為什么皇帝身邊會(huì)養(yǎng)小人？究竟是什么決定了一個(gè)人的價(jià)值和收入？究竟如何提升自己的價(jià)值？

決定人、事、物價(jià)值的因素都一樣。

要解答這些問(wèn)題，我們先來(lái)看一件商品的價(jià)值最重要的決定因素是什么？

就是這件商品“多有用”。為什么說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)值很高？是因?yàn)樗男阅軓?qiáng)勁、圖像處理功能強(qiáng)大、單芯片運(yùn)算速度快、帶有Pro級(jí)攝像頭、設(shè)計(jì)美觀彰顯逼格等等。把這些功能和優(yōu)點(diǎn)集合到一起，對(duì)使用手機(jī)的人來(lái)說(shuō)真是太有用了。

同樣，一件事情價(jià)值高低的決定因素，也是這個(gè)件事做了以后，對(duì)自己多有用。對(duì)于一個(gè)正常人來(lái)說(shuō)，（如果做完）對(duì)自己沒(méi)有任何用處的事，是不會(huì)去做的。而做了以后能滿足自身強(qiáng)烈的需求，比如刷抖音、看綜藝這些能讓自己特別爽的事，比如做完就能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由、能走上人生巔峰的事，就是對(duì)自己來(lái)說(shuō)無(wú)比有用的事，這樣有價(jià)值的事情我們通常會(huì)往死里去干。

其實(shí)決定一個(gè)人價(jià)值的最重要的因素，同樣是這個(gè)人是否“有用”。

為什么皇帝身邊會(huì)養(yǎng)小人？

因?yàn)樾∪恕坝杏谩?/strong>。皇帝也是人，假設(shè)身邊全是剛正不阿的大臣的話，皇帝根本受不了。

首先，天天被人規(guī)勸是反人性的。要是你當(dāng)皇帝，身邊全是像“魏征”一樣直言進(jìn)諫的大臣，天天被指著鼻子說(shuō)不是，按正常人的思維，你受得了嗎？而小人天天拍你馬屁，說(shuō)的都是贊美和奉承的話，這種話聽(tīng)著心情能一樣嗎，這才有當(dāng)皇帝高高在上的感覺(jué)。

其次，皇帝也有七情六欲，那些臟事?tīng)€事，沒(méi)小人真的搞不定。比如以下三個(gè)方面：

一是小人一般都是很忠誠(chéng)的，皇帝怎么說(shuō)，小人怎么做。有些需求知道的人越少越好，你讓一個(gè)正直的大臣去搞個(gè)選妃和南巡，不當(dāng)面把你頂翻了就算好的。

二是小人能幫皇帝當(dāng)耳目，就是隱形的監(jiān)工和信息員。有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，皇帝知道得比誰(shuí)都快，有些時(shí)候，那些表面上恭恭敬敬的大臣，私底下才會(huì)真實(shí)地表達(dá)牢騷和不滿，皇帝了解實(shí)情不是壞事，有則改之無(wú)則加勉，這樣才能進(jìn)行全面的掌控，心里才踏實(shí)。

三是小人和君子互相牽制，皇帝才能真正掌權(quán)。歷史上，偉大的皇帝都是能搞好平衡的，既用小人，也用君子，相互制衡，因?yàn)榇蟪家踩菀拙痈咦园?，也有時(shí)“功高蓋主”或者抱團(tuán)，讓小人適當(dāng)?shù)娜ッ?，結(jié)果對(duì)誰(shuí)都好。

但是千萬(wàn)別以為小人只要能使壞、會(huì)整人就行，成為一個(gè)得勢(shì)的小人，最重要的還是“有用”，要有本事去做成事、能扛事，光想著滿足一己之私，那是絕對(duì)玩不轉(zhuǎn)的。小人的能耐在于能辦君子辦不到的事，而且嘴嚴(yán)、效率高，所以皇帝很放心；另外小人隨時(shí)做好為皇帝背鍋的決心和準(zhǔn)備，要你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的話，你確定不用這種人？

