文/鄧清心
一、朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)是打造賣(mài)點(diǎn)人設(shè)最好的方式
人設(shè)是人物設(shè)定的簡(jiǎn)稱(chēng)，包括人物的基本設(shè)定年齡、身高、特點(diǎn)等，還有出生背景、成長(zhǎng)背景、設(shè)定等，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是創(chuàng)造一個(gè)完整的人物特點(diǎn)。
三步走：內(nèi)容定位? 內(nèi)容規(guī)劃? 吸引成交
1.內(nèi)容定位
①做朋友圈內(nèi)容定位必備的五大思考要素? ⑴受眾? ⑵需求? ⑶人設(shè)? ⑷ 調(diào)性? ⑸特色
②要做好受眾需求分析，首先需要去了解用戶(hù)畫(huà)像
具體有性別 、年齡、愛(ài)好、職業(yè)、地區(qū)、收入、特征、痛點(diǎn)、需求等
③常見(jiàn)的人設(shè)都有哪些？
吃貨、高富帥、美少女、好爸爸、屌絲逆襲等
人設(shè)打造忌完美，略帶瑕疵更佳
2.內(nèi)容規(guī)劃? 要有料、有用、有趣、有利
具體有三大落地點(diǎn)：內(nèi)容類(lèi)型、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布頻率。
朋友圈一天內(nèi)發(fā)布參考時(shí)間段早上7:00~9:00，中午11:00~1:00，下午6:00~8:00，晚上9:00~11:00
具體發(fā)圈時(shí)間：同類(lèi)型內(nèi)容按照如上的4個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前后半小時(shí)推進(jìn)，看朋友圈的點(diǎn)贊、評(píng)論、私信、購(gòu)買(mǎi)等數(shù)據(jù)反饋調(diào)整。
3.吸引成交
用好這5套方法不需要多發(fā)廣告也能成交
①發(fā)案例? ②曬口碑? ③展效果? ④秀成績(jī)? ⑤塑價(jià)值
01真實(shí)案例勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)
02真實(shí)的用戶(hù)口碑自己會(huì)說(shuō)話
03不要試圖說(shuō)服用戶(hù)，讓TA去對(duì)比前后效果
04不用刻意說(shuō)自己牛X，只需要展示你的成績(jī)
05別老想著發(fā)廣告，多去塑造高價(jià)值
每一條能成交的朋友圈都是精心設(shè)計(jì)的局
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的核心：用一切辦法來(lái)證明你很值得信賴(lài)與擁有
二、掌握四大類(lèi)型朋友圈內(nèi)容，越發(fā)信任感越強(qiáng)。
1.可以幫你朋友圈建立起信任感的4個(gè)角度，
①產(chǎn)品相關(guān)度? 你的產(chǎn)品可以解決客戶(hù)的哪些問(wèn)題
②觀點(diǎn)相關(guān)度? 說(shuō)說(shuō)你對(duì)世界和身邊事物的看法
③生活相關(guān)度? 發(fā)和生活相關(guān)內(nèi)容體現(xiàn)個(gè)人溫度
④技能相關(guān)度? ? 分享可以幫助目標(biāo)客戶(hù)的小技能
2.具體的朋友圈發(fā)內(nèi)容技巧
①簡(jiǎn)潔易懂? ②觀點(diǎn)鮮明? ③真實(shí)可見(jiàn)④真誠(chéng)走心? ⑤詼諧幽默
01生活類(lèi)? 表達(dá)超有溫度和真實(shí)感的你
02干貨類(lèi)? ? 表達(dá)一個(gè)專(zhuān)業(yè)有料的你
03資訊累? 表達(dá)一個(gè)關(guān)注當(dāng)下?tīng)顟B(tài)的你
04福利類(lèi)? ? 表達(dá)愿意分享利益和價(jià)值的你
05搞笑類(lèi)? ? 表達(dá)一個(gè)風(fēng)趣幽默的你
3.怎么才能發(fā)出活躍度？
①多用提問(wèn)? ②出選擇題? ③引導(dǎo)點(diǎn)贊④引導(dǎo)評(píng)論
開(kāi)放式互動(dòng)
參與感朋友圈就像開(kāi)放的聊天室，要給用戶(hù)評(píng)論的機(jī)會(huì)。
三、掌握一周朋友圈內(nèi)容規(guī)劃表，不在為發(fā)圈發(fā)愁
我的朋友圈內(nèi)容都是按照自己的喜好來(lái)發(fā)，從沒(méi)有想過(guò)發(fā)朋友圈還有這么多說(shuō)法，通過(guò)這節(jié)課程的學(xué)習(xí)，掌握了怎樣的發(fā)圈方法與步驟，認(rèn)真規(guī)劃了自己的朋友圈，然后就是認(rèn)真執(zhí)行規(guī)劃，堅(jiān)持到底。
