親愛的老師，朋友，大家晚上好。我是來自河南省駐馬店市正陽縣的楊老師。受小米老師的指派。她讓我講一講我做咱們孔孟之道國學機的經(jīng)歷。所以今天我講話的題目就是我的微商之路。我的內(nèi)容有五個版塊，一個版塊興趣與動力。

我的故事開頭兒，可能有些沉重，今年以前我的父親，因為肺癌生病住院。經(jīng)過檢查，醫(yī)生說已經(jīng)是中晚期了，沒有手術的指針啊，他建議用進口藥進行靶向治療。可是。費用比較高到，現(xiàn)在我還記得那種藥的名字叫做易瑞沙?；旧现委熧M一個月就得一萬左右。可我的工資那個時候才有兩千元。我的爸爸放棄了，我只能含淚放棄。

當時我就有一個小小的想法。我覺得靠著這點工資雖雖然餓不著。但是不能遇到事兒一有個風吹草動立馬就捉襟見肘，可是怎么辦呢，也沒有什么好的身材的方法呀，半班兒吧，教育局不允許。干其他的呢，咱就不會再加上做教師這一行又比較忙碌。所以以我苦苦思索了好久也沒有辦法。

后來。我的女兒生病在鄭州住院，當時我想作一個手術。兩萬塊錢不就足夠了，平時。我愛人就給我留下了一個兩萬元的卡他就回去上班兒了。誰知檢查下來一通醫(yī)療費發(fā)了光檢查費就花了好幾千。每天上午護士給我們下了三次催款單。他要讓我們交兩萬元的現(xiàn)金。不然那邊就不給。那個手給這個手術的這個名字。當時給我急得喲，眼淚都下來了，都哭了，我就在想。

我做女兒不成功，我做媽媽也不成功，當時我就有一種想轉行的念頭，可是已經(jīng)年齡這么大了。怎么辦呢，我天天都在想。后來。你想起這事兒我就心里就隱隱的作痛，在看書，后來我又看到好多人人家創(chuàng)業(yè)我又發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，像咱們這個年齡。創(chuàng)業(yè)要來自于副業(yè)，要通過多元收入來補充我們的經(jīng)濟情況。

第二方面兒找好項目，跟對人尊嚴五一節(jié)之前。我妹妹給我說。他說國學機挺好的，我已經(jīng)我立馬說，不行不行，我說像我這做什么呀，只能賺不能賠。他說你別急呀，他說做國學機是只賺不賠的。我說哪有那好事別聽人家忽悠你。然后他就給我講了講他說。你要是做不好開始可以一臺代發(fā)，有人要了你就發(fā)一臺多少你掙兩個錢兒。

我就在想，這還差不多也是買了一臺，結果周圍的同事一聽?，F(xiàn)在可以。所以我就決定做國學機了，第一次進貨進了十二胎，不到三天就消完了，又趕緊向小米老師求救，他又給我調(diào)了一箱或兩箱。兩個一箱貨兩天就賣完了，我就干瞪眼。

所以我說找好項目，跟對人非常重要，在這一方面我有兩點小小的體會。第一，咱們要結合自己的特點，包括你的職業(yè)，你的交際圈你的能力，你的抗風險的能力。

第二個體會就是跟對人。就是你的上級代理你的上級代理要有能力。還要熱心，助人。他能夠助你一臂之力，就是咱們說的扶上馬還要送一程，我很慶幸我遇到了小米老師。因為我剛入門的時候發(fā)個朋友圈我都不會發(fā)。剛學會的發(fā)圖片，我見咱們?nèi)豪铩Ｈ豪镉心莻€小視頻，我又弄不好了，趕緊向小米老師請教。他給我發(fā)語音，我就拿著比在本子上記著。終于學會發(fā)圈兒了。

我還要感謝我辦公室的同事。尤其是我的大班兒老師年輕漂亮，熱心她手把手教我發(fā)圈兒。聊天兒以后他還說重點的內(nèi)容你點下邊的評論，楊老師。我說我自己給自己，憑什么呀，他給我講一講說重要的內(nèi)容，你再評論的下面你發(fā)出來人家呀，就一眼能夠看到了。我才明白。

第三塊的內(nèi)容打好第一槍這個槍就是指咱們的發(fā)圈。就是類似于咱們吆喝咱們的小店開張了，當時我的。第一，第一次發(fā)圈兒是這樣的軸走轉轉，瞧瞧，看看。淘到了一件寶貝國學機。a發(fā)點圖片啥的，就這樣。我的第一槍打響啦。

關于發(fā)圈。我雖然。是一個胸，但是我有幾點小小的體會給大家來分享一下。第一發(fā)圈兒要明朗。要告訴你朋友圈兒里的朋友你在做微商。你賣的產(chǎn)品是什么，它有什么功能和好處。

第二，咱們首先要自信，因為咱們的產(chǎn)品確實好。咱們在發(fā)圈的時候一定要宣傳到這一點，我是這樣做的。讓大家。先聽后買，知道好歹不滿意了，反正退貨。所以小國特別的好賣。

第三。在介紹咱們產(chǎn)品的時候，咱們一定要細心，再細心斟酌再斟酌。咱們的內(nèi)容與文字必須相匹配，不要出現(xiàn)錯別字病句。還有咱們要傳遞著正能量。讓別人感受到我們的健康陽光。積極向上。

