DAY5作業(yè)主題： 選賽道和調(diào)整
項(xiàng)目方向：0-6歲啟蒙英語
項(xiàng)目名稱：**親子英語
第一部分、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】幫助0-6歲父母做好英語啟蒙，學(xué)好語言提升親子關(guān)系
【2.用戶場景痛點(diǎn)】
*父母是啞巴英語，不懂如何教
*沒有有效的體系化教學(xué)產(chǎn)品
【3.場景解決方案】
*親子游戲互動學(xué)英語
*啟蒙教練全程陪伴解決英語啟蒙困惑
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】
*比學(xué)傳統(tǒng)的翻譯英語有興趣
*比簡單的學(xué)單詞，更愛表達(dá)
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
*付費(fèi)用戶1萬+
*每月新增獲客1萬+
*月營收400萬+
*付費(fèi)轉(zhuǎn)化率13%
*續(xù)費(fèi)率20%-45%
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)?！?/p>
*我們是透過家長帶孩子使用產(chǎn)品做親子英語啟蒙，并向父母收費(fèi)
*1億新生兒，30%英語啟蒙需求，3000萬精準(zhǔn)用戶，20%的深度參與用戶
【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢】
*CEO，銷售運(yùn)營出生，無渠道獲客經(jīng)驗(yàn)，對線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造無經(jīng)驗(yàn)
*COO，銷售校長出生，無線上渠道獲客經(jīng)驗(yàn)，無大規(guī)模銷售團(tuán)隊(duì)管理和打造經(jīng)驗(yàn)
*增長負(fù)責(zé)人，公關(guān)出生，職業(yè)教育行業(yè)背景，無0-6歲行業(yè)獲客經(jīng)驗(yàn)，缺少單月營收500萬以上操盤經(jīng)驗(yàn)
【9.融資目標(biāo)&用途】
*3000萬的融資目標(biāo)
-自有產(chǎn)品體驗(yàn)的線上技術(shù)化
-課程研發(fā)原創(chuàng)化的加強(qiáng)
-渠道和市場獲客能力的增強(qiáng)
第二部分、競品分析：
【1. 競品分析目標(biāo)】
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
①產(chǎn)品簡介：專注為0-6歲幼兒提供家庭場景下“英語+早教”的啟蒙教育服務(wù)
②公司規(guī)模：50-100人
③公司地址：上海
④產(chǎn)品官網(wǎng)：https://www.changchangenglish.com/
⑤發(fā)展路徑：
2018年成立——2018年4月招募160人—2018年6月上線獨(dú)立H5學(xué)習(xí)—2019年8月上線APP
⑥融資節(jié)奏
2018.1成立——2018.2開始招募——2018年6月獲得聯(lián)想之星投資
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
2018年6月融資——http://baijiahao.baidu.com/s?id=1599404802566960223&wfr=spider&for=pc
2019年5月——http://edu.sina.com.cn/l/2019-05-21/doc-ihvhiqay0243610.shtml
⑧用戶評論
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
*優(yōu)勢
-視頻內(nèi)容TPR有互動感，歌曲郎朗上口，可以方便調(diào)動孩子的學(xué)習(xí)興趣；
-親子互動真人演示，參與感強(qiáng)；
*劣勢
-視頻市場過長；
-表現(xiàn)老師的鏡頭感一般，畫面制作質(zhì)量需要提高；
第三部分、優(yōu)勢研判：
3.1 行業(yè)基本方向
*內(nèi)容基本原創(chuàng)化，課程學(xué)習(xí)全線上并配套線下；
*內(nèi)容以動漫IP或者畫面感強(qiáng)老師拍攝；
*越來越多家庭選擇在線英語啟蒙的產(chǎn)品
3.2 差異化優(yōu)勢
*產(chǎn)品所學(xué)學(xué)員的輸出效果和學(xué)習(xí)積極性強(qiáng)；
*內(nèi)容的IP讓用戶不易忘記你；
*服務(wù)價(jià)值體現(xiàn)，個(gè)性化方案做到針對性有效；
