，企業(yè)文化等，相當(dāng)于一個(gè)搭建在微信中的官網(wǎng)，而且進(jìn)入官網(wǎng)的方式還比較的簡(jiǎn)單，直接通過(guò)掃碼的形式就可以進(jìn)入。

如此直觀的詳情展示在客戶的面前，相信效果肯定是不同的，同時(shí)小程序中還有公司的信息，這樣能夠最大程度的提升客戶的信任感，對(duì)提高公司的知名度也是有很大的幫助。

一款成熟的小程序一定是建立在流量群當(dāng)中的，如何進(jìn)行高效的引流？這可以凝聚了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心血。

我們都知道汽車是一件大額交易商品，一輛便宜的小汽車也需要花費(fèi)一個(gè)普通上班族的一年的積蓄。這樣的情況就很難能夠?qū)崿F(xiàn)在線上交易。但是我們好像忽略了汽車身上的配件，維修，保養(yǎng)，裝飾等一系列產(chǎn)品的價(jià)格并不算高，顧客是完全可以接受線上支付的。

于是，從市場(chǎng)中選一些優(yōu)質(zhì)的相關(guān)產(chǎn)品，結(jié)合砍價(jià)的模塊，讓用戶通過(guò)砍價(jià)的形式，使得小程序得以廣泛的傳播，從而帶動(dòng)汽車銷售的業(yè)績(jī)。

當(dāng)然，單純的利用砍價(jià)的形式，很難達(dá)到快速裂變，因?yàn)樾〕绦蜻\(yùn)營(yíng)的初期需要大量的用戶。

所以我們模仿“新世相刷屏課”的模式，制作朋友圈海報(bào)，在海報(bào)當(dāng)中添加“微信群二維碼”的形式發(fā)起邀請(qǐng)好友進(jìn)群1元購(gòu)買汽車的“遮擋膜”的互動(dòng)，并且規(guī)定 在拉滿兩個(gè)五百人的群以后，價(jià)格就上漲一塊，通過(guò)這樣的活動(dòng)，我們拉滿了十幾個(gè)五百人大群。

再加上線下的車友會(huì)，組團(tuán)自駕游等形式的活動(dòng)，并且舉辦這些活動(dòng)的前提就是入群成為會(huì)員。

這些用微信群圈定的用戶就是小程序的原始用戶，再通過(guò)砍價(jià)的形式來(lái)拉動(dòng)洗車，美容，售后維護(hù)等方面的流量，以此來(lái)繁榮小程序。

我們相信未來(lái)的某天堡羅名車會(huì)是最大的二手車交易市場(chǎng)，同時(shí)我們更加的確信一款成熟的小程序一定是圍繞客戶的問(wèn)題來(lái)展開(kāi)的，只有這樣做，那么做小程序才有意義。歡迎朋友們咨詢微信：siyueweixiaochengxu