?脫不花篇

小馬宋分享《像間諜一樣思考》一書中提到：在認(rèn)識一個人并建立進(jìn)一步聯(lián)系這件事上，我有意無意地遵循了美國中情局官員“聯(lián)系”目標(biāo)對象的方法：

中情局官員會花費(fèi)大量時間針對目標(biāo)對象制作個性化的“鉤子”，一個合適的鉤子通常包含3個要素：初次見面的理由（如羅胖見面會），建立聯(lián)系的理由（如合作出書和節(jié)目策劃），持續(xù)見面的理由（如甲方閉嘴這個活動大概持續(xù)了5個月）。

書中還強(qiáng)調(diào)了建立信任和能夠密切來往的基礎(chǔ)：

建立信任、密切往來需要通過自然的、循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行接觸，靠自身的專業(yè)能力證明自己值得信賴。“若每次會談時你都為客戶端上一杯拿鐵咖啡，你或許會得到對方的喜歡，但是這種喜歡其實(shí)僅僅停留在咖啡因?qū)用嫔稀愕囊笄诓皇抢m(xù)約的保障。

我的批注：社交的本質(zhì)就是資源和價值的交換，你不能幫別人，別人也就沒法幫你，說白了就是你得帶著禮物給人好處，并不是說真的帶著月餅大閘蟹購物卡，而是能幫到別人達(dá)成業(yè)績，或者能帶來有規(guī)模、持續(xù)性的好處，比如你能左右自己的老板投資給對方公司的項目，或者你是新華社記者，你的一篇稿子能讓對方揚(yáng)名立萬。價值不對等的陌生交流必然會變成尬聊，一定要記住，談不多時，你就要亮出招子，我能給你帶來……，現(xiàn)在我有個需求……就著這個方向聊合作，效果肯定不會太差。

人的發(fā)展其實(shí)又遵循一個馬太效應(yīng)，所謂強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的道理，就是你上升的層級越高，就會發(fā)現(xiàn)越多機(jī)會，所以也就會越來越好。

我的批注：層次高證明自己的能力也越強(qiáng)，自身能力強(qiáng)才會吸引更多的優(yōu)秀者自己找上門來，接觸的優(yōu)質(zhì)資源越多，自己又可以更進(jìn)一步，反之亦然。

在方希的指導(dǎo)下，脫不花開始寫作。就這樣，一個在商業(yè)圈摸爬滾打十幾年的專業(yè)人士，忽然有一天獲得了一門新技能。脫不花將自己對商業(yè)的觀察和自己的職業(yè)活動，都融入到了寫作中。后來脫不花成為《財經(jīng)天下》的專欄作者，也是科技媒體虎嗅網(wǎng)的知名作者。這種長期的、規(guī)律性的寫作活動，不僅讓脫不花克服了自身的惰性，也讓她對商業(yè)活動有了更深層次的思考。

寫到這里讓我不禁感慨，從比較功力的角度講，寫文章確實(shí)是一個人在社會上獲得名聲的好方法。我本人在文案這個圈子里獲得的那一點(diǎn)點(diǎn)小小名氣，其實(shí)就是從《一個廣告文案的自白》開始的。在我認(rèn)識的朋友當(dāng)中，李叫獸、琢磨先生、萬能的大熊、包括馬佳佳無不是靠一些文字性的東西獲得了在各自領(lǐng)域的影響力。

我的批注：彭小六、李叫獸、千古劉傳、李笑來、spenser、一直特立獨(dú)行的貓、彪悍一只貓、鼴鼠的土豆、成甲……這一些列我關(guān)注的公眾號，無不是通過大量閱讀輸入和寫作輸出，最后通過多渠道變現(xiàn)的，沒有一個。