RIA學(xué)習(xí)力授權(quán)導(dǎo)師」便簽輸出第3期第5天

今日內(nèi)容來(lái)自第一章《每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)講的6個(gè)故事》

有6種類型的故事能有效地提升你的影響力。

1.“我是誰(shuí)”的故事

2.“為什么我會(huì)在這里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教學(xué)”的故事

5.“行動(dòng)價(jià)值”的故事

6.“我知道你們?cè)谙胧裁础钡墓适?/p>

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“我為何而來(lái)”的故事

當(dāng)人們從你的身上嗅出了欺詐的味道，他們會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地避開(kāi)你。

我們天生都有警惕心，會(huì)懷疑他人的動(dòng)機(jī)。即使你用意良善，如不及早向人們做出可信的解釋，他們就會(huì)猜測(cè)你的意圖，心生警覺(jué)，在對(duì)人講他們將怎樣受益之前，最好先告訴對(duì)方自己將得到何種好處。如果你勸我買(mǎi)某項(xiàng)產(chǎn)品、捐一筆錢(qián)、改變我的某種行為，或者接受你的某項(xiàng)建議，我自然會(huì)想先知道你的企圖。試圖隱藏自己的意圖是非常愚蠢的做法。

其實(shí)完全沒(méi)有必要隱藏自私的企圖，只要你的目的不是過(guò)分自私、損人利已的，人們通常是不會(huì)在意的。要是你講故事有所企圖，那么你最好開(kāi)誠(chéng)布公，向聽(tīng)眾坦承自己的意圖，并且用聽(tīng)眾會(huì)覺(jué)得合情合理的方式講述你的故事。

我認(rèn)識(shí)的一位商人經(jīng)常跟人講為什么他會(huì)很想成為富人。他13歲時(shí)從黎巴嫩來(lái)到美國(guó)，當(dāng)時(shí)他不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，囊中羞澀，在一家飯店當(dāng)外賣司機(jī)。他每天都會(huì)學(xué)幾個(gè)英語(yǔ)單詞。他很羨慕那些穿著豪華服裝、開(kāi)著名牌車還擁有幸福美滿家庭的人，并且期望有一天自己會(huì)變得成熟穩(wěn)重，能夠跟那些人一樣事業(yè)生活皆得意。

最后，他成功地實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，取得了超乎想象的成功。他接著又說(shuō)，他現(xiàn)在又有了新的、更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，說(shuō)話時(shí)眼睛都泛著光。在場(chǎng)的顧客、商業(yè)人士以及潛在的合作伙伴在聽(tīng)完他的致富故事后，再聽(tīng)他講他未來(lái)規(guī)劃時(shí)，心情是很輕松的，因?yàn)樗麄冎肋@個(gè)人是個(gè)什么樣的人，以及他想要得到什么。

沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)人是在為自己謀利，但是他謀利的方式是人們可以接受的，而且他沒(méi)有任何隱瞞。他講的故事為自己贏得了信任。

「A1，激活經(jīng)驗(yàn)」

一個(gè)你聽(tīng)過(guò)的為何而來(lái)的故事，這個(gè)故事寓意著什么，聽(tīng)完后你相信了什么或者采用了什么行動(dòng)。

今年初認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，她組織了一個(gè)“穿衣搭配分享”微信群，經(jīng)常會(huì)給大家分享一些好看的圖片和搭配技巧。有一天，她講起了自己近一年的成長(zhǎng)故事：“我以前是在一家體制內(nèi)的報(bào)社工作的，朝九晚五，每天的工作都很單調(diào)枯燥。我感受不到工作給我?guī)?lái)的意義和快樂(lè)，人變得越來(lái)越麻木。去年有一段時(shí)間，我情緒特別糟，整個(gè)人也沒(méi)有精神，跟男朋友分手后，簡(jiǎn)直要到了崩潰的邊緣。幸好我心里足夠強(qiáng)大，過(guò)了一段時(shí)間我覺(jué)得自己要改變，把自己打扮得漂漂亮亮的。我想起，我一直就是一個(gè)愛(ài)美愛(ài)打扮的女孩，我對(duì)潮流時(shí)尚很感興趣，為什么不好好利用這個(gè)興趣呢？于是，我去報(bào)了一個(gè)形象管理的課程，跟著大師學(xué)了很多專業(yè)的知識(shí)，看了很多時(shí)尚雜志，研究明星模特的穿搭。我給身邊的朋友分享學(xué)到的知識(shí)，給她們提一些穿著上的建議，看到她們變得越來(lái)越時(shí)尚，越來(lái)越自信，我感覺(jué)很高興！我想讓更多的女生擁有這種美麗的自信！經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和不斷地分享實(shí)踐，我覺(jué)得我有能力把專業(yè)知識(shí)分享出去，把美麗帶給更多的小伙伴！我開(kāi)設(shè)了自己的形象管理課程……”因?yàn)楸凰呐透淖兊挠職獯騽?dòng)，我也想變得像她一樣自信，最后我報(bào)了她的形象管理課。

