前言：

　　我是霸屏君，圈內(nèi)朋友都叫我華哥，一直從事互聯(lián)網(wǎng)推廣，大概有7年多時(shí)間了，主要是做企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為湖南爾康制藥、文和友、盤子女人坊、興元科技等上市企業(yè)和大型集團(tuán)提供過企業(yè)營(yíng)銷推廣服務(wù)!

　　今天，先給大家分享幾個(gè)小故事：

　　故事一：

　　那年，你加入了一家公司，從事銷售行業(yè)!

　　沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有資源、沒有客戶，每天都緊張忙碌著，好像也沒有忙出具體的事情!

　　沒閑著也沒有什么成績(jī)，這就是現(xiàn)在最好的詮釋!

　　天天都想著從哪里找些客戶，機(jī)械的打著電話或者翻著網(wǎng)頁，看到旁邊經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工天天都有客戶主動(dòng)咨詢，你心里想著，還要多久才能做到這個(gè)層次?

　　放下心中的高傲，虛心向前輩請(qǐng)教。

　　“時(shí)間久了，你也會(huì)有客戶找你的，天天多打電話，多找客戶，多積累點(diǎn)”

　　就這樣，一個(gè)月、兩個(gè)月，或許再堅(jiān)持一個(gè)月吧!

　　第三個(gè)月了，還是機(jī)械的做著重復(fù)的事情，確實(shí)堅(jiān)持不下去了，換個(gè)工作吧!

　　就這樣重復(fù)著找工作、上班、辭職、再找工作的路，轉(zhuǎn)眼，工作四五年了，工作換了七八份，始終沒有找到一份想要的工作!

　　不是門檻太高，就是自己沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，好不容易找到一個(gè)比較適合的工作，自己好像了解一點(diǎn)，但是業(yè)務(wù)也僅僅是了解而不是精通!

　　也就是四五年的時(shí)間你擁有的是了解多個(gè)崗位的工作，但不是工作經(jīng)驗(yàn)，浪費(fèi)的是大把的青春，最后還是什么都不會(huì)!朋友想給你介紹個(gè)高薪的工作，你也沒有辦法接下來!

　　故事二：

　　那年，你加入了一家財(cái)務(wù)公司，幫助客戶做公司注冊(cè)、代理記賬、商標(biāo)申請(qǐng)等業(yè)務(wù)!

　　那是你第一次踏入這個(gè)行業(yè)，完全是從零開始，天天機(jī)械的打著電話，一家接著一家的問老板需要代理記賬不、需要商標(biāo)注冊(cè)不。

　　作為一個(gè)新人，沒有老客戶的介紹、沒有可靠渠道的客戶資源、銷售經(jīng)驗(yàn)也缺乏，怎么辦呢?

　　代理記賬一般一個(gè)客戶一年是3600元，300元一個(gè)月，全年一次交還有優(yōu)惠，簽約應(yīng)該客戶要服務(wù)一年，一個(gè)客戶雖然事情不多，但是能夠開發(fā)的業(yè)務(wù)也不多，簽約完一個(gè)客戶那就要趕緊找下一個(gè)，簽一個(gè)算一個(gè)，一年到頭基本上和這個(gè)客戶沒有深度業(yè)務(wù)的合作，每天都是這樣機(jī)械的工作著，拿著可憐的提成!

　　同時(shí)更多的電話是拒絕，不僅僅是因?yàn)楹芏嗫蛻粲凶约旱呢?cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，更多的是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，僅長(zhǎng)沙就接近3000家財(cái)務(wù)公司，客戶每年又會(huì)增加多少呢?當(dāng)然還有更便宜的公司在搶占客戶，200一個(gè)月的，一年一千多的等等，肉少狼多!

　　好不容易成長(zhǎng)為一個(gè)老員工，手里有了客戶資源，但是一個(gè)月有多少薪資呢?四千、五千還是六千?簽約一個(gè)客戶服務(wù)一年，客戶也不會(huì)天天去注冊(cè)公司、天天注冊(cè)商標(biāo)!怎么辦呢?

