行動開始，但步履維艱。賣飲料，賣殺蟲劑。打字復印，程控交換機各種生意，只要賺錢便是生機，286的電腦組裝機，二手的復印機，小師妹夫人去工人文化館培訓五筆字型輸入法。確確實實，創(chuàng)業(yè)非常艱辛。記得是一個去北京采購程控交換機的路上，習慣性地在杭州火車站廣場的報刊廳買了一本無線電雜志，福州藝通整版扉頁廣告引起了我的注意，M9081G夢寐牌彩電加裝遙控器控制板正在招募經銷商的廣告引人注目。記得當時還有咸陽某品牌的廣告。我直覺地認為福州是沿海開放城市，決定郵購二套回來試裝。想當年電視機是沒有任何控制芯片的，更換頻道是用琴鍵開關的，一般只有八個頻道，遠距離控制需要用竹竿幫忙的。憑我杭大物理系學生實驗室練就的無線電技術功底，非常順利地把結婚時的非遙控彩電改裝成遙控彩電。在當時的衛(wèi)生防疫站引起了不小的轟動。進過二臺五臺的試裝，我和老婆商量去福建批發(fā)二十套回家，學物理出生的無線電愛好者開始了我的遙控歷程，幫藝通電器組織浙江省夢寐遙控技術推廣會，同時開始招聘員工。我們夫妻倆和我的初始員工一起同甘共苦，兒子杭一當時只有一周歲多，十八個月就開始了全托生活。憑靠自己的手藝，生意也算是紅紅火火，和我的員工一起四處張貼小廣告——彩電加裝遙控器，記得當時我們發(fā)明了廁所廣告，把廣告貼到蹲位門上，考慮到廣告時效最長。彩電改裝遙控生意興隆，但是難題發(fā)生了，一個姓宋客戶的羅蘭士品牌的電視機改裝一直不成功。這個客戶每周天都會過來催促，一來二去，相互信任變成了朋友。這位宋先生也是紹興老鄉(xiāng)，畢業(yè)于杭州大學生物系，時任浙江省飼料研究所高級工程師。因為他的電視機改裝困難，我們之間反而有了深入交流，宋先生感受到了我們小年輕夫婦為人善良誠實，便問我們需不需要資金？可以借錢給我們擴大生意。當時他借給我們八萬元巨款，為我們提供了批發(fā)五百套遙控器的啟動資金。八萬元在當時確實算是巨款，那個時候我招募的員工工資是每月五十元包食宿，事業(yè)單位的工資獎金加一起也就二百余元，可算是高待遇了。宋先生每個月會到我的小經營部結算利息，交流思想。我的經營理念也影響了他的理念。從此他的飼料技術開始轉變了產品，我的遙控器事業(yè)也開始步步高升。宋先生一直說因為我他開啟了余熱變事業(yè)事業(yè)變金錢的道路，我是他的恩人。而我呢因為他的信任，我提前有了啟動資金，我決定開始我的下海之行，進駐杭州電子市場，設立福州藝通浙江代表處，當時的門牌號碼是104號，也是這個不吉利的數字留給我們創(chuàng)業(yè)的機會。104號別無選擇……