前幾天，在公司做了20多年的老李走了，大家都很舍不得他，但是他離開前的一些話，還是給了我們這些80，90的小年輕很大的震撼。

老李是做了20多年銷售，已經(jīng)看慣了世間百態(tài)，最重要的是，他賺的錢已經(jīng)夠他非常好的生活下去，照顧家人完全不是問題，甚至業(yè)績已經(jīng)到了能夠不怕生病的狀況。

老李的一席話將改變我對自己業(yè)務(wù)的認知：

同樣的銷售工作，為什么有的人能夠做的很出色，而有的人卻只拿底薪！是能力問題嗎？

上面三個問題，可以歸類為一個問題，找不到客戶群。我們都知道，不管做什么業(yè)務(wù)，都需要大量的客戶做基礎(chǔ)，在大范圍的客戶群內(nèi)，找到精準的客戶來服務(wù)。

找到客戶群的方法有很多，這里就不一一綴訴了，因為每個人面臨的客戶群不一樣，但是在做工作（銷售）時，這些是不是經(jīng)常犯的錯誤呢？

但是，這僅僅是簡單的，外行看熱鬧的認知，其實，銷售真正難做的是這個過程，一旦過程認清，相信銷售的難度就會減少很多，總結(jié)下來，銷售的難題就包括這幾個方面：

找不到客戶來源？（不知道目標客戶是哪些，無異于海底撈針）

即使有了客戶群，但是見不到客戶的面？（話術(shù)不行，客戶很難約出來見面，特別是電銷）

見面不知道有什么話題可聊？（尷尬，總是圍繞著產(chǎn)品來聊天，客戶會很煩）

客戶已經(jīng)有了固定的供應(yīng)商了？（推脫之詞，其實客戶就是在拒絕你）

競品公司的產(chǎn)品比公司的價格還低，怎么跟客戶解釋，讓他放棄低價選擇公司？

客戶跟你說他沒有需求？

客戶想要成交，但是把價格一再降低，你怎么說？

以上7個大難題，都是必須一一攻克，才有可能成交，試想，銷售再難，只要把問題分解，一個問題一個問題的解決，銷售還難嗎？