　　手里握著金山銀山，不知道怎么讓這些高質(zhì)量的企業(yè)老板客戶資源進(jìn)行深度合作，想找靠譜的資源對(duì)接合作，也沒有什么熟悉的渠道，心有余力不足，每天過著這樣的生活，何時(shí)才有出頭之日!

　　故事三：

　　那年，你有寶寶后，因?yàn)橐恢币诩規(guī)殞?，想找份工作也不方?

　　做微商、做兼職等等也感覺沒有可靠的渠道，現(xiàn)在靠譜的也不多!

　　產(chǎn)品好找，但是客戶呢?怎么做呢?客戶為什么會(huì)選擇你?天天發(fā)心靈雞湯?天天群發(fā)?發(fā)紅包?

　　你很迷茫，好不容易選一個(gè)產(chǎn)品，但是一直沒有客戶找你買，你在懷疑，是產(chǎn)品不好，還是我不會(huì)銷售?你很迷茫?堅(jiān)持還是放棄?

　　好不容易賣一單，賺幾十塊錢，有時(shí)候還要負(fù)責(zé)更多的售后，心累!

　　有什么項(xiàng)目是剛需高頻，客戶需要，操作起來又簡(jiǎn)單，利潤(rùn)也可觀，并且是可以長(zhǎng)期堅(jiān)持做的?

　　故事四：

　　那年，你選中了一款感覺前景非常好的產(chǎn)品，通過對(duì)產(chǎn)品的了解，熱血沸騰，感覺一定可以大賣，毅然而然拿下總代權(quán)限!

　　回到家后，冷靜分析起來，改如何去做，分析市場(chǎng)、分析客戶、分析利潤(rùn)等等!

　　一切準(zhǔn)備好，開始了你的事業(yè)，但是做起來你發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)很大，客戶對(duì)產(chǎn)品也不是剛需，銷售起來很迷茫，你該如何系統(tǒng)的進(jìn)行運(yùn)作，才能把項(xiàng)目做起來!

　　不說招代理，就是自己銷售的話都很吃力，怎么有精力培訓(xùn)代理呢?

　　想辦法全網(wǎng)找培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參加N多培訓(xùn)，學(xué)這個(gè)引流，學(xué)那個(gè)引流，學(xué)這個(gè)制度，學(xué)那個(gè)制度，聽的時(shí)候熱血沸騰，但是落地實(shí)操的時(shí)候，總感覺效果沒有理想中的好!

　　好不容易選擇的項(xiàng)目就這樣放棄還是該到底如何運(yùn)作呢?

　　找【霸屏君】就好，都可以找到我的！

　　看完這幾個(gè)故事，大家有何感想，是的，或許我們就是其中的一位。

　　多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，深知想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成長(zhǎng)起來，是不容易的!

　　互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是什么?

　　那就是公平，對(duì)每個(gè)人都一樣，但是它又是不公平的，我們接觸的環(huán)境不一樣，經(jīng)歷不一樣，所學(xué)到的東西自然不一樣!

　　很多時(shí)候，不是我們不想學(xué)習(xí)，而是不知道學(xué)什么好?

　　好一點(diǎn)的，能夠經(jīng)常看到很多培訓(xùn)的，但是參加了太多，用到自己身上落不了地，不是培訓(xùn)的項(xiàng)目不好，也不是你不夠努力，而是你與培訓(xùn)的內(nèi)容能不能對(duì)接起來!互聯(lián)網(wǎng)最忌諱的就是貪多不亂和盲從!

　　從根本上分析，就是自己沒有清晰的定位，也不知道自己該學(xué)什么，該找誰學(xué)，自己的項(xiàng)目該怎么做或者自己沒有項(xiàng)目不知道做什么靠譜!

　　所以，從上面這些朋友的情況進(jìn)行分析后，我針對(duì)性做了詳細(xì)的方案，可以解決沒有定位的問題、解決沒有客戶的問題、解決沒有完善的營(yíng)銷系統(tǒng)的問題、解決沒有可靠項(xiàng)目的問題等!

　　那么，如何了解呢？

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