（記得關(guān)注CYXS-2014 ?或者 chuangyexiaoshou ?回復(fù)a13，更多職場(chǎng)內(nèi)幕分享）今天在公司進(jìn)行崗前培訓(xùn)，收獲還是不少的。做傳統(tǒng)的地推銷售，也就是快消的銷售方式，要讀懂客戶怎么想的，非常的重要。公 司總結(jié)的銷售有五步驟：

①打招呼。

②介紹自己。

③介紹產(chǎn)品。

④成交。

⑤再成交。

每一步的做法，都是根據(jù)客戶可能出現(xiàn)的反應(yīng)而制定的。看到不少同事實(shí)戰(zhàn)效果非常的棒。認(rèn)真想想，確實(shí)和保險(xiǎn)銷售的方法有點(diǎn)不一樣。因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的價(jià)格比較惠民，很多消費(fèi)都是沖動(dòng)消費(fèi)，就看我們有沒有能力去讓客戶沖動(dòng)起來。也就是說客戶是否購(gòu)買產(chǎn)品，不是由他決定的，而是由我們業(yè)務(wù)員的銷售能力確定的。當(dāng)然，現(xiàn)在要想進(jìn)步更快，還需要多向身邊的高手學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)就多看看同事的實(shí)戰(zhàn)例子，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)。

之后跟主管出去做銷售，她是一個(gè)小女生?？墒谴_實(shí)很大膽，很適合做銷售。她給我的任務(wù)就是大膽的說，大膽的和周圍的人講。他們買不買，沒關(guān)系，我們不在乎。我們今天先把第一步做好就行。我覺得也說得很對(duì)，用三大來解釋就是：先利用目標(biāo)細(xì)分，先做好第一步，單爆第一步。后面我自己大膽的講出來，我們的銷售話術(shù)也是相當(dāng)?shù)挠腥?，真的是運(yùn)用了模糊銷售，還有一點(diǎn)就是“炒價(jià)格”。這和我的保險(xiǎn)銷售有點(diǎn)不一樣，看來銷售確實(shí)是一個(gè)很有趣的行業(yè)，下次有空會(huì)抽時(shí)間來好好研究