想了一夜，我打消了辭職的念頭，再做一段時(shí)間看看，希望找到機(jī)會(huì)成為正式業(yè)務(wù)員。
……
經(jīng)過(guò)那兩千塊的打點(diǎn)，龍馬的生產(chǎn)車間恢復(fù)了生產(chǎn)，還把次品鞋都挑了出來(lái)碼放在一邊，幾百雙次品，第二天就被開(kāi)皮卡的人收走了…
我自己不抽煙，但身上總是揣著包利群，沒(méi)事就遞兩根，很快就和車間的人打成了一片，張虎居然開(kāi)始和我稱兄道弟了，3000雙鞋順利出貨，就跟什么都沒(méi)發(fā)生過(guò)一樣。
我有點(diǎn)明白過(guò)來(lái)：這幫人是故意設(shè)局，就為了占我們公司便宜，至于老板，睜一只眼閉一只眼，上梁不正下梁歪，這種企業(yè)早晚會(huì)倒閉的。
……
工作依舊忙碌，我白天奔波于各個(gè)工廠，晚上回辦公室做單證，胡磊倒是輕松了很多，每天按時(shí)下班，有時(shí)我遇到工廠刁難，他會(huì)過(guò)去唱紅臉，我倆配合日漸默契…
……
老黃通常晚上才來(lái)公司，他的主要工作就是寫(xiě)郵件，偶爾用MSN和Skype和老外在線洽談，然后把樣品和訂單任務(wù)交代給胡磊和我。聽(tīng)說(shuō)他小孩在加拿大讀書(shū)，老婆也去陪讀了，還弄了個(gè)綠卡…所以老黃過(guò)的是北美時(shí)間。
每天晚上辦公室就剩我和老黃2個(gè)人，我一般七八點(diǎn)結(jié)束工作，老黃還要再忙兩三個(gè)小時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他打字度實(shí)在太慢了，總是低著頭用一只手指在鍵盤上點(diǎn)來(lái)點(diǎn)去，就像小雞啄米。
8月初的某天晚上，老黃不小心摔壞了眼鏡，他一千度近視，對(duì)著電腦兩眼一抹黑。
“小風(fēng)，不急著回家吧，過(guò)來(lái)幫我一下！”老黃知道我一個(gè)單身屌絲回去也沒(méi)啥事。
我心中竊喜，機(jī)會(huì)來(lái)了：“沒(méi)問(wèn)題黃總，我把郵件念出來(lái)，您告訴我怎么寫(xiě)，我來(lái)打字！”
我一口流利的美式英語(yǔ)終于有了用武之地，老黃聽(tīng)了不住地稱贊，接著他一邊把英文回復(fù)內(nèi)容告訴我，我一邊啪啪啪打字，行云流水，擊鍵如飛，看得他一愣一愣的。
平時(shí)老黃需要花兩三個(gè)小時(shí)才能寫(xiě)完的郵件，半小時(shí)就完成了。
“看來(lái)是我老了…”老黃笑道。
“黃總您言重啦，聽(tīng)說(shuō)過(guò)天涯的鍵盤俠嗎？我以前沒(méi)事就在論壇上碼字，一晚上敲幾萬(wàn)個(gè)字跟玩似的?！?/p>
“要不以后你來(lái)幫我寫(xiě)郵件，我給你加500塊錢工資？”
“好??！”就這么愉快地決定了，我的工資從2000漲到2500，更重要的是，有了老黃這樣的資深外貿(mào)人親自教導(dǎo)，我離正式業(yè)務(wù)員又近了一步。
小月打電話給我，她已經(jīng)在H市的麥當(dāng)勞做起了暑假工，我們約了周末一起吃飯，我還叫了David一起，到時(shí)替她好好慶祝一下。
在老黃的指導(dǎo)下，我的英文信函水平突飛猛進(jìn)，我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)郵件比口語(yǔ)要容易得多，其實(shí)做生意說(shuō)來(lái)說(shuō)去就那幾句專業(yè)術(shù)語(yǔ)，報(bào)價(jià)，付款，交期，樣品和訂單確認(rèn)，最難的是產(chǎn)品和工藝的相關(guān)詞匯，這個(gè)需要花一段時(shí)間消化，老黃很幽默，喜歡在郵件里跟老外開(kāi)玩笑，經(jīng)常開(kāi)開(kāi)心心地就把生意做了。
我隱約覺(jué)得胡磊對(duì)我的快速上位有點(diǎn)不爽，這并不奇怪，老黃對(duì)他多少抱著一點(diǎn)戒備心，對(duì)我卻沒(méi)有…
