? ? ?對(duì)零售大王阿爾迪戰(zhàn)勝沃爾瑪?shù)?1大秘密。

讀書(shū)筆記，第一部分是書(shū)的原文！感悟部分是我個(gè)人對(duì)內(nèi)容的理解。

引言部分。

①介紹了，世界范圍內(nèi)最大的零售連鎖店是年銷售額達(dá)2000億歐元的沃爾瑪，它的銷售額是阿爾迪的6倍。阿爾迪的年銷售額僅為330億歐元。但阿爾迪是世界上最大的批發(fā)商，他每年采購(gòu)的單件商品的總價(jià)值就超過(guò)3000萬(wàn)歐元。相比之下，沃爾瑪只有150萬(wàn)歐元，僅為阿爾迪的二十分之一！

? ? 感悟，在與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差異化就會(huì)形成自有優(yōu)勢(shì)。

②阿爾迪有“斯特拉迪瓦里”的水準(zhǔn)！

感悟，阿爾迪理念是在自己小眾領(lǐng)域做到專一，專業(yè)，把事情做到極致，其他紛至沓來(lái)。

? ? 一家與眾不同的企業(yè)的肖像。

①我們總是只賣同類商品之中最好的品牌。當(dāng)購(gòu)進(jìn)價(jià)格下降時(shí)，就算我們還沒(méi)有買進(jìn)新一批的商品也會(huì)立刻下調(diào)現(xiàn)有商品的出售價(jià)格，我們的觀點(diǎn)是進(jìn)攻比防守更有利。

感悟，定位非常清晰，行動(dòng)非常快而有效！

②因?yàn)槲覀兊哪康氖且櫩蛨?jiān)信再也沒(méi)有比我們這里更便宜的價(jià)格。別的促銷措施都不用！

感悟，堅(jiān)定不移的認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)打！

③阿爾迪的訣竅是如此簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到，都沒(méi)有人相信，所以想模仿阿爾迪也很困難。

感悟，沒(méi)有套路，就是最大的套路。

④咖啡廠的建立和阿爾布雷希特咖啡的生產(chǎn)是很成功的，也給阿爾迪樹(shù)立了良好的形象。這個(gè)咖啡品牌是阿爾迪再一次清楚的展現(xiàn)了它的高質(zhì)量和價(jià)格，咖啡也成為阿爾迪公司唯一自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。

感悟，一款可以代表公司形象，文化的產(chǎn)品非常重要。

⑤特奧.阿爾布雷希特曾說(shuō)過(guò)，不和錢過(guò)不去的人都會(huì)來(lái)阿爾迪購(gòu)物。

感悟，把產(chǎn)品做到極致時(shí)，自信是發(fā)自內(nèi)心的！

⑥很多人認(rèn)為沒(méi)有變化，就沒(méi)有發(fā)展。但是，阿爾迪數(shù)十年如一日，始終堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)方針經(jīng)營(yíng)的商品種類，從未增加，只是商品的組合隨著時(shí)代發(fā)展作了些改變。

感悟，很多人求創(chuàng)新，在傳統(tǒng)領(lǐng)域茶業(yè)里也是，從以前的鐵觀音脫酸，到養(yǎng)肝茶，再到抽濕單樅在到現(xiàn)在的橘普小青柑，無(wú)一不是創(chuàng)新的產(chǎn)物，前兩者在市場(chǎng)表現(xiàn)以經(jīng)低迷了，但傳統(tǒng)工藝的鐵觀音，單樅茶質(zhì)量好的價(jià)值還是非常高，事實(shí)證明傳統(tǒng)工藝是無(wú)須創(chuàng)新的，消費(fèi)者是喜歡熟悉的感覺(jué)，熟悉的味道。

⑦企業(yè)會(huì)用自己的方式讓員工們清楚的意識(shí)到，做什么好做什么不好，做什么是允許的，做什么是不允許的，做什么事會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)手做什么會(huì)被懲罰。

感悟，企業(yè)找到最有效與員工溝通的技巧就是效率。

⑧企業(yè)文化要靠榜樣和表率來(lái)倡導(dǎo)，要靠企業(yè)的代表人物來(lái)維持，尤其是企業(yè)的締造者和所有者。

感悟，榜樣的力量是無(wú)窮的，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要以身作則，身先士卒。

⑨再?zèng)]有比鮮明的，自身很協(xié)調(diào)的企業(yè)文化更有效的管理工具，只要大方向定了，剩下的細(xì)節(jié)就可以交給員工，讓他們自己去管理了。要給員工充分的信任，拋掉多余的協(xié)調(diào)和控制體系。

感悟，讓員工有信任感，有歸屬感，有參與感。這是我的公司事。不是這是公司的事！