（文章有點(diǎn)長，歡迎斧正溝通）
認(rèn)知和事實(shí)，千萬不要跟消費(fèi)者講事實(shí)，就像孩子一樣，“我為你好”我的產(chǎn)品最好，認(rèn)知大于事實(shí)。
2021年賈玲導(dǎo)演制作《你好，李煥英》已經(jīng)近50多億，預(yù)估大部分人邊看邊哭了大半場，除此之外也有一種沒有哭的人，因?yàn)樗麄円苍S經(jīng)歷了人生的酸甜苦辣,才懂得凡事都得靠自己，從容淡定進(jìn)而學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。
身邊有個(gè)朋友80后的男老板，從小父母是經(jīng)商做生意的，父母每天忙碌的生活終日不得見，小小年紀(jì)就要諒解父母做的一切，只因“都是為你好”。由于孤單反而過早歷練了獨(dú)立思考的習(xí)慣，心理年齡過于早熟的他20歲開始做了別人40歲開始做的事。
? ? ? 高學(xué)歷設(shè)計(jì)畢業(yè)，憑借著超顏值與才華，從接觸廣告行業(yè)實(shí)習(xí)到策劃，從300元一次，成長到被邀請一場上千、幾萬一場，同時(shí)由于優(yōu)秀的賺錢思維，承包了企業(yè)線下活動(dòng)策劃。后來他還想再次挑戰(zhàn)自己，放下廣告策劃的一切，不斷的出來打工和學(xué)習(xí)，甚至去到工廠流水線，從基層做起，只為自己學(xué)著開一個(gè)線上產(chǎn)品電商。
初嘗試了創(chuàng)業(yè)，從原創(chuàng)設(shè)計(jì)到拍攝，到布料的選擇，工廠的流水與物流親力親為，2015年經(jīng)過多年對于市場敏感度和潮流設(shè)計(jì)師的眼界，把國潮元素設(shè)計(jì)的T恤從面料選擇，到打版，親自操刀，線上店鋪瞬間漲粉。突然有一天，無聊間用一些輔料、訂書機(jī)加膠水玩了一下設(shè)計(jì)了一個(gè)國潮包包，放到線上店鋪，防不勝防的出奇的爆單了，不到一年粉絲量迅速上漲，擁有80+萬的粉絲量，一年賺了幾百萬。按這個(gè)粉絲和訂單量的增長速度來講，在別人看來只需要維護(hù)好新老粉絲和穩(wěn)定好商品產(chǎn)品，那是不愁的，多好的一件事啊。江山與美人共享。
“居危思安，思則有備，有備無患”
? ? ?問題來了，古人常說居安思危，在你以為滿足安穩(wěn)快樂中確忽略了危機(jī)四伏的不確定性。得流量得市場，得到了一波流量紅利后，更需要考慮的是如何維持流量的持續(xù)性與粉絲的忠誠度。
一年兩年三年，你是否忽視了在你成長的同時(shí)，你的客戶群體也在成長，他們的經(jīng)濟(jì)收入不一樣了，或許成家立業(yè)了，或許成為了職場精英，或許還像幾年前一事無成等等，隨著他們的改變消費(fèi)習(xí)慣也跟著改變，一年前還是學(xué)生依靠著父母的生活費(fèi)只能消費(fèi)幾十到幾百的產(chǎn)品，2年前畢業(yè)了工作了生活質(zhì)量開始提高從最開始的幾十幾百上升到幾千，3年后質(zhì)的飛躍上萬的產(chǎn)品眼都不帶眨一下的下單了，所以說3年前成為你的粉絲，如今還是否真正還在，還是只是一個(gè)冷冰冰的數(shù)字？
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛，平臺(tái)的不可控，線上各種平臺(tái)的涌出與各種平臺(tái)的沒落而導(dǎo)致消費(fèi)者的上升與下滑，客戶群體就不只是商家要維護(hù)的問題，形成了被動(dòng)性，你無法左右這個(gè)平臺(tái)的流量，導(dǎo)致你對自己線上店鋪流量感無力，跟著平臺(tái)的發(fā)展而狂飆，跟著平臺(tái)的沒落而沒落。3年前成為你的粉絲，如今還是否真正還在，還是只是一個(gè)冷冰冰的數(shù)字？
“既無跡於去來，寧有心於動(dòng)靜”
很多擁有幾十萬粉絲以上的用戶也好商家也好，仔細(xì)一想為什么粉絲看似很多，實(shí)際擁有的粉絲買單的不多？為什么不再同步復(fù)制出更多的5星店鋪尼？不同產(chǎn)品不同環(huán)境不同基礎(chǔ)在同樣市場下，要有不同的網(wǎng)絡(luò)工具步驟來進(jìn)行內(nèi)容沉淀，之前大品牌是時(shí)代造就的?，F(xiàn)在和未來已經(jīng)是小眾品牌的趨勢了。
