一個(gè)好的活動(dòng)，應(yīng)該是閉環(huán)的，即：參與-分享傳播-二次傳播的鏈條要完整，保證活動(dòng)一直滾雪球行進(jìn)，而不是中途斷掉。

其實(shí)這個(gè)玩法在朋友圈已經(jīng)傳過好一陣了，固有的流程是這樣的：

打開鏈接-輸入姓名-生成圖片-轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈-【朋友】點(diǎn)贊評(píng)論/要活動(dòng)鏈接-回復(fù)鏈接-進(jìn)入下一輪傳播

圖片中會(huì)植入品牌logo，同時(shí)在圖片生成頁增加指紋識(shí)別關(guān)注公眾號(hào)的引導(dǎo)，希望有人能通過引導(dǎo)關(guān)注。

為了便于傳播，同時(shí)提高轉(zhuǎn)化率，我們對(duì)現(xiàn)有的流程進(jìn)行優(yōu)化：

在圖片中大屏幕部分植入一個(gè)二維碼，識(shí)別二維碼就可以直接關(guān)注公眾號(hào)。

同時(shí)，在公眾號(hào)自定義菜單、關(guān)鍵詞回復(fù)、關(guān)注回復(fù)進(jìn)行活動(dòng)鏈接獲取設(shè)置。

閉環(huán)優(yōu)化完畢后，當(dāng)有人把自己的裝逼圖分享到朋友圈時(shí)，猜出大概的吃瓜群眾就可以直接識(shí)別二維碼關(guān)注公眾號(hào)獲取活動(dòng)鏈接了。

傳播時(shí)機(jī)：拿捏得當(dāng)

活動(dòng)的冷啟動(dòng)很考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，包括傳播渠道的選擇和傳播時(shí)機(jī)的把握，都直接影響到活動(dòng)的起勢(shì)。

在傳播渠道的選擇上，我們選擇：

①公眾號(hào)推文傳播；②現(xiàn)有社群傳播；③自己的朋友圈。

通過存量用戶以及自有資源同時(shí)發(fā)力，直接在朋友圈刷屏。

時(shí)間上，則選擇在愚人節(jié)前夕，完全符合節(jié)日氛圍，直接就成功炸開了。

上面提到的閉環(huán)其實(shí)存在很大的缺口：人們只要跟已經(jīng)參與的朋友索要鏈接就可以參加了，沒有給他們非要關(guān)注公眾號(hào)的理由。

這也是我們對(duì)這個(gè)活動(dòng)預(yù)期很低的原因。但由于冷啟動(dòng)的成功，傳播量巨大，漏入網(wǎng)中的粉絲規(guī)模也夠大。

受眾分析，滿足需求

任何活動(dòng)的開展，都必須先對(duì)受眾進(jìn)行分析，了解其需求并進(jìn)行滿足。

我們的這次活動(dòng)沒有分析到位，但卻剛好摸到癢點(diǎn)上了。

進(jìn)行可能性分析的時(shí)候，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)并不看好這個(gè)形式。只是因?yàn)橛鞋F(xiàn)成的代碼和圖片，可以在緊迫的時(shí)間內(nèi)快速上線。

但最后卻效果極佳，連同事的老媽也玩了起來。

出現(xiàn)這種分析失誤是因?yàn)椋何覀冏陨硎腔ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者，這種東西見得太多，免疫了，也就不屑于轉(zhuǎn)發(fā)傳播。但卻兀自將自己的經(jīng)驗(yàn)套用給目標(biāo)受眾，認(rèn)為他們也沒有動(dòng)力去玩，去轉(zhuǎn)發(fā)。

殊不知在微信用戶中，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者或者說經(jīng)驗(yàn)與我們相近的只是比較小的一部分。還有很多人是沒有受過洗禮的。這群人都有被引爆的潛力。

所以結(jié)果才會(huì)讓所有人咋舌。

反思

通過這次活動(dòng)，我們拿到了一個(gè)非常棒的粉絲數(shù)據(jù)，但是我們都明白，絕大多數(shù)人是沖著這種裝逼活動(dòng)而來的。換句話說，他們對(duì)這個(gè)公眾號(hào)的期望是：能提供更多的裝逼方式。

所以，這群粉絲的后續(xù)轉(zhuǎn)化是一個(gè)極大的問題，這也是我們接下來要重點(diǎn)思考和解決的。