七夕節(jié)晚上，我鬼使神差上了夏嵐的MSN空間，很少更新的她突然發(fā)了一段文字“謝謝你的禮物?！迸鋱D是一條帶著心形鑰匙吊墜的鉑金項(xiàng)鏈。
心如刀絞，我知道自己的希望越來(lái)越渺茫了…
…………
星期天下著小雨，炎熱的空氣有了一絲涼意，我下了公交車，沒(méi)走幾步就到了必勝客，發(fā)現(xiàn)小月已經(jīng)等在門口了。
快一年沒(méi)見(jiàn)，我差點(diǎn)沒(méi)認(rèn)出來(lái)，眼前的少女一身樸素的藍(lán)色連衣裙，梳著馬尾，身材苗條纖細(xì)，一雙水汪汪的大眼睛左顧右盼，看到我后使勁揮手：“小風(fēng)哥哥！”臉頰紅紅的不知道是害羞還是激動(dòng)。
David還沒(méi)到，于是我?guī)哌M(jìn)必勝客，找了個(gè)位子坐下。
“家里最近怎么樣，奶奶好嗎？”我關(guān)心地問(wèn)道。
“奶奶身體還好，媽媽也已經(jīng)出院了，我們一家搬到大伯的鄉(xiāng)下房子里，大伯很照顧我們。”
“那太好了，恭喜你考上南江法律系，未來(lái)的大律師?！?/p>
“謝謝你小風(fēng)哥哥，對(duì)了，考完那天我還夢(mèng)到爸爸了…”
這時(shí)David來(lái)了，他帶了一位男伴，再一看不對(duì)，是女的…我打量了一番，這位大姐身材魁梧，皮膚黝黑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去像一座黑塔，和身旁白白瘦瘦的老外形成鮮明對(duì)比。我暗暗吃驚，我這洋哥們口味變得真快！
“這是我的經(jīng)紀(jì)人Amy！”David笑著介紹，他似乎看出了我的疑惑。
經(jīng)紀(jì)人，我更好奇了…
Amy大方地和我握手：“你好Victor，David經(jīng)常和我提起你…”
我也把小月介紹給他們認(rèn)識(shí)
………
我們點(diǎn)了一份超級(jí)至尊披薩，邊吃邊聊，中英文夾雜，小月的口語(yǔ)不太流利，但偶爾也會(huì)插上幾句。
David告訴我，他辭掉了工作，真的成了一名自由職業(yè)者。沒(méi)想到這洋面孔在中國(guó)這么好使，他依靠Amy到處接活，今天扮專家，明天裝總裁，出席各種高大上的儀式，演講，剪彩，還拍了一些小廣告，好的時(shí)候一天能賺幾千塊，說(shuō)著拿出一片小胡子粘在唇上，還真的像模像樣。
“這不是騙人么？”我驚呼。
“大驚小怪，我們接單是有底線的，最多只是角色扮演，不能算欺騙，你不去看看電視上所謂的專家叫獸，把黑的說(shuō)成白的，收割韭菜嘩嘩的，還有那些虛假代言的明星，那才叫沒(méi)底線?！盇my不以為然道。
小月聽(tīng)了吐吐舌頭，低下頭專心吃披薩。
…………
“你和夏嵐怎么樣了？”David哪壺不開(kāi)提哪壺。
“已經(jīng)好久沒(méi)聯(lián)系了，她應(yīng)該很愛(ài)現(xiàn)在的男朋友吧…我打算放棄了?！蔽衣柭柤绨蚣傺b無(wú)所謂的樣子。
“夏嵐姐姐是不是很漂亮呀？”小月眨著眼睛問(wèn)。
“小月，你覺(jué)得H市怎么樣，生活還習(xí)慣嗎？”我只好轉(zhuǎn)移話題。
“好美啊，這是我見(jiàn)過(guò)最美的地方，城市和風(fēng)景融為一體，我現(xiàn)在住工友宿舍，白天在湖邊的麥當(dāng)勞打工，每天能賺60塊錢呢，做到開(kāi)學(xué)剛好湊夠?qū)W費(fèi)?！?/p>
“那生活費(fèi)呢？”我知道小月家里很拮據(jù)。
“我可以繼續(xù)勤工儉學(xué)呀！”
我從包里掏出那條施華洛世奇天鵝項(xiàng)鏈遞給她。這是我去年為夏嵐準(zhǔn)備生日禮物，當(dāng)時(shí)看到她和馬6男在一起的一幕，我氣得差點(diǎn)把項(xiàng)鏈扔了。
“好漂亮啊！”小月忍不住驚呼
“也就是一塊玻璃而已，送給你了，掛到淘寶上或許還能賣幾個(gè)錢?！?/p>
“不行不行，這么貴重的禮物，我不能要！”小月把項(xiàng)鏈還給我
“不要我就扔了?！蔽夷闷痦?xiàng)鏈找垃圾桶
“好吧好吧，那我先替你保管著”小月紅著臉說(shuō)道。
