顧客權(quán)重對(duì)比，顧客買東西的時(shí)候會(huì)有個(gè)權(quán)重對(duì)比。比如買手機(jī)，是注重運(yùn)行性能，還是顏值，還是內(nèi)存，還是價(jià)格，買床上用品是注重顏色還是款式，風(fēng)格，還是面料。買車是注重國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，是節(jié)油還是耗油，安全，還是時(shí)尚等，每一個(gè)在消費(fèi)者心里都會(huì)有一個(gè)比重，只不過(guò)哪個(gè)多，哪個(gè)少的問(wèn)題。

那么開(kāi)實(shí)體店和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)如何確定自己這些問(wèn)題呢。在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前，就要做市場(chǎng)調(diào)研，確定自己做的哪個(gè)板塊，然后把這個(gè)板塊消費(fèi)者重視的比重羅列出來(lái)，打造產(chǎn)品的時(shí)候按照這個(gè)比重配置，那么出來(lái)的產(chǎn)品和店鋪就是最接近消費(fèi)者所選擇的心里配置。

做這樣的行為，必須得掌握十足的調(diào)研數(shù)據(jù)，調(diào)研功夫得做足，把握住產(chǎn)品和店鋪成功的命脈，這也是一種創(chuàng)新精神。當(dāng)然，更多的人是隨大流，別人開(kāi)什么，自己開(kāi)什么，保證不出錯(cuò)，在大眾中競(jìng)爭(zhēng)。

最后用華與華的一句話總結(jié)，先營(yíng)銷后產(chǎn)品，先市調(diào)后產(chǎn)品。