RIA學習力授權(quán)導(dǎo)師」便簽輸出第3期第5天

今日內(nèi)容來自第一章《每個人都應(yīng)該學會講的6個故事》

有6種類型的故事能有效地提升你的影響力。

1.“我是誰”的故事

2.“為什么我會在這里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教學”的故事

5.“行動價值”的故事

6.“我知道你們在想什么”的故事

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“我為何而來”的故事

當人們從你的身上嗅出了欺詐的味道，他們會遠遠地避開你。

我們天生都有警惕心，會懷疑他人的動機。即使你用意良善，如不及早向人們做出可信的解釋，他們就會猜測你的意圖，心生警覺，在對人講他們將怎樣受益之前，最好先告訴對方自己將得到何種好處。如果你勸我買某項產(chǎn)品、捐一筆錢、改變我的某種行為，或者接受你的某項建議，我自然會想先知道你的企圖。試圖隱藏自己的意圖是非常愚蠢的做法。

其實完全沒有必要隱藏自私的企圖，只要你的目的不是過分自私、損人利已的，人們通常是不會在意的。要是你講故事有所企圖，那么你最好開誠布公，向聽眾坦承自己的意圖，并且用聽眾會覺得合情合理的方式講述你的故事。

我認識的一位商人經(jīng)常跟人講為什么他會很想成為富人。他13歲時從黎巴嫩來到美國，當時他不會說英語，囊中羞澀，在一家飯店當外賣司機。他每天都會學幾個英語單詞。他很羨慕那些穿著豪華服裝、開著名牌車還擁有幸福美滿家庭的人，并且期望有一天自己會變得成熟穩(wěn)重，能夠跟那些人一樣事業(yè)生活皆得意。

最后，他成功地實現(xiàn)了自己的夢想，取得了超乎想象的成功。他接著又說，他現(xiàn)在又有了新的、更遠大的夢想，說話時眼睛都泛著光。在場的顧客、商業(yè)人士以及潛在的合作伙伴在聽完他的致富故事后，再聽他講他未來規(guī)劃時，心情是很輕松的，因為他們知道這個人是個什么樣的人，以及他想要得到什么。

沒錯，這個人是在為自己謀利，但是他謀利的方式是人們可以接受的，而且他沒有任何隱瞞。他講的故事為自己贏得了信任。

「A1，激活經(jīng)驗」

一個你聽過的為何而來的故事，這個故事寓意著什么，聽完后你相信了什么或者采用了什么行動。

今年初認識一個朋友，她組織了一個“穿衣搭配分享”微信群，經(jīng)常會給大家分享一些好看的圖片和搭配技巧。有一天，她講起了自己近一年的成長故事：“我以前是在一家體制內(nèi)的報社工作的，朝九晚五，每天的工作都很單調(diào)枯燥。我感受不到工作給我?guī)淼囊饬x和快樂，人變得越來越麻木。去年有一段時間，我情緒特別糟，整個人也沒有精神，跟男朋友分手后，簡直要到了崩潰的邊緣。幸好我心里足夠強大，過了一段時間我覺得自己要改變，把自己打扮得漂漂亮亮的。我想起，我一直就是一個愛美愛打扮的女孩，我對潮流時尚很感興趣，為什么不好好利用這個興趣呢？于是，我去報了一個形象管理的課程，跟著大師學了很多專業(yè)的知識，看了很多時尚雜志，研究明星模特的穿搭。我給身邊的朋友分享學到的知識，給她們提一些穿著上的建議，看到她們變得越來越時尚，越來越自信，我感覺很高興！我想讓更多的女生擁有這種美麗的自信！經(jīng)過一年的學習和不斷地分享實踐，我覺得我有能力把專業(yè)知識分享出去，把美麗帶給更多的小伙伴！我開設(shè)了自己的形象管理課程……”因為被她的努力和改變的勇氣打動，我也想變得像她一樣自信，最后我報了她的形象管理課。

「A2，規(guī)劃運用」

為自己的職業(yè)或者從事的事業(yè)，寫一個為何而來的故事。比如，我想影響身邊的人成為拆書家時，我會講我為什么加入拆書幫。

我為什么加入頭馬演講俱樂部？

我有一個朋友，她從初中開始就是一個很怯場的人，不敢在公眾面前發(fā)言。讓她改變吧，她總說：我以后是做技術(shù)的，做幕后支持，不需要上臺發(fā)言的！的確，她畢業(yè)后就一直做技術(shù)工作，基本沒什么機會公眾發(fā)言，開會時偶爾要發(fā)個言，就說一兩句話，緊張一下就過去了，她也沒想去改變。去年，她換了個工作，做的是管理崗位。第一次參加月度例會，領(lǐng)導(dǎo)竟然就讓她做本專業(yè)的工作匯報。她接到這個命令焦慮了一個星期，天啊，怎么辦?要在分中心幾十人面前做匯報?。∫?！雖然開會前她把PPT看了很多遍，很熟悉了，但開會的時候還是緊張得一塌糊涂！她心跳得厲害，感覺后背發(fā)冷，握著鼠標的手都忍不住發(fā)抖了，看著電腦上的PPT都有點眩暈了，她好擔心自己會當場暈倒！她極力克制自己的緊張，聲音仍有一點點顫抖，短短的十分鐘，感覺就像漫長的一年，經(jīng)歷了燥熱、寒冷。終于把PPT念完了，回到座位上時她感到全身發(fā)軟，一身冷汗，領(lǐng)導(dǎo)說了什么，她也聽不進了。這次匯報給了她極大的刺激，她覺得一定要改變了，要不然每次經(jīng)歷這種煎熬，太難受了！當一個人想改變的時候，自然就會發(fā)現(xiàn)有很多可以改變的機會。她偶然在一個分享會上聽到主講人提到一個演講組織，叫頭馬，可以幫助人提高演講能力。于是她就去找到這個組織，參加了他們的一次例會，說實話，那些人大多演講也不怎么樣，也會顯得緊張，但他們很勇敢地站在眾人面前說話，說得磕磕巴巴，也沒有人會嘲笑他們。我也要試試，她心里這么想。但開始，她還是緊張，不敢上臺，但俱樂部的小伙伴們都鼓勵她，要勇敢！她第一次拿著稿子，在臺上用顫抖的聲音念完后，大家都為她鼓掌，她很不好意思，但心里很高興自己邁出了第一步。之后，在俱樂部小伙伴的鼓勵下，她邁出了自己的一步又一步，即使現(xiàn)在上臺還會緊張，但她也能笑著面對。她記得當有一個人跑來跟她說：聽了你的故事，我有了信心，我就像曾經(jīng)的你一樣膽怯，但你的改變 讓我看到了希望！那個時候，她非常非常高興，她竟然影響了別人！她想影響更多的人，希望大家能都勇于改變自己，站到臺上，向公眾展示自己的能力。所以今天，她在這里給大家講述自己的故事，是的，這個朋友就是我自己。加入頭馬就是我的新起點！