? ? ? ?今天在平安霍峰讓我給畫SDPS，可能是不會的緣故吧，心里挺緊張的，在她的鼓勵下我講了起來。

? ? ? ?霍姐我今天想跟你聊一下家庭收入圖，一般情況下我們的收入的百分之四十到五十用于衣食住行，姐你家每月的花銷是多少？

? ?霍峰：5000

? ?還有百分之十五到二十用于人情世故和交稅，姐你每月工資多少啊。

? ? ?霍峰：20000

? ? ?還有一部分用于投資，比如股票，基金，住房，姐，你家的房子是租的還是買的。

? ? ? 霍峰：買的

? ? ? 姐，你家的是貸款還是全款

? ? ? 霍峰：貸款

? ? ? 代了多少年，每個月還多少錢呀

? ? ? 霍峰：帶了20年，每月還2000

? ? ? ?我開始算她家的貸款額，第一次算錯了，我問她，姐這個是不是必須得問還得算對

? ? ? ?霍峰：對，他的貸款額就是保險缺口

? ? ?我接著說還有一部分用來儲蓄，你家有儲蓄嗎

? ? ?霍峰：沒有

? ? 還有百分之十到十五用于家庭保障，你家有買保險嗎？

? ? 霍峰：有買，

? 姐，你買的什么保險

? ? 霍峰：大病，醫(yī)療

? 姐，你有意外險嗎？

? 霍峰：有，

?姐，你家孩子多大了

?霍峰：8歲

? 姐，你家孩子買保險了嗎？

?霍峰：買了

?孩子都買的什么保險啊

霍峰：重疾，大病

姐，你家孩子買意外了嗎

霍峰：買了

姐，你家孩子買教育金了嗎

霍峰：沒有

姐，你可以給孩子買一份教育金，就是類似于零存整取型的，在不影響你家正常生活的情況下給孩子存一筆錢

霍峰：這個一年交多少錢

一年交一萬

霍峰：太貴了，

姐，你一聽一萬元覺得挺多的，但按月算下來每個月都不到一千元，我們平時少買件衣服，少出去吃頓飯就省出來了。我們這代人和父母那代人不一樣，父母一輩子省吃儉用的當有事的時候真能拿出來錢，我們這代人平時生活的光鮮亮麗，但有事的時候真拿不出來錢，將來孩子長大上大學或者出國留學一下子拿出一筆錢挺累的，現(xiàn)在就給她存教育金將來就不累了。

? 霍峰：能月交嗎

? 能月交，但月交不合適，

?霍峰：你說的不是挺好的嗎，懂得找出對方的缺口。而且說孩子將來上大學出國的話術(shù)能說到很多家鄉(xiāng)的心里去。只是我們出去賣保險的時候，對方如果有保險先把他以前的保單找出來看看都是保什么都，保額多少做個保單整理，看還有多少缺口。

? ? 明白了，可是不會

通過今天的演練發(fā)現(xiàn)自己并沒有想的那么糟，只是因為自卑不敢走出去，越這樣越不說越不會。惡性循環(huán)了。什么事情都會有第一次的，勇敢的走出去吧。加油！