我們來(lái)看看深得乾隆爺寵幸的和珅，到底多有用。乾隆年間全國(guó)鬧饑荒，餓死百姓無(wú)數(shù)，于是朝廷開(kāi)倉(cāng)放糧，施粥救濟(jì)災(zāi)民，這事交由和珅操辦，他卻下令在賑災(zāi)的粥里摻沙子，事情暴露以后滿朝文武罵聲一片。

但萬(wàn)千災(zāi)民卻對(duì)和珅感恩戴德，乾隆也對(duì)和珅贊許有加，和珅是這樣說(shuō)的：“能喝下?lián)接猩匙拥闹嗟娜瞬攀钦鏋?zāi)民。” 因?yàn)闉?zāi)民要的是保命，才不管粥里是否有沙子，而這種摻了沙子的糧食，才不會(huì)被只貪圖享受的官員和濫竽充數(shù)的人搶了去。

所以，本就不多的賑災(zāi)糧全能用在刀刃上，而你讓紀(jì)曉嵐來(lái)干，他不一定擔(dān)得起這個(gè)罵名。講到這還是要聲明下，本篇文章可是滿滿的正能量，也不是給什么人正名，我只強(qiáng)調(diào)一個(gè)人的價(jià)值在于“有用”，我們現(xiàn)在回歸正題。

決定一個(gè)人“價(jià)格”的因素是什么？

現(xiàn)在我們應(yīng)該知道了，做人，就要做真正有用的人； 做事，就要做真正有用的事； 做產(chǎn)品，就要做真正有用的產(chǎn)品。那如何讓自己變得有價(jià)值？答案就很明確，就是不斷讓自己變得更有用。

我們?cè)賮?lái)思考下，決定一個(gè)人“價(jià)格”的因素又是什么？你完全可以把一個(gè)人“創(chuàng)造的收入”當(dāng)做一個(gè)人的定價(jià)。我們還是先來(lái)看下，決定商品和服務(wù)價(jià)格最重要的因素是什么？

是需求，決定價(jià)格的最重要因素是“需求程度”和“供需量之間的關(guān)系”。千萬(wàn)不要把商品的價(jià)格和生產(chǎn)成本直接掛鉤，作為一個(gè)理性人，我們付錢(qián)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)槲覀儭靶枰保⒉皇且驗(yàn)檫@個(gè)商品耗費(fèi)了多少成本。

所以一個(gè)商品生產(chǎn)成本的高低跟消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)無(wú)關(guān)，消費(fèi)者是否會(huì)去購(gòu)買(mǎi)的相關(guān)因素主要有三點(diǎn)，一是這個(gè)商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)多有用；二是消費(fèi)者在多大程度上需求這個(gè)商品；三是看消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力是否能夠支撐得起去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品。

同時(shí)，一段時(shí)間的供求量之間的關(guān)系，也在決定商品的價(jià)格。

其實(shí)決定一個(gè)人“價(jià)格”的因素，也是需求和供需關(guān)系。一個(gè)人的價(jià)格跟他“付出多少努力”、“有多拼命”、“有多敬業(yè)”沒(méi)有太大關(guān)系，因?yàn)檫@些都只是成本項(xiàng)而已。為什么一個(gè)人值錢(qián)，因?yàn)樗堋坝杏谩?，并且身處的世界真的很需要他，因?yàn)樾枰?，所以他?huì)被重視，他就很值錢(qián)。

相反，為什么一個(gè)人不值錢(qián)，說(shuō)白了就是這個(gè)世界根本不需要他，說(shuō)出來(lái)很殘酷，但是事實(shí)就是如此。請(qǐng)巴菲特吃一頓飯要花成百上千萬(wàn)，而有的人說(shuō)話別人連聽(tīng)都不想聽(tīng)，就是因?yàn)樾枨蟪潭韧耆灰粯印?/p>

如果你感覺(jué)自己的價(jià)格沒(méi)有展現(xiàn)出來(lái)，可以往以下兩個(gè)方面去考慮，

一是你內(nèi)在價(jià)值到底如何?！靶睦镉袛?shù)”是一項(xiàng)很重要的能力，我以前就很沒(méi)數(shù)，現(xiàn)在才算有點(diǎn)數(shù)了。從長(zhǎng)久來(lái)看，個(gè)人價(jià)格和個(gè)人價(jià)值的偏離度不會(huì)太高，但是短時(shí)間內(nèi)的高估和低估現(xiàn)象是肯定存在的。

