金樂家地產(chǎn)營銷話術(shù)
1，電話名錄房源開發(fā)版話術(shù)：
? 您好！是XX先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂家地產(chǎn)，我有一個客戶最近想買一套。。。。。。。。樣的房子，我看您的房子特別符合客戶的需求，相信客戶看完一定會給您一個滿意的價格，請問您的這套房產(chǎn)有意向出售嗎？
沒有：那好的，冒犯之處請見諒！這里是金樂家地產(chǎn)，以后又房地產(chǎn)方面的需求請與我們聯(lián)系！祝您工作愉快！全家幸福！
那我的房子能夠給我什么價格？：是這樣的，我的客戶之所以要買這樣的房子，是因?yàn)橐恢芤郧拔覀儎倓偸鄢鲆惶缀湍@套房產(chǎn)非常相似的房子，就在XX號樓XX層，成交價格在XXX萬元。客戶當(dāng)時在價格/樓層/位置/。。。有些猶豫，錯失了購買機(jī)會。此刻客戶非常懊悔，也非常著急，根據(jù)客戶此時的心情，我相信一定會給您多賣5萬元！您若有意出售我們約個時間，面談可以嗎？
太棒了，非常感謝您對我的信任，我會努力讓您的房產(chǎn)賣出一個理想的價格。我所工作的公司是金樂家地產(chǎn)，我叫XXX，這是我的聯(lián)系方式，稍后發(fā)送到您的手機(jī)上，您若方面存儲一下，以便于我們聯(lián)系！
短信：XX先生，您好！我叫XXX，我是金樂家地產(chǎn)XXX店經(jīng)紀(jì)人，今天很高興能和您認(rèn)識，以后我就是您房地產(chǎn)方面的向?qū)В粋€電話，隨時為您輕松解決房產(chǎn)需求，再次感謝您對我的信任，金樂家地產(chǎn)是您永遠(yuǎn)的朋友！金樂家地產(chǎn)，用愛創(chuàng)造幸福！
2，電話名錄推薦房源話術(shù)：
您好！是XX先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂家地產(chǎn)，剛剛有一套XXX小區(qū)的房產(chǎn)，業(yè)主直降30萬出售！并且這套房子有。。。。。。。樣的優(yōu)點(diǎn)，樓層為X樓，面積為XXX平房，價格僅售XX萬元。絕對是您置業(yè)或投資的最佳的機(jī)會！想辦法擠出一點(diǎn)時間來看看吧！相信您一定會心動！
我沒有買房的打算：那好的，冒犯之處請見諒！這里是金樂家地產(chǎn)，以后又房地產(chǎn)方面的需求請與我們聯(lián)系！祝您工作愉快！全家幸福！
我最近沒有時間，回來再說吧?。翰灰艞墮C(jī)會，短信視覺刺激
好吧，你明天早晨再聯(lián)系我，如果有時間我去看一下?。?，短信介紹一定要專業(yè)、突出亮點(diǎn)，電話和短信不斷刺激客戶（提高看房心氣），大家記住，一定要放開，不要擔(dān)心客戶會煩，會不看，其實(shí)有很多客戶最終沒有看房是因?yàn)槟氵€讓他不夠煩，只有煩到一定程度客戶才感覺到你的真實(shí)，真誠！客戶因而才會信任你！相反，推薦時非常賣力氣，追蹤雖然有但沒有到位，等客戶工作忙碌完之后，回頭一想，就那么回事！頓時就沒有興趣了！反而感覺你太能忽悠了，客戶感覺什么都是假的，第二天你再怎么刺激客戶也不會來看了！
什么時候能看呢？：經(jīng)紀(jì)人：今天下午2點(diǎn)行嗎？
? 客戶：2點(diǎn)不行，我那時正好有事，再晚一點(diǎn)行嗎？
經(jīng)紀(jì)人：推脫一下不行嗎？這可是個機(jī)會呀，越早看就越主動。
客戶：真不行
經(jīng)紀(jì)人：實(shí)在不行，那就4：30，行嗎？因?yàn)榉恐?：00就走了，這套房子是空房
客戶：好的，我一定準(zhǔn)時到。
經(jīng)紀(jì)人：好的，說實(shí)話，我真的為您擔(dān)心這套房子有客戶會在我們之前定走，那也是沒有辦法的事情，我會早早到達(dá)房子那，關(guān)注其他客戶的，我會盡全力的！在此期間我們相互祈禱吧！ 稍后我會把我的聯(lián)系方式發(fā)送給您，您存儲一下，以便于和我聯(lián)系！? ?
? ? ? ? ?