「A2，規(guī)劃運(yùn)用」

為自己的職業(yè)或者從事的事業(yè)，寫(xiě)一個(gè)為何而來(lái)的故事。比如，我想影響身邊的人成為拆書(shū)家時(shí)，我會(huì)講我為什么加入拆書(shū)幫。

我為什么加入頭馬演講俱樂(lè)部？

我有一個(gè)朋友，她從初中開(kāi)始就是一個(gè)很怯場(chǎng)的人，不敢在公眾面前發(fā)言。讓她改變吧，她總說(shuō)：我以后是做技術(shù)的，做幕后支持，不需要上臺(tái)發(fā)言的！的確，她畢業(yè)后就一直做技術(shù)工作，基本沒(méi)什么機(jī)會(huì)公眾發(fā)言，開(kāi)會(huì)時(shí)偶爾要發(fā)個(gè)言，就說(shuō)一兩句話，緊張一下就過(guò)去了，她也沒(méi)想去改變。去年，她換了個(gè)工作，做的是管理崗位。第一次參加月度例會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)竟然就讓她做本專業(yè)的工作匯報(bào)。她接到這個(gè)命令焦慮了一個(gè)星期，天啊，怎么辦?要在分中心幾十人面前做匯報(bào)?。∫。‰m然開(kāi)會(huì)前她把PPT看了很多遍，很熟悉了，但開(kāi)會(huì)的時(shí)候還是緊張得一塌糊涂！她心跳得厲害，感覺(jué)后背發(fā)冷，握著鼠標(biāo)的手都忍不住發(fā)抖了，看著電腦上的PPT都有點(diǎn)眩暈了，她好擔(dān)心自己會(huì)當(dāng)場(chǎng)暈倒！她極力克制自己的緊張，聲音仍有一點(diǎn)點(diǎn)顫抖，短短的十分鐘，感覺(jué)就像漫長(zhǎng)的一年，經(jīng)歷了燥熱、寒冷。終于把PPT念完了，回到座位上時(shí)她感到全身發(fā)軟，一身冷汗，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了什么，她也聽(tīng)不進(jìn)了。這次匯報(bào)給了她極大的刺激，她覺(jué)得一定要改變了，要不然每次經(jīng)歷這種煎熬，太難受了！當(dāng)一個(gè)人想改變的時(shí)候，自然就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多可以改變的機(jī)會(huì)。她偶然在一個(gè)分享會(huì)上聽(tīng)到主講人提到一個(gè)演講組織，叫頭馬，可以幫助人提高演講能力。于是她就去找到這個(gè)組織，參加了他們的一次例會(huì)，說(shuō)實(shí)話，那些人大多演講也不怎么樣，也會(huì)顯得緊張，但他們很勇敢地站在眾人面前說(shuō)話，說(shuō)得磕磕巴巴，也沒(méi)有人會(huì)嘲笑他們。我也要試試，她心里這么想。但開(kāi)始，她還是緊張，不敢上臺(tái)，但俱樂(lè)部的小伙伴們都鼓勵(lì)她，要勇敢！她第一次拿著稿子，在臺(tái)上用顫抖的聲音念完后，大家都為她鼓掌，她很不好意思，但心里很高興自己邁出了第一步。之后，在俱樂(lè)部小伙伴的鼓勵(lì)下，她邁出了自己的一步又一步，即使現(xiàn)在上臺(tái)還會(huì)緊張，但她也能笑著面對(duì)。她記得當(dāng)有一個(gè)人跑來(lái)跟她說(shuō)：聽(tīng)了你的故事，我有了信心，我就像曾經(jīng)的你一樣膽怯，但你的改變 讓我看到了希望！那個(gè)時(shí)候，她非常非常高興，她竟然影響了別人！她想影響更多的人，希望大家能都勇于改變自己，站到臺(tái)上，向公眾展示自己的能力。所以今天，她在這里給大家講述自己的故事，是的，這個(gè)朋友就是我自己。加入頭馬就是我的新起點(diǎn)！