梵高生前的異常窘迫與困頓，身后卻是眾星捧月與天價(jià)，很是諷刺；世界知名音樂(lè)家約夏·貝爾在華盛頓特區(qū)朗方廣場(chǎng)地鐵站里，用一把小提琴（價(jià)值350萬(wàn)美元）演奏了6首巴赫的作品，時(shí)長(zhǎng)45分鐘，實(shí)際賺得總收入為7.17美元，但在2010年來(lái)北京國(guó)家大劇院演出時(shí)，基本酬勞是每分鐘1000美元。

有些人可能正處在價(jià)值低估期，沒(méi)必要著急，如果你肯定自己的內(nèi)在價(jià)值，時(shí)間自會(huì)予以公正。退一百步講，一直被低估的人，早晚也會(huì)跳離這個(gè)平臺(tái)，各位感覺(jué)被低估的朋友，可以捫心自問(wèn)，自己是否已經(jīng)具備足夠的內(nèi)在價(jià)值支撐自己離開(kāi)。

不管被如何低估，努力提升自我的內(nèi)在價(jià)值，永遠(yuǎn)是提升個(gè)人價(jià)格最為關(guān)鍵和核心的事情。

反過(guò)來(lái)講，有些人處在某個(gè)崗位，卻根本沒(méi)有給這個(gè)崗位附加個(gè)人的半點(diǎn)價(jià)值，也就是說(shuō)這個(gè)人在這個(gè)崗位創(chuàng)造的價(jià)值真的很低，可替代性極強(qiáng)。能賦予你個(gè)人高價(jià)的并不是你所在的崗位和你光鮮的外表，而是你所能創(chuàng)造的價(jià)值；你所創(chuàng)造的價(jià)值，決定了別人需要你的程度，也是大家評(píng)判你價(jià)格高低的依據(jù)和憑證。

有些人有業(yè)務(wù)總喜歡往上級(jí)推或交辦給領(lǐng)導(dǎo)，這一是在證明自己“沒(méi)用”，二是在放棄提升個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì)。我以前就這樣，但可惜的是現(xiàn)在有些人還這樣，以后不知道這些人是否還會(huì)繼續(xù)這樣，但這樣下去的結(jié)果，就是內(nèi)在價(jià)值總是得不到提升，而別人又越來(lái)越不需要你。

我們一定要區(qū)分好，別人是需求你，還是需求你所在崗位賦予的權(quán)力，如果別人需求的是“希望換個(gè)人接替你在這個(gè)崗位”，那將是十分可悲的事情，千萬(wàn)不要活成嚯嚯一鍋粥的無(wú)用之人。

二是沒(méi)找到別人“需求”你的點(diǎn)。一瓶水在鬧市無(wú)人問(wèn)津，到了沙漠就成為無(wú)價(jià)之寶，所以你的價(jià)格，還要看你被需求的程度。在選擇打造自己價(jià)值的時(shí)候，一定要考慮市場(chǎng)需求，弄清楚市場(chǎng)到底需要什么，其實(shí)并不單純是本科生、研究生、或是一個(gè)個(gè)資格證書(shū)那么簡(jiǎn)單，你是他也是，你有他也有的東西，并不具備稀缺性。

你要爭(zhēng)取成為“唯一”，就像在你伴侶眼里，她如果認(rèn)定只有你能提供給她那份愛(ài)和安全，你就是無(wú)價(jià)的，她一定"離不開(kāi)你”，你就是要打造這種“必需”。我之前的文章講過(guò)剛需，剛需是一個(gè)人行動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力，現(xiàn)在講“必需”，同樣因?yàn)椤氨匦琛辈艜?huì)最大化你的個(gè)人價(jià)格。

所謂必需，就是別人有某種需求，第一時(shí)間會(huì)想到你，這是你“有用”的極致表現(xiàn)，這將成為你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一定要記得，時(shí)刻考慮自己能創(chuàng)造什么別人的“必需”，集中精力挑最能被別人需要的事情去做，壟斷一個(gè)小山頭，比烏烏泱泱全是人的大山頭更有意義。