短信：XX先生，您好！我叫XXX，我是金樂家地產(chǎn)XXX店經(jīng)紀(jì)人，今天很高興能和您認(rèn)識，以后我就是您輕松置業(yè)的向?qū)В裉煜挛?：30我們有約看XXX小區(qū)的房產(chǎn)，這是我的聯(lián)系方式，不見不散！再次感謝您對我的信任！金樂家地產(chǎn)是您永遠(yuǎn)的朋友！金樂家地產(chǎn)，用愛創(chuàng)造幸福！
金樂家地產(chǎn)砍價話術(shù)集
一、砍價話術(shù)之供需分析法
業(yè)務(wù)員：王先生：您好！我是金樂家的小李，昨天帶客戶看了您的房子您還有印象嗎？（等待對方回應(yīng)，再繼續(xù)發(fā)問）最近由于市場的原因，加上這段時間天氣也不是很好，所以準(zhǔn)客戶是很少的．這次我的客戶看過了您的房子，在我的努力推薦下，他覺得可以考慮．現(xiàn)在客戶關(guān)鍵還是覺得價格太高，您看您這里價格還有余地嗎？（掛牌145萬）。
房東：那你客戶出什么價？。
業(yè)務(wù)員：我客戶覺得135萬可以接受．本來他預(yù)算只有120萬，現(xiàn)在已經(jīng)被我拉到135萬了，135萬稅費(fèi)各自理，我客戶可以考慮不用*．。
房東：那不行，你客戶這個價格出的太低了，這個價格的話我早就賣掉了，也不必等到今天，你叫你客戶再加點(diǎn)吧，這個價格我肯定不賣．。
業(yè)務(wù)員：王先生啊，現(xiàn)在這個市場是有價無市啊，我們也想把你房子賣高點(diǎn)，賣高點(diǎn)，我們傭金也能多收點(diǎn)?？墒?，目前你們這個小區(qū)，這類房型有好幾套在賣，就您這套是最貴的。因?yàn)槟菐滋追繓|都在外地，看房也不方便．您是在本地，看房方便，所以我們主要推薦您這套物業(yè)．最近這兩個月，來掛牌的業(yè)主明顯增多，而買家卻很少，大家都覺得2012年房市會繼續(xù)下跌．現(xiàn)在有個誠意的客戶真的是很不容易，你看這樣好伐？您把你的心里價位告訴我，只要和客戶出的價格差距不大，我再去拉拉客戶的預(yù)算，好嗎？。
房東：我的房子是新裝修的，房型又好，不過小李我看你也很賣力，這樣吧，我最低140萬，最低了，你看看你客戶能接受嗎？不要再來砍我的價格了，再少我就不賣了。
業(yè)務(wù)員：那謝謝您了，王先生，雖然還是有差距，但是我馬上和我客戶聯(lián)系一下，看他是否能加上來，如果有消息我就立即通知您，我們保持聯(lián)系。（注意互動）。
二、砍價話術(shù)之孝子客戶法此狀況是在復(fù)看的過程中直接與房東周旋砍價，尋求成交的機(jī)會和價格?！ ?/p>
上午10點(diǎn)：。
張阿姨，您好呀，我是金樂家的小李呀。上個禮拜來看房子的那個李先生你還有沒有印象啊，就是下雪天來的帶眼鏡的那個人，也有個親戚住你們小區(qū)的，在房間里還說要帶媽媽來看的那個。對對，就是他。昨天晚上他給我電話了，說今天下午帶媽媽來看，您在家的哦，那下午你把房間里收拾一下，弄弄干凈，大概下午2點(diǎn)他就到了，我?guī)苯由蟻??？蛻魬?yīng)該是帶錢來的，今天肯定要定房子，我想盡快的幫你處理掉，你也配合我一下，他們問你價格不要正面回答，叫他問我就是了。
下午1點(diǎn)40分：。
張阿姨啊，我在你們樓下了，客戶還沒有來，我等他到了再上來，你家里衛(wèi)生弄好了沒有啊，那好，等他到了我就按門鈴上來，我剛剛跟他聯(lián)系過了，他已經(jīng)下高速公路了，應(yīng)該快到了。
下午2點(diǎn)10分：。
阿姨，我是小李。我剛剛?cè)ネ＼?，客戶到現(xiàn)在還沒有碰到，我以為他直接敲門進(jìn)來了呢，哦他沒有來啊，我知道了，我在門口繼續(xù)等。
下午2點(diǎn)30分：。
阿姨，還沒來，電話打了也沒接，你下午沒什么其他的事情吧，那不好意思了，麻煩你在家等，麻將也不去打了。
下午2點(diǎn)50分：。
阿姨，這樣我去他親戚家看看他在不在，有可能老人路上累了去休息休息。我馬上給你答復(fù)哦，你在耐心點(diǎn)等一下，房子賣掉是最主要的。
下午3點(diǎn)：。