第四點。在發(fā)車的時候可以加一些自己的工作呀，生活呀等方面滴情況，還有咱們的成交截圖和顧客的對話的截圖來增加可信度。盡量的征得咱們客戶的同意把咱們客戶的名稱和他的微信名，帶上。因為咱們做微商。在這個你這個地方好多人可能他既是你的好友也是我的好友。這樣的能夠啊，那你你的產(chǎn)品。有更大的宣傳的力度。還有一定要好好的發(fā)圈。

用一句話概括發(fā)圈兒十天發(fā)圈兒是地發(fā)圈兒帶來人民幣。所以發(fā)圈兒非常非常的重要。

第四款內(nèi)容，咱們要篩選精準客戶。精準客戶有哪些呢，第一點。這個客戶必須愛孩子，重視教育。這樣的人，可能是你身邊的同事可能是你學生的家長。第二。這樣的客戶自身的素質(zhì)比較高，生活上有高雅的情調(diào)。

比三點。咱們在和客戶面對面交談的時候一定要注意到。堅決不可以以貌取人。因為有些人平常也吃得好穿得好。ad可能都是幾千塊錢，一件兒的，但是這樣的人。他雖然外表看著很瀟灑很光鮮，但是他的內(nèi)心。不一定是風濕的。他可能連著二百九十八元都舍不得給孩子投資。我就遇到過好幾個這樣的人。她化妝品她都是用幾千塊錢一套的做頭發(fā)，你都是一下子花好幾百。

但是。讓他買國學機的時候，他考慮考慮再考慮，其實我能看得出她很喜歡。但是。他就是不買這樣的人，我覺得也沒必要把它當作咱的客戶。咱們可以騰出來更多的精力尋找其他的客戶資源。把時間用對地方。

第四點。咱們在和客戶面談的時候一定要面帶微笑，這種笑是真誠的是自信的。一定要放得開，不能扭扭捏捏的。你就這樣想。咱們到陳家的服裝店里買衣服的時候。咱們是人家的衣服試了一件又一件事了，以后。咱們又不買，你看人家老板還笑臉相送，他給咱端水倒茶的。那人家怎么沒生氣呢，人家怎么沒覺得掉面子呢。

所以。咱給客戶介紹的時候買。你不買咱們都應該是真誠的，因為和氣生財！

第五咱們的心態(tài)一定要放平和。我就這樣想，如果成交了我就掙個水果錢。如果沒有成交，那么咱就積累了客戶資源，他今天不買明天不買。當他想到的時候，想買的時候，他就會找你買的，咱們不急。

第五，我要說一說注意事項。因為咱們都是基本上都是教師，咱們有一份兒穩(wěn)定的呃，這個職業(yè)。所以。咱們做國學機，我認為他應該是副業(yè)。不能與咱們的主頁相沖突所以咱們在工作的期間盡可能不發(fā)圈，不給領導留下任何把柄?；蛘咂帘晤I導。

第二，咱們不強求，家長買。他愿意買咱就給他介紹他不愿意買。咱們也是要說說好話，您暫時也不需要等需要再找我。咱們中國有句古話。打死人償命哄死人不償命。所以才堅決不可以和家長發(fā)生沖突。如果有誤會的時候務必把這個誤會消除在萌芽狀態(tài)，保護好自己。

第三點。有時你在發(fā)圈的時候領導可能會發(fā)現(xiàn)。因為我在發(fā)圈兒的時候，我不會屏蔽人，所以我們領導就知道了找我。恩給開玩笑一樣的說，人家老師我看看你在賣什么國學機是吧，我就不卑不亢，大大方方的說。但是啊，工資也不夠花的呃，這個下班業(yè)余時間發(fā)發(fā)圈兒。人，那個我，那朋友同學啥的，誰想要就要不想要也沒啥。就是一個心態(tài)，我做微商不丟人，因為咱們做微商，財政部和國家的法律政策相違背。怎么也不和教育局發(fā)的各種。要求相違背。無妨！

第四點注意事項，格局要大，要敢于進貨。通過我這短短一個來月的時間。我就覺得自己就是那井底之蛙進貨的時候不敢進。有都是十二臺十二臺的拿貨，后來到現(xiàn)在呀，我拿貨是六十臺。這上一次訂貨我就訂的就是一百二十臺了，因為我已經(jīng)有好幾個代理了。我的代理也發(fā)展了自己的代理。我想。他們和我一樣一直在摸索著，一直在奮斗的。想讓自己的生活過得更美好，更充實更幸福。

并不是說咱們有多愛財有多么財迷。咱們只是想要過上一種。幸福一些的生活，當我們的愛人在需要錢的時候，我們有能力。有這個資本。給他們帶來幸福，讓自己心安。所以我想用一句話。來結束我今天的分享。花錢的時候不墨跡掙錢的時候不矯情！

好啦，我今天的分享就到這里。我的能力有限，也有點緊張，如果哪地方長得不好，還請朋友們多多包涵，祝大家身體健康，工作順利，生活幸福，全家歡樂。也祝大家財源滾滾，謝謝大家！

作者：小米她說

鏈接：http://www.itdecent.cn/p/7d6d49d19a0b

來源：簡書

簡書著作權歸作者所有，任何形式的轉載都請聯(lián)系作者獲得授權并注明出處。