如果現(xiàn)在還沒(méi)找到，不要就這么算了！而是需要使勁找，如果不一遍遍地糾結(jié)和思考，那你將永遠(yuǎn)得不到答案，因?yàn)榇鸢笍膩?lái)就不可能自己蹦出來(lái)。

社交不同于“等價(jià)交換”。

我并不鼓吹“只有優(yōu)秀的人，才能得到有用的社交”這種誤導(dǎo)性的理論。雖然我一直強(qiáng)調(diào)個(gè)人內(nèi)在價(jià)值和外在價(jià)格都很重要，但對(duì)于社交來(lái)說(shuō)，你沒(méi)必要和別人完全等價(jià)，才能社交。別人可能比我們有錢(qián)，比我們有能力，比我們資源更多、地位更高，但是完全不耽誤我們身上，也有他們需要的地方。

一個(gè)人完全沒(méi)必要自卑，不要有那種“等自己變強(qiáng)了再去社交”的想法，每個(gè)人肯定都具備別人需要的價(jià)值，也肯定能給別人提供價(jià)值，不要自己小瞧了自己，或者自己貶低了自己，除了我們自己以外，沒(méi)有人能真的貶低我們。

一個(gè)人能提供的社交價(jià)值其實(shí)有很多，主要有以下幾個(gè)方面：

一是信息價(jià)值。曹操之所以能在官渡之戰(zhàn)反敗為勝，就是因?yàn)樵S攸帶來(lái)的關(guān)鍵信息，火燒烏巢，斷了袁紹的糧道從而大獲全勝，這就是信息帶來(lái)的價(jià)值。很多人以為互聯(lián)網(wǎng)使得信息完全透明，抹平了信息差，其實(shí)并沒(méi)有。

為什么現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)那么火，不要以為那些做知識(shí)培訓(xùn)的人天生就懂那么多，是因?yàn)橛行┤酥豢戳艘槐緯?shū)的量，而那些人已經(jīng)看了一百本，或者在你沒(méi)有行動(dòng)一次的時(shí)候，那些人已經(jīng)實(shí)踐了一千次，這個(gè)量級(jí)的差距就是信息差，我知道的你不知道，你知道但我比你更清楚，所以你還是需要找我。

同樣，在我身邊的同事，有的就是了解各種小道消息比別人多，能帶給我們滿滿的新鮮感和我噻感，這就是信息優(yōu)勢(shì)。

二是資源價(jià)值。能給人帶來(lái)金錢(qián)、工作崗位、技術(shù)、客戶、渠道等等各種資源的人，就是擁有資源價(jià)值的人，這種人能很快地聚集起自己的人脈網(wǎng)。

三是情感價(jià)值。幾乎所有人都渴望被人接納、被人愛(ài)，同時(shí)又不希望被人排斥，這是人生理和本能的需求。有些人不理解“為什么帥哥總是配恐龍？”、“為什么美女總是被豬拱呢？”沒(méi)有貶低的意思，引用而已。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，往往帥氣的男生都不懂得心疼人（有的是人愛(ài)），而往往漂亮的女生都有點(diǎn)公主?。ㄓ械氖侨颂郏?，都是被慣大的人，誰(shuí)都不服誰(shuí)，兩個(gè)人在一起就會(huì)不開(kāi)心，而那些“丑女”、“丑男”所提供的情緒價(jià)值和包容性，是任何人都無(wú)法比擬的。

四是智力價(jià)值。有些人就是有很多思路和方法，有些人就是善于解決問(wèn)題，跟有些人在一起，就是能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。就像巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，”查理把我推向了另外一個(gè)方向，這是他思想的力量，他拓展了我的視野?！?這就是一個(gè)人的智力價(jià)值。

現(xiàn)在每個(gè)人都可以對(duì)號(hào)入座，看自己的社交價(jià)值在哪里。我之前的文章談“自尊”的時(shí)候說(shuō)過(guò)，一個(gè)人的出生就自帶價(jià)值，重要的是自我發(fā)掘。

不斷刪減內(nèi)容，但還是一篇4000多字的長(zhǎng)文，希望廢話不多，內(nèi)容有用。

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作者丨哲新，微信公眾號(hào)“哲新ii”（ID:zhexinii），努力用文字改變他人和世界。