這時(shí)David壞笑道：“維克托，你知道送項(xiàng)鏈給女生代表什么嗎？”
我看了眼羞紅了臉的小月，笑著搖頭，我對(duì)這位高中剛畢業(yè)的小姑娘充滿了同情心，從未往那方面想，小月雖然長(zhǎng)得漂亮水靈，但和知識(shí)家庭出身的夏嵐比還是有差距，況且柴火妞也不是我的菜。
我只是把她當(dāng)成妹妹，希望她不要誤會(huì)
………
時(shí)光如梭…
我在嘉海公司已經(jīng)工作了半年，短短時(shí)間里，我把所有崗位輪了一遍，憑借自己的勤奮和悟性，成為老黃的得力助手，他把所有郵件都交給我來(lái)寫(xiě)，自己只是偶爾點(diǎn)撥一下。
實(shí)踐是最好的老師，小公司的好處是上手機(jī)會(huì)多，十幾個(gè)訂單下來(lái)，TT，DP，LC都操作了一遍，儼然是個(gè)老手了。
和胡磊的配合也越來(lái)越默契，我們小公司訂單少，優(yōu)質(zhì)工廠不鳥(niǎo)我們，所以不得不和很多劣質(zhì)供應(yīng)商打交道，苦不堪言，我很少抱怨，我明白這就像升級(jí)打怪一樣，工廠老板總是出爾反爾，翻臉比翻書(shū)還快，會(huì)不斷給你出各種難題，不得不說(shuō)胡磊的八面玲瓏，幫公司解決了不少麻煩，也讓我明白許多道理。
現(xiàn)在唯一的問(wèn)題是，如何提高收入？
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要收入靠提成，馬6男就是靠提成才月薪上萬(wàn)的
而我們公司都是靠老黃在國(guó)企時(shí)候的老客戶，根本沒(méi)有新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，這就意味著不可能有提成。
這些老客戶還面臨著被同行挖去的風(fēng)險(xiǎn)…
…………
天有不測(cè)風(fēng)云，9月下旬，公司遭受到前所未有的巨大打擊，我們最大的客戶英國(guó)Clarks，被眾城公司挖走了。
Clarks一年向我們定5萬(wàn)雙鞋，近50萬(wàn)美金的訂單量，占公司出口額的一半。
胡磊告訴我，當(dāng)時(shí)江南省民營(yíng)鞋類外貿(mào)公司四大天王，分別是眾城湯辛虎，靈鑫童飛云，海華吳衛(wèi)東，如藝林菲，其中湯辛虎做得最大，年銷售額一億多美金，江南省最大的幾家鞋廠都被他控制了，其他小工廠也是唯他馬首是瞻。
湯辛虎做生意吃相難看，以善于搶客戶著稱，他只要看到哪個(gè)品牌訂單量大，就會(huì)想方設(shè)法弄到客戶信息，挾持工廠，一腳踹開(kāi)外貿(mào)公司…
Clarks突然將08年的訂單取消，合作工廠也對(duì)我們翻臉，我們只能打碎牙往肚里吞。
丟了最大客戶，公司面臨生存危機(jī)，老黃如坐針氈，卻又束手無(wú)策，我?guī)退懔艘还P賬，嘉海年銷售額只剩50萬(wàn)美金左右，15%的毛利，去掉房租工資雜費(fèi)所剩無(wú)幾，供他老婆兒子國(guó)外生活費(fèi)都吃力，更別說(shuō)給我漲薪了。
我發(fā)現(xiàn)胡磊已經(jīng)開(kāi)始瀏覽招聘網(wǎng)站了，總是神神秘秘地接起手機(jī)跑到樓梯口竊竊私語(yǔ)。
我并沒(méi)有考慮離職，老黃對(duì)我有恩，不能在這個(gè)時(shí)候落井下石
老黃唉聲嘆氣，他靠在椅子上，像一個(gè)泄了氣的皮球，見(jiàn)這情形我也難受，就對(duì)他說(shuō)：“黃總，要不再想想辦法，看有沒(méi)有辦法補(bǔ)救？”
“聽(tīng)說(shuō)湯辛虎已經(jīng)把Clarks的采購(gòu)總監(jiān)和設(shè)計(jì)總監(jiān)都搞定了，這回一點(diǎn)余地都沒(méi)了?！崩宵S長(zhǎng)嘆一口氣。
“我的意思是，能不能開(kāi)發(fā)一些新客戶。”
“怎么開(kāi)發(fā)？我在國(guó)企二十多年才開(kāi)發(fā)了這幾個(gè)客戶，好歹那時(shí)還有展會(huì)資源，現(xiàn)在我們公司，廣交會(huì)沒(méi)資格，國(guó)外展會(huì)又去不起，你說(shuō)怎么辦？”老黃無(wú)奈道。