現(xiàn)在年輕人：追求自我，即使租房子，也要在家里擺上油畫，石膏像，讓生活充滿文藝感，把藝術(shù)品穿在身上、新款式新包裝都會(huì)買回去嘗試的新鮮感。
首先從消費(fèi)者的群體開始分享：
做這個(gè)品牌項(xiàng)目的時(shí)候，分析過整個(gè)世界似乎都在圍繞年輕人打轉(zhuǎn)，很多無齡感也都屬于年輕時(shí)代的象征，很多途徑可以表達(dá)年輕人，像是能出口成梗，有超酷炫的愛好，或者是練出馬甲線4A腰，鎖骨放硬幣等，而服裝無疑是最快捷的方式。
而每個(gè)年輕人設(shè)，都是內(nèi)容創(chuàng)造者，每個(gè)人都在社交媒體上創(chuàng)造了某種形式的內(nèi)容，這本身就是一種創(chuàng)造力，每個(gè)人自己就是一個(gè)品牌。這代年輕人通過圖像社交，從INSTAGRAM ,到微信朋友圈，小紅書，通過他人的視角去看看自己不同的生活，他們穿著不同的服裝，去到比如一間不起眼的咖啡廳，各種自拍，其實(shí)他們需要一個(gè)空間去展示自己，與咖啡，甜點(diǎn)無關(guān)，都是他們的道具，
近幾年的數(shù)據(jù)表明，美顏修圖軟件行業(yè)滲透率為47.4%，也就是一半的手機(jī)用戶都在自己手機(jī)里安裝了修圖軟件。這是不是每一個(gè)人都是傳播淘寶店汗衫或者箱包的自媒體啊！
? ? ?我們再細(xì)細(xì)分析一下，如上所說你成長的同時(shí)粉絲群體也在成長，幾年過后，你實(shí)際能召回幾年前的粉絲有多少？首先你的考慮你產(chǎn)品的受眾群體年齡段問題，再者粉絲的粘合度問題，如果你是一直都有收集分析粉絲用戶信息，保留粉絲用戶信息，恭喜你沒有丟失粉絲的信息。有些人說我已經(jīng)加入某某平臺(tái)好幾年了，但是一直沒有注意，現(xiàn)在想召回粉絲開拓二次市場，對不起你擁有的幾十萬或者上百萬粉絲可能只是一個(gè)冷冰冰的數(shù)字，你甚至不知道哪個(gè)粉絲可能已經(jīng)流失去了別的店鋪，哪個(gè)粉絲現(xiàn)在還在不在這個(gè)平臺(tái)，還是被別的平臺(tái)取代了去了別的平臺(tái)等等，你根本沒辦法找的以前的前端粉絲，作為擁有幾十上百萬粉絲的你被動(dòng)得相當(dāng)無奈。
我們傾向于從舊事物的框架中來觀察新事物，對當(dāng)下對未來的展望會(huì)曲解新的事物好讓他適應(yīng)我們已知的事物，俗稱平時(shí)我們認(rèn)知的“印象病”。
暴露出問題和短板，面對很大的生存壓力，依附于過去的舊事物。
全新的電腦會(huì)有僵死卡死，芯片老化，按鍵失靈，程序出故障，現(xiàn)在、未來的科技網(wǎng)咯，迭代的速率每個(gè)人永遠(yuǎn)是菜鳥，與年齡與經(jīng)驗(yàn)無關(guān)。
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? ? 2020對于活動(dòng)策劃行業(yè)的從業(yè)者是災(zāi)難性一年，很多公司已經(jīng)解散，現(xiàn)在階段，新世代的追星風(fēng)潮已經(jīng)滲透到方方面面，大多數(shù)品牌主不得不面對一個(gè)事實(shí)，反碎片化傳播，尋找最佳觸點(diǎn)。
? ? ??假設(shè)一開始時(shí)候做了公眾號(hào)內(nèi)容持續(xù)的產(chǎn)出，讓80萬+粉絲購買后，關(guān)注公眾號(hào)，哪怕80萬，有1萬人關(guān)注了，原來針對的是18-23歲的人群，在公眾號(hào)+小程序里面發(fā)布一個(gè)新的23-30、30-45歲的產(chǎn)品，有50個(gè)人購買了，就可以通過數(shù)據(jù)分析出，年齡多大？看中什么新產(chǎn)品什么特性？包括男女比例或者地域？
這個(gè)時(shí)候是否已經(jīng)在持續(xù)發(fā)展的路上了！
