你輸出的價值，必須要個客戶的需求相關(guān)，才能激發(fā)對方的好奇，才會抓住對方的注意力。

比如：為什么一個人在樓道遇到歹徒，

他喊，救命?。【让。》炊鴽]人響應(yīng)？

而他喊，著火了，救火啊，反而大家都會跑出來，

這就是人性，

1.

當(dāng)你喊救命的時候，人的第一反應(yīng)就是，樓道外是危險的，他們出去也會有危險，

2.

當(dāng)你喊著火了！這時候人的第一反應(yīng)就是先跑出來，規(guī)避危險，他感覺現(xiàn)在屋子里危險，而樓道外才安全。

總結(jié)：人都是有規(guī)避風(fēng)險的本能，當(dāng)一個人有問題和需求的時候，他的大腦下意識，就會想辦法收集解決的辦法。不受意識的控制