曾經(jīng)，我遇到一個(gè)編劇，他對(duì)我說(shuō)：“有故事的女人，都是美麗的?！惫?，我也算是有故事的人嗎？他的劇我始終也沒(méi)看，不知道他到底算是什么等級(jí)的編劇，倒是牢牢記住了他這句話。嗯，有故事的人都是美麗的。
好了，今天我們就聊聊故事。
不得不說(shuō)，故事真的有一種魔力，老幼婦孺，又有誰(shuí)不愛(ài)聽(tīng)故事呢？所以，會(huì)講故事的人往往更受歡迎。
在職場(chǎng)上，會(huì)講故事也是一種軟實(shí)力，比如談判的時(shí)候可以讓氣氛更緩和，更容易達(dá)成共識(shí)；在說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)來(lái)支持自己的時(shí)候，會(huì)講故事更容易得到信任；在路演的時(shí)候，在眾籌的時(shí)候，比拼到最后也就是故事的優(yōu)劣。
一直覺(jué)得自己特別不會(huì)講故事，一個(gè)精彩的故事都能被我復(fù)述得亂七八糟，說(shuō)到最后，連自己都覺(jué)得索然無(wú)味。在競(jìng)聘演講中，在網(wǎng)絡(luò)課堂中，在新書推介會(huì)上，甚至在平時(shí)的八卦女王交流會(huì)上……講故事都給我?guī)?lái)了嚴(yán)重的挫敗感。
所以，一直對(duì)這種能力的獲取途徑十分好奇。于是就看到了這本《故事思維》，讀完第一章就感覺(jué)受益匪淺。比如作者認(rèn)為，說(shuō)服、賄賂或者個(gè)人魅力都是都是主動(dòng)式推動(dòng)策略，而講故事是拉動(dòng)策略，只要故事足夠好，人們會(huì)自愿得出結(jié)論——你和你所傳達(dá)的信息是值得信任的。
這一章主要講了每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)的6個(gè)故事，與大家分享一下。
01“我是誰(shuí)”的故事
當(dāng)我們來(lái)到一群陌生人的面前，他們對(duì)我們是沒(méi)有信任感的，如果你講課，他們會(huì)覺(jué)得：你是誰(shuí)呀，憑什么來(lái)給我們講課？也許是個(gè)大草包呢！如果你推介產(chǎn)品，他們會(huì)覺(jué)得：肯定是個(gè)騙子！如果你在做路演，他們會(huì)覺(jué)得：這小子這熊樣，憑什么拿走我的投資？
而這時(shí)候，如果你能講一個(gè)故事，表達(dá)清楚自己的想法和目標(biāo)，塑造出一個(gè)靠譜又有趣的自我形象，那就可以打破一切負(fù)面評(píng)價(jià)。
這個(gè)故事可以講自己的親身經(jīng)歷，也可以通過(guò)講述他人的故事來(lái)烘托出你想要展現(xiàn)給大家的那個(gè)自己。
02“我為什么會(huì)在這里”的故事
人們天生有一種警戒心理，會(huì)不斷懷疑他人的動(dòng)機(jī)。如果你不能及時(shí)告訴他們你的真實(shí)動(dòng)機(jī)，他們就會(huì)開(kāi)始猜疑你的目的，開(kāi)始懷疑你要做什么壞事。
所以，在講故事的時(shí)候，我們最好開(kāi)誠(chéng)布公地承認(rèn)自己的意圖，比如就是為了賺錢，就是為了贏得某人的關(guān)注，就是為了出人頭地等。只要你的目的在大家看來(lái)合情合理，即使這意圖有些拿不上臺(tái)面，大家也會(huì)理解你，認(rèn)同你。
03“愿景”的故事
愿景就是說(shuō)，你到底能給他們帶來(lái)什么好處。任何人在講故事之前，都應(yīng)該先考慮到能給聽(tīng)眾帶來(lái)什么幫助，而且必須想方設(shè)法與聽(tīng)眾產(chǎn)生共鳴，讓他們感覺(jué)到這件事與他們息息相關(guān)，你不是在自說(shuō)自話。
比如戰(zhàn)爭(zhēng)年代那些領(lǐng)導(dǎo)人的講話，比如李自成，比如洪秀全，他們僅僅描繪出了一幅耕者有其田的美好畫面，就蠱惑了一票人跟著他們揭竿而起。
04“教學(xué)”的故事
這類故事比較適用于老師或者領(lǐng)導(dǎo)者。比如高中的時(shí)候，老師天天威脅我們：你們現(xiàn)在不好好學(xué)習(xí)，以后一定會(huì)后悔的！
可是有用嗎？大家根本不明白以后會(huì)怎樣，都把老師的諄諄教導(dǎo)當(dāng)成了耳旁風(fēng)。而此時(shí)，如果老師能講一個(gè)故事，比如將兩個(gè)人做對(duì)比，也許我們就會(huì)感同身受。
再比如，領(lǐng)導(dǎo)天天說(shuō)：學(xué)好大數(shù)據(jù)，可有用了！大家不為所動(dòng)，如果把這句話變成一個(gè)講述大數(shù)據(jù)時(shí)代各種變化的故事，大家可能就不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷了。
05“行動(dòng)價(jià)值”的故事
如果你想讓某個(gè)人接受你的觀點(diǎn)，并且改變他們的行動(dòng)，那就必須學(xué)會(huì)講這類故事。
這類故事，最好是自己的親身經(jīng)歷，實(shí)在沒(méi)有也無(wú)妨，你可以退而求其次，講講別人的親身經(jīng)歷。
06“我知道你們?cè)谙胧裁础钡墓适?/b>
這類故事主要是對(duì)治對(duì)我們不滿意或者持反對(duì)意見(jiàn)、故意挑刺的一撥人。
我們需要事先弄明白他們的真實(shí)想法，不滿之處，然后在故事里說(shuō)：曾經(jīng)有一個(gè)人，怎么怎么質(zhì)疑我，我怎么怎么回應(yīng)他，得到他的認(rèn)可的——以此打消他們的顧慮，避免正面沖突。
在某種意義上，我們的生活本身就是故事，我們每天都在講故事，可是要想提升個(gè)人影響力，必須學(xué)會(huì)講故事——講出富有真情實(shí)感、具有說(shuō)服力的故事。
