租iPhone就是蒼蠅腿，而“蒼蠅腿攢多了也是一盤(pán)菜”，若干個(gè)盤(pán)呢？就可以是滿(mǎn)漢全席。而且，萬(wàn)一刷出個(gè)爆款呢？那就叫做聚劃算了。
文/張書(shū)樂(lè)
TMT行業(yè)觀察者、游戲產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者
3月末，支付寶上線了一項(xiàng)租賃手機(jī)服務(wù)，用戶(hù)可租iPhone7系列四款機(jī)型，租金為229元/月起，即每日8元（如無(wú)特別說(shuō)明，本文中的貨幣皆指人民幣）。而在之前一個(gè)月，京東也推出了以每月228元的價(jià)格租iPhone7的“京東保租”的服務(wù)。為何一時(shí)間大家都看上了出租iPhone的生意？
租iPhone？這并不是新鮮事兒
支付寶和京東出租iPhone服務(wù)的區(qū)別只是，支付寶針對(duì)所有用戶(hù)，月租要貴1元；而京東則暫時(shí)只是員工內(nèi)部福利，員工的信用度比螞蟻信用靠譜，所以就便宜了1元。
8元日租iPhone，這是個(gè)什么服務(wù)？無(wú)數(shù)人都在計(jì)算，日租劃算還是自購(gòu)劃算，然后列舉支付寶的花唄和京東白條，來(lái)證明既然有分期貸款買(mǎi)新機(jī)，何必日租呢？?jī)r(jià)格上差距也不是特別大。特別是分期貸款買(mǎi)了iPhone，一年后賣(mài)掉換新的，價(jià)格上似乎比8元日租便宜，一點(diǎn)不妨礙刷存在感。
其實(shí)，這壓根就不是一門(mén)是否劃算的生意。支付寶的芝麻信用早前就聯(lián)合趣先享、樂(lè)租、享?yè)Q機(jī)和機(jī)蜜等手機(jī)租賃商推出類(lèi)似服務(wù)，手機(jī)款式也不限于iPhone，足以說(shuō)明這個(gè)服務(wù)還是有市場(chǎng)的。
不過(guò)，這些都并不是關(guān)鍵，手機(jī)租賃市場(chǎng)是個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，做的是全國(guó)各地的碎片化生意。盡管看上去做好了也就那么回事，可對(duì)于支付寶來(lái)說(shuō)，意義就格外重大了。大家都用支付寶在干什么？有的是存款、有的是投資、有的則只是將支付寶作為購(gòu)物的中轉(zhuǎn)站。這些都是場(chǎng)景，而支付寶需要做的是，給自己4億用戶(hù)找到更多的應(yīng)用場(chǎng)景，哪怕這些場(chǎng)景所能帶來(lái)的用戶(hù)和利潤(rùn)都是“蒼蠅腿”，也在所不惜。
意不在“租”也不在“iPhone”
正所謂“蒼蠅腿攢多了也是一盤(pán)菜”，而若干個(gè)"蒼蠅腿組合成的菜"呢？就可以是一個(gè)滿(mǎn)漢全席。萬(wàn)一中間再出一兩個(gè)余額寶這樣的爆款呢？那就更劃算了。
于是乎，奇葩的、并不劃算的8元日租iPhone扮演的一個(gè)“蒼蠅腿”角色出現(xiàn)在了支付寶上。其實(shí)，更多并沒(méi)有多少社會(huì)關(guān)注的“蒼蠅腿”，也在支付寶上悄悄出現(xiàn)——它們讓個(gè)別客戶(hù)眼前一亮：還可以這樣？那就試試唄……
支付寶和京東的租iPhone生意，其實(shí)是在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域上的長(zhǎng)尾理論實(shí)踐。
盡管當(dāng)下大家都在說(shuō)長(zhǎng)尾理論不現(xiàn)實(shí)，還是爆款經(jīng)濟(jì)靠譜，可事實(shí)是阿里巴巴真的就是用萬(wàn)千個(gè)“蒼蠅腿”般的小店鋪組成的“滿(mǎn)漢全席”，碾壓了eBay、碾壓了實(shí)體賣(mài)場(chǎng)。其實(shí)，包括現(xiàn)在阿里大文娛做的票務(wù)、買(mǎi)下大麥網(wǎng)來(lái)做演出市場(chǎng)，都是想先把“蒼蠅腿”上的肉攢起來(lái)，并且發(fā)現(xiàn)更多的埋在全國(guó)所有用戶(hù)心底里，而他們對(duì)這些“蒼蠅腿”的希望，至少可能把蒼蠅腿變成“螃蟹腿”……
如此一來(lái)，支付寶這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，就真正可以跳出簡(jiǎn)單的資金往來(lái)和常規(guī)投資理財(cái)，提供大量總有幾個(gè)用戶(hù)需要的個(gè)性化入口，然后收割用戶(hù)的錢(qián)包。這些登錄支付寶的手機(jī)租賃公司，就可以看成是淘寶店鋪，而未來(lái)還會(huì)有更多“開(kāi)店的”。支付寶亦可能有此成為新的淘寶，一個(gè)有關(guān)金融的在線大超市。
你還需要計(jì)算這個(gè)8月日租iPhone的服務(wù)劃算嗎？13億中國(guó)人，百萬(wàn)分之一覺(jué)得可以玩一把，也是非常可觀了。而且這可是自帶加粉效果的服務(wù)，可以擴(kuò)大支付寶服務(wù)的用戶(hù)規(guī)模。
