作者：千馬說
當(dāng)下年輕男女，手機(jī)里除了淘寶、抖音等App之外，還有一款時下熱門的必備軟件——小紅書。
作為當(dāng)下內(nèi)容傳播位居前列的社交平臺，小紅書自從出世以來，備受年輕用戶的關(guān)注和使用。就像千馬君現(xiàn)在要考慮買什么護(hù)膚品或者考慮穿搭的時候，首先想到的不是打開淘寶搜索相關(guān)，而是進(jìn)入小紅書看種草。
作為一個社區(qū)種草平臺，小紅書依靠種草播主與相關(guān)機(jī)構(gòu)的大力支持、在推出時期別具一格的運(yùn)營方式、私域流量的匯聚概念吸引了當(dāng)下越來越多的年輕人關(guān)注，并使用它。小紅書在2019年的注冊用戶達(dá)到了2億，成為了當(dāng)下年輕人愈加青睞的社交軟件。
雖然小紅書吸引了很多的年輕人參與進(jìn)來，但是用戶使用小紅書的習(xí)慣多半還是用來種草的，從電商角度而言，小紅書在流量變現(xiàn)這方面的運(yùn)營還是存在著較大問題的。
“人”
隨著直播帶貨的爆火，不少平臺下場參與直播帶貨，小紅書也不例外。作為一個社區(qū)分享的平臺，小紅書抓住了直播電商的風(fēng)口，擴(kuò)大了平臺的營業(yè)范圍，讓平臺在【社交+內(nèi)容】的運(yùn)營模式上再加上【直播】，確實能夠吸引一批流量。但小紅書本身玩法是偏向私域流量的玩法，種草播主們可不會因為你為了平臺發(fā)展改了運(yùn)營方向，就將自己常年累積下來的流量變成公域流量，誰都可以使用，而且在操作界面上還有繁瑣的一些步驟，這些步驟容易引起新用戶的反感。
倘若你想要通過明星IP來“蹭熱度”增加公域流量，目前為止，小紅書的公域流量吸引方法只有一條是最簡單有效的——打榜送禮物。通過贈送明星IP禮物成榜一，以此在用戶面前刷存在感的方法固然有效，但是也是最沒效果的一個，因為你也不知道他什么時候會脫粉，什么時候會變現(xiàn)。
“貨”與“場”
說完了“人（流量）”，我們再來說說小紅書的“貨（貨源）場（平臺）”。
由于前期小紅書在運(yùn)營方向上選擇了最容易吸引女性群體的方向——美妝護(hù)膚，且入駐的種草播主與用戶也以女性為主，故而全平臺的女性用戶高達(dá)85%，外界對小紅書的印象都過于死板——“女孩子用的”“只有化妝品”“我這個行業(yè)入駐用處也不大”等等。因而現(xiàn)在你去小紅書上搜入駐的企業(yè)號，“美妝、時尚”以外類目的企業(yè)并不多。
小紅書不僅僅是被外界的死板印象拖累，更被小紅書自身的供應(yīng)鏈所影響。在小紅書打通淘寶外鏈之前，小紅書直播間的貨品來源都源自于小紅書的自營商城與入駐小紅書的企業(yè)官方店鋪，這種方式能夠很好保證小紅書的“原生主播”的發(fā)展空間；而當(dāng)小紅書打通對外鏈接之后，所有企業(yè)、店家都會蜂擁而上，于是在淘寶平臺常見的價格戰(zhàn)再次出現(xiàn)在了小紅書，小紅書的直播間銷售價格體系將因此受到?jīng)_擊，并對“原生主播”造成不利影響。
“初”心未變
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雖然小紅書的引入外鏈對平臺造成了一定的影響，可能會影響平臺主播自身的發(fā)展，但是主播自己的私域流量還是能掌握在手上的。今年的疫情黑天鵝引爆的“直播帶貨”以及去年開始就逐漸出現(xiàn)的“直播+社交”新模式，讓千馬君還是不得不感嘆一句小紅書目光還是很長遠(yuǎn)的，在成立之初就瞄準(zhǔn)了“社交”這一方向進(jìn)行運(yùn)營，經(jīng)過了不懈的努力，成就了今天巨大的小紅書私域流量池。
“直播+社交”模式在出現(xiàn)在大眾視野之際，就被多數(shù)平臺所贊同并采用。因為“直播+社交”符合當(dāng)下用戶的娛樂性消費心理，且當(dāng)下消費主力軍為90后、00后，這一代的消費者比起以往的單一營銷，他們更偏向于在娛樂中消費，花起錢來絕不手軟。
而小紅書則可以依靠自身的私域流量池這一點，將“直播+社交”模式帶來的收益無限放大，以此為平臺沖擊世界的野心塑造一把強(qiáng)有力的武器。
“?！弊之?dāng)頭
小紅書如果能夠更早點的時候發(fā)現(xiàn)“直播+社交”模式，并將其運(yùn)營起來，或許現(xiàn)在不會那么吃力?！爸辈ж洝憋L(fēng)暴引了更多企業(yè)與平臺紛紛下場，瓜分私域蛋糕，小紅書雖然擁有巨大的私域流量池，但是缺少穩(wěn)定的多種類貨源與更龐大的受眾群體，這使得小紅書擁有的私域優(yōu)勢變的沒那么的有利了。
小紅書如果一直維持現(xiàn)狀，將會發(fā)現(xiàn)未來自己的私域流量池會被瓜分的一干二凈，自己的優(yōu)勢也會慢慢變成別人的優(yōu)勢，只有盡快解決平臺“人、貨、場”缺乏的問題，才不會讓自己在未來里變成普通的社交平臺。
而這也是在給我們各大平臺與企業(yè)提醒，倘若你沒有長遠(yuǎn)的眼光，可以后期更改沖刺的方向，說不準(zhǔn)還能奪得桂冠；但你若不緊隨時代腳步，注定就會成為一名最后到達(dá)終點的運(yùn)動員。
