這篇文章的作者是 黑馬成長營二期學(xué)員、瘋狂老師創(chuàng)始人張浩

張浩在2005年到2014年沒拿過投資人的錢。也有些投資人找他，問他要不要融資？但他都沒拿，因為當時他做的“快樂學(xué)習(xí)”屬于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)，先收錢再干活，不太需要融資。但在瘋狂老師成立后的半年時間里，他就一下做了5輪融資。

有這么多融資經(jīng)驗，張浩提醒說，在和投資人接觸的時候，要注意下面4點：

第一，不要以你不擅長的方式和投資人接觸。

張浩用他自己舉例子，他特別不適合用電話會議的形式和投資人交流，因為電話會議會過濾掉大量的、除了純語言以外的其他信息，這會讓他力量被削弱得很厲害，所以他沒辦法搞定投資人。于是，第一次電話會議失敗了，他就總結(jié)，是因為他和投資人見不到彼此，讓他找不到那種感覺。第二次電話會議又失敗了，他又總結(jié)還是這個結(jié)論。然后他就下決心，以后任何投資人開個電話會議，他都說沒時間！要找個時間到投資人辦公室面談。如果你擅長的方式是面談，就一定要見面。

另外，他特別不擅長用PPT跟投資人交流，他擅長白板。所以，張浩 第一次見到馬化騰和劉志平的時候，他們的人正在給他準備投影，張浩剛好看到墻角有個白板，就說不用PPT，其實他是帶著PPT的，但他把投影關(guān)了，把白板扛到前面來。馬化騰他們坐下來的時候，他就站到白板前講他的想法。這種他擅長的方式至少能給他增加一倍能量。

所以，如果你覺得自己擅長什么形式，就一定要用這種形式。如果你還不知道，那是你對自己的認知還不是很清晰。你需要總結(jié)出你最擅長的方式，不要用你不擅長的方式和投資人談。

第二，不要與那些和你不相為謀的投資人糾纏。

如果投資人拒絕過你一兩次，這對人的打擊很大。你是沒有你想象得那么強大的，經(jīng)不起一而再、再而三的否定。而且，每個投資人都有各自的投資偏好。

舉個例子。徐小平老師，他北大畢業(yè)以后到加拿大留學(xué)，是社會精英。所以，徐小平投的大量案例都是社會精英做的、高富帥做的。研究一下他投的案例你就知道了，如果你有留學(xué)背景，就會特別吸引他的眼球。你見徐小平老師的時候，千萬別講什么身殘志堅、艱苦創(chuàng)業(yè)，因為你不是他的菜。

如果你是草根創(chuàng)業(yè)的話，就應(yīng)該去見蔡文勝。蔡文勝是廈門老大哥，他自己本身就是草根，沒讀幾年書就出去闖蕩，后來移民到東南亞，然后回來打拼做域名?？纯此顿Y的一些項目，比如冷笑話精選的伊光旭，大學(xué)的名字我都沒聽過；同步推的熊俊，也沒讀過大學(xué)。

見的投資人多了，你慢慢地就會不斷總結(jié)，他坐在你面前聊幾句就能知道他的風(fēng)格。如果他不是你的菜，就拉倒，不要在不對的人身上耗時間。

另外，當你有了這種清醒的認知以后，投資人就不會對你形成打擊了。比如，張浩跟徐小平關(guān)系特別好，因為徐小平是黑馬會教育分會會長，張浩是副會長，但徐小平到現(xiàn)在都沒投張浩，但是這沒關(guān)系啊，張浩本身就是身殘志堅、艱苦創(chuàng)業(yè)的，莫名其妙地被徐小平影響，何必呢？

第三，想盡一切辦法，與能幫到你的投資人建立強鏈接。

張浩說，他在做“快樂學(xué)習(xí)”的時候認識了一個投資人——童士豪。童士豪是他非常喜歡的一個投資人，為什么呢？

因為童士豪真的非常敬業(yè)，而且有格局。當時他想投快樂學(xué)習(xí)，后來聊完以后，大家都覺得快樂學(xué)習(xí)不用融資。但是，張浩每次去舊金山都會去拜訪童士豪，因為你和高人接觸的時候，一定是你從他身上吸收能量。這是熱力學(xué)傳播定律，不以你的意志為轉(zhuǎn)移的。

張浩說，他認識的投資人，一開始是創(chuàng)業(yè)黑馬的牛文文董事長、IDG的章蘇陽，后來又認識了前騰訊高級執(zhí)行副總裁吳宵光、騰訊投資并購總經(jīng)理彭志堅，還見過華平資本的丁毅，這些都是大咖級的人物。雖然投資人很多，但你要有智慧判斷哪些是真正用心做事的投資人，然后跟他們建立強鏈接。比如，張浩為什么接受IDG章蘇陽的投資？因為他是投資圈的大佬、IDG的合伙人。自從章蘇陽投資以后，張浩后面的每輪融資都不用找投資顧問了，因為章蘇陽就是最頂級的投資顧問?，F(xiàn)在投資人發(fā)來的條款張浩都不看了，直接發(fā)給章蘇陽，他就會告訴張浩哪里需要注意。

創(chuàng)業(yè)是爬坡，你要自己爬上去，這是成功。另一方面，你在爬的過程中要把對手滅掉。但是，讓對手什么時候死，是一門學(xué)問。張浩跟他的小伙伴說，現(xiàn)在的幾家同類產(chǎn)品，融資就是瘋狂老師的變相。他們補貼、燒錢，最后好老師不還是會跑到咱們的平臺上嗎？如果沒有快的、滴滴提前教育了市場，共享出行不會發(fā)展的這么快。

第四，融資要么不出手，一出手就一招搞定。

融資這件事特別耗體力、耗精神。一個創(chuàng)始人，如果整天在外面做融資，那么你的業(yè)務(wù)就可能干不好。有人說，我的團隊能幫我干好，那你太強大了，張浩說，到目前為止還沒見過這樣的創(chuàng)業(yè)者。所以，融資是階段性的事情，必須掌握好節(jié)奏感。

張浩說，每一輪融資的時候，他的目標都是一個月搞定，這一個月就干一件事情——搞定融資。到目前為止，他融資的最長時間沒有超過一個月的。很多人一搞搞半年，這一定會影響你的產(chǎn)品進程，而這半年你沒有all in，大量分散精力，找了大量投資人，對方也感受不到你的亮點，最后都沒投。所以，如果你想拿投資人的錢，一定記?。阂龀浞值臏蕚?，要以一招就能拿下他的心態(tài)去做。