“不如試試網(wǎng)絡(luò)，這段時(shí)間我一直在外貿(mào)論壇潛水，學(xué)到很多東西，我們可以通過(guò)B2B網(wǎng)站讓客戶找到我們?！?/p>
老黃聽(tīng)了眼睛一亮，其實(shí)他早就想做網(wǎng)絡(luò)了，苦于自己一竅不通，我這么一說(shuō)自然正中他下懷：“行，那你去試試吧！”
臨危受命讓我心潮澎湃，我在W市做過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司的平面設(shè)計(jì)，精通PS和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，這水平拿到H市外貿(mào)界，應(yīng)該是數(shù)一數(shù)二了！
說(shuō)干就干，我加班加點(diǎn)拍照做圖，又下載了個(gè)php后臺(tái)模版，3天就把網(wǎng)站做好了，域名和服務(wù)器也一氣呵成，500塊錢搞定。
當(dāng)時(shí)很多外貿(mào)老板都犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤，以為把網(wǎng)站做好就萬(wàn)事大吉了，其實(shí)毛用都沒(méi)有，因?yàn)榫W(wǎng)站沒(méi)人訪問(wèn)，等于白做。
要想讓網(wǎng)站有流量，需要做搜索引擎優(yōu)化。
我找到自己當(dāng)憤青時(shí)候認(rèn)識(shí)的程序員孤狼，他是專門做搜索引擎優(yōu)化的，孤狼輕松幫我把主打產(chǎn)品的英文關(guān)鍵詞優(yōu)化到了google首頁(yè)，作為回報(bào)，我?guī)退ヌ煅捻斕?，他發(fā)了一條抨擊小泉參拜靖國(guó)shen社的帖子…
“一把火燒了這個(gè)B社！”我搶了個(gè)沙發(fā)，怒罵道，很快下面幾千個(gè)贊…
…………
一周后，公司的網(wǎng)站漸漸就有了流量，差不多十個(gè)訪客就有一個(gè)詢價(jià)，按照現(xiàn)在的話說(shuō)，10%的轉(zhuǎn)化率。
接著就是報(bào)價(jià)，寄樣，很快就陸陸續(xù)續(xù)有了反饋，9月底的時(shí)候，我接到了人生第一個(gè)訂單，客戶來(lái)自法國(guó)，雖然只有2000雙鞋，但利潤(rùn)不錯(cuò)，每雙鞋能賺20塊。
然后就有了第二單，第三單，我和胡磊一個(gè)接單，一個(gè)跟單，忙得不亦樂(lè)乎。10月和11月，我們一共接了七個(gè)訂單，為公司貢獻(xiàn)18萬(wàn)美金的銷售額。
胡磊鼓動(dòng)我向老黃要求加薪，這段時(shí)間他也很累，為了把我解放出來(lái)做業(yè)務(wù)，他天天加班。
我倒不急，不是我不看重錢，我覺(jué)得聰明的老板應(yīng)該知道如何留住好員工，如果我貿(mào)貿(mào)然去提，味道反而不好。
不出我所料，老黃主動(dòng)來(lái)找我。
“小風(fēng)你干得漂亮，真是長(zhǎng)江后浪推前浪啊…”
“那全靠黃總您教導(dǎo)我，信任我。”我說(shuō)的是心里話，如果不是天天幫他寫(xiě)郵件，業(yè)務(wù)水平不可能進(jìn)步那么快。
“公司的發(fā)展有你的功勞，這樣吧，毛利的10%作為你的提成?！?/p>
“謝謝黃總，其實(shí)我能做到這個(gè)業(yè)務(wù)量，胡磊幫助很大，是他把我從跟單工作中解放出來(lái)的，我希望把提成分他一半！”
“行！就按你說(shuō)的來(lái)?！崩宵S爽快地答應(yīng)了，眼神充滿欣賞。
12月初，我接到一個(gè)大單，客戶是香港貴豐洋行，7萬(wàn)雙休閑鞋轉(zhuǎn)手去美國(guó)，按照我的報(bào)價(jià)，每雙鞋能賺8塊錢。
全公司歡呼雀躍，從沒(méi)有接到過(guò)這么大的訂單，但同時(shí)問(wèn)題也來(lái)了，客戶要過(guò)來(lái)看工廠，香港人是講中文的，如果他看了工廠，跳過(guò)我們直接和工廠做怎么辦？