阿姨，那里也沒有人，我現(xiàn)在也快沒有方向了，這樣反正你在家，我先回公司有消息我就通知你。
下午5點(diǎn)：。
阿姨，客戶過來了。原來下午他來了以后他親戚帶他去看了另外一套房子，房型也和你一樣的，價格比你的便宜10萬，不過是毛坯的。他看了很感興趣，不過他還是想考慮您的房子，因?yàn)樗麐寢屢b修好的房子，不過就是價格的問題?？蛻粢彩呛苊靼椎娜耍F(xiàn)在很明確的跟我說，如果您的價格可以下來5萬他可以很快決定。說老實(shí)話，他的開價也有點(diǎn)道理的，阿姨我記的你當(dāng)時跟我說過兩年前裝修花了6萬左右，我們算上正常的折舊你的裝修算5萬也是在情理之中的。
阿姨，成交的時機(jī)已經(jīng)到了，關(guān)鍵就是取決于您了，在說您也一直說要把房子處理掉住到兒子家去，您兒子這么孝順，您也一定是想把房子賣給一個有孝心的客戶，您說是吧。現(xiàn)在的情況就是這樣，兩邊他都可以考慮，最多也就是讓他媽媽在親戚家過度3、4個月，可是您這邊要在等一個這樣成心的客戶是很不容易的，我們公司是附近最大的，客戶最多了，但您掛牌2個月了，也只有這么一個人愿意出價。
阿姨您還是慎重的考慮一下可以的話，就成全一個兒子盡盡孝心，畢竟您的房子下個月就沒有人住了，在過來看房子也麻煩，阿姨您考慮下，晚上8點(diǎn)客戶應(yīng)該還是在上海的，我們都等您的答復(fù)。
三、砍價話術(shù)之借刀殺人法
XX先生/小姐，您好！我是金樂家的小李，昨天我打過電話給你，我昨天和你說的那個客戶房子已經(jīng)在別的公司定好了，也是和你同一個小區(qū)的，房子和你差不多，具體的他不肯多說了，但他告訴我價格只有100萬，比你便宜很多，他還罵我，說我推薦的房子這么貴。王先生，您這套房子我們已經(jīng)帶看過很多客戶了，都覺得您的價格有點(diǎn)貴了，您看您這房子是否可以考慮便宜點(diǎn)呢？。
四、砍價話術(shù)之利息負(fù)擔(dān)法
XX先生/小姐您好！我是金樂家的小李，我現(xiàn)在有個客戶看中您的領(lǐng)世郡的房子，您現(xiàn)在的價格要賣200萬是嗎？是的，客人看了房子可以考慮的，但是價格有點(diǎn)貴,客戶出了個價錢,186萬的話就定下來，房東先生/小姐，您看客戶這么有誠意，而且您還有70多萬的*，每個月至少要還四千多利息（一年就是五、六萬……），還不如早點(diǎn)把房子賣掉，把*還了，就算存銀行也能彌補(bǔ)損失，您說是吧，相信您也知道，今年二手房市場行情不是很好，跌價的可能性非常大，您的房子能賣180多萬何必為了幾萬塊錢去擔(dān)這么大的風(fēng)險呢？還能省掉幾萬塊錢利息，您覺得呢？。
伍、砍價話術(shù)之福利分房法
業(yè)務(wù)員：XX先生/小姐，您好！我是金樂家的小李，我跟你說啊，現(xiàn)在有一個大型企業(yè)的老板為了留住人才，想給公司的幾個技術(shù)工程師購置房子，對房子的要求不是很苛刻，最主要的還是預(yù)算，他們想買5套房子，預(yù)算控制在500萬里面，平均每套房子也就是100萬的預(yù)算，這幾天我在帶他看房子，今天找到您這套，想約他明天來看，您看行嗎？。
房東：不行，我要110萬。
業(yè)務(wù)員：您的房子是不錯，但是前面幾個客戶都覺得采光太差，我?guī)У膸讉€自住的客戶都沒有看中，況且您的房子已經(jīng)掛了半年了，到現(xiàn)在也沒有出手，現(xiàn)在有這樣的客戶那簡直是天上掉下來的餡餅，機(jī)會一定要把握。
房東：我不是很著急的。
業(yè)務(wù)員：這樣您給我一個誠心賣的價格，差不多的話我?guī)Э蛻魜砜?，差距大了我也幫不了您，只能在等下一個客戶，但就是不知道等多長時間。
房東：我最低就是105萬了，再少了就不要看了。
業(yè)務(wù)員：差距5萬還是有點(diǎn)難的，我客戶的付款方式很好的，你看我去努力一把，如果他同意102萬，您看我能帶他來看嗎？我客戶直接帶錢看房子。
房東：行吧，但是不能再低了。
業(yè)務(wù)員：我有數(shù)了。
六、砍價話術(shù)之動之以情法（注意的是后續(xù)更進(jìn)，不要為了更新而更新）。
業(yè)務(wù)員：某先生你好,我是金樂家的小汪打擾你一下。