最難的是在原有的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，融入可以持續(xù)發(fā)展的概念，這是轉(zhuǎn)型難點(diǎn)，卻也成就了初創(chuàng)品牌的機(jī)遇。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，維持在一個(gè)“小富即安”的狀態(tài)無法把生意做大，有些人認(rèn)為，想要賺大錢，需要天時(shí)地利人和三個(gè)因素皆具。所謂人和就是要擁有相當(dāng)數(shù)量的客戶的贊譽(yù)，客戶的贊譽(yù)度等同于一個(gè)商業(yè)組織的口碑。
中國有句話酒香不怕巷子深，產(chǎn)品和宣傳不可分割的兩個(gè)部分，好產(chǎn)品不等于好公司，好的宣傳應(yīng)建立在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。
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? ? ?像上面講的是許多小公司的影子，是當(dāng)你跟他提匠心時(shí)候，眼里放光，說“如果失去了匠心，也就失去了靈魂”，換句話說，我做國潮汗衫和箱包，原創(chuàng)是別人模仿不了的，所以醉心于采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的模式，很少做宣傳，只低頭研究如何把產(chǎn)品做到極致，把服務(wù)看很重。但是，這樣的公司很難做大的原因，發(fā)展到一定的規(guī)模，就遇到了瓶頸，難以取得突破，如果采取一種復(fù)制產(chǎn)能或者擴(kuò)大規(guī)模的方式，似乎已經(jīng)無法幫助他們騰飛。
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? ? ?所以遇到瓶頸的公司都是一些貪圖安逸的公司，本質(zhì)上缺乏一種敢于突破，敢于造勢的勇氣，勇氣即一種破局的膽量，造勢，才是最大的目標(biāo)客戶群的關(guān)注。
造勢就在當(dāng)實(shí)業(yè)老板說，我自己產(chǎn)品最好的時(shí)候，自己家的孩子都愛時(shí)候，擴(kuò)大宣傳、提高關(guān)注度，關(guān)注度高了。品牌效應(yīng)產(chǎn)生了，商業(yè)組織就能打開營銷局面。提高產(chǎn)品知名度，繼而帶來源源不斷的收益。
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內(nèi)容營銷的策略：
1、?新聞功略：人都有獵奇的心理，新聞軟文要突出一個(gè)“新”字，文章一定是新鮮事物、新鮮觀點(diǎn)、新聞話題，
2、?經(jīng)驗(yàn)攻略：當(dāng)你說你的產(chǎn)品最好的時(shí)候，把你做這個(gè)項(xiàng)目的初心像講故事一樣講出來，不管成功或者失敗的，更多人愿意聽的是失敗的經(jīng)驗(yàn)。所以軟文的信息更容易被用戶接受和認(rèn)同，甚至用戶會(huì)在看完幫你去宣傳口碑。
3、?技術(shù)功略：如果哪家公司能在技術(shù)領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，媒體會(huì)爭相報(bào)道將產(chǎn)品生動(dòng)的形象化描述。
4、?權(quán)威攻略：人們對于新聞媒體報(bào)道的產(chǎn)品都是報(bào)以尊重和崇拜的心理深深根植于心中。所以，圍繞企業(yè)背景打造，通過好的企業(yè)背景會(huì)很快家里權(quán)威性。比如CCTV，廣東電視臺(tái)，深圳電視臺(tái)等一線。還有現(xiàn)在流行的網(wǎng)易官方直播、騰訊官方直播……明星代言等。是最常用一種方式。
? ? ?所以，網(wǎng)絡(luò)是沒有年齡，沒有經(jīng)驗(yàn)限制，人只要保持一種激情，有活力就有靈感，我們針對的人群是誰，都已經(jīng)無齡化的時(shí)代，保持年輕，除了有自身的環(huán)境因素，還要時(shí)刻保持著一顆活到老學(xué)到老的信仰。也許一個(gè)電影，一首歌，一個(gè)溝通，就是不斷激發(fā)創(chuàng)新的靈感。
