最近，有很多眼鏡店老板朋友咨詢我，眼鏡店到底要不要對接微商產(chǎn)品，這個問題其實很難回答，所以想了很久，因為這個問題的辯證關(guān)系對于眼鏡店來說是兩個不同的主體，一個主體是老板，一個是店員。今天這個探討就從最近的一項調(diào)研，和我們眼鏡人同仁商榷一下。
從走訪了大概有100多家眼鏡店，受訪調(diào)研人數(shù)360名。我們按夫妻單店：小規(guī)模連鎖：大型連鎖三種格式：3：3：4的比例做個抽樣調(diào)研。在調(diào)研的信息中，目前眼鏡店老板和店員從事微商的數(shù)據(jù)來看，10%的眼鏡店老板已經(jīng)鏈接了微商產(chǎn)品，90%的眼鏡店老板沒有對接；在已經(jīng)對接的10%眼鏡店老板群體中，6成是單體眼鏡店或者說夫妻店，4成是小型連鎖眼鏡店，規(guī)?；旧?-5家。
在眼鏡店店員層面，我們受訪店員大概有280名，其中20%的店員做了不同類型的微商產(chǎn)品，80%的店員沒有做，這個比例中間有10%的店員正準(zhǔn)備做微商產(chǎn)品。
我們已經(jīng)對接微商的店老板和店員中間，訪問了收益情況。只有不到5%的微商老板或店員有收益或業(yè)績不錯的，剩下的九成以上基本沒有收入或收益基本可以忽略不計的。
看完上面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們大家就一目了然。為什么微商火了好幾年，眼鏡店與微商對接的人數(shù)和收益并不樂觀？
我分析有以下幾點，第一，大部分賺錢的微商都是專業(yè)微商。而非兼職微商，兼職可能有一些收益，但壓貨的更多。這個與微商公司體系有很大關(guān)系。很多微商說白了就是設(shè)圈套讓你交保證金和壓貨。第二，既然術(shù)業(yè)有專攻，眼鏡店的主業(yè)還是驗光、配鏡，視力保健等視光服務(wù)，很多做了微商的眼鏡店老板尤其三四個小型連鎖店老板在調(diào)研中說，最好不要微商體系來盯沉淀老客戶的主意，很多眼鏡消費(fèi)者會因為微商體系會降低對眼鏡度專業(yè)度的認(rèn)知，得不償失，流失了很多老客戶。
所以，有時候不是產(chǎn)品本身的問題，而是營銷服務(wù)體系的問題，不要因小失大，顧左右而言他，個人覺得眼鏡店還是不要去做微商，實在想做微商，建議老板關(guān)了眼鏡店專門去做。至于如何構(gòu)建新的營銷服務(wù)體系，激活沉淀資源，我們再聊。
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