聽得到大學(xué)的律師思維，談到如何做一個合格的乙方，我將其概括為三個要點：

第一，知識網(wǎng)絡(luò)。
第二，解決問題。
第三，勇于擔(dān)當(dāng)。

同時，我也恰好是一個乙方，又恰好是一名律師，也談?wù)勎疫@個“乙方”的理解。

1.知識網(wǎng)絡(luò)

律師作為一個服務(wù)，現(xiàn)在也提倡產(chǎn)品化，行業(yè)化。

比如，我們做房地產(chǎn)大宗交易法律服務(wù)。我們不光要了解房地產(chǎn)法律的專業(yè)知識，也要了解房地產(chǎn)的行業(yè)知識。

我們的目標(biāo)是——比客戶更懂房地產(chǎn)，這樣才會有競爭力。

2.解決問題

當(dāng)客戶面對一個大宗交易，不知道選擇哪一種過戶方式時，我們當(dāng)然可以告訴他，在這個領(lǐng)域我們多么輝煌的經(jīng)歷，取得多少成功案例。

但更重要的是，我們要告訴他房產(chǎn)交易和股權(quán)過戶的優(yōu)劣對比，并提出具體的建議，最終解決客戶的擔(dān)憂。

3.勇于擔(dān)當(dāng)

很多律師在提出法律意見時，僅僅告知這件事有沒有風(fēng)險或者風(fēng)險大小，剩下的全部由客戶自己抉擇。

這時候，客戶會覺得左也為難，右也為難，不知道邁哪一只腳。

這時候，律師不是把客戶嚇得寸步難行、裹足不前，而是應(yīng)該勇于站出來，告訴他你就應(yīng)該往哪一邊走，因為這邊的風(fēng)險雖然有，但是可控。

所以，一個優(yōu)秀的乙方，一位優(yōu)秀的律師，不僅僅要揭示風(fēng)險，更要提出解決方案，而且是“明確”的解決方案。

讓客戶聽了你的建議后，雖如履薄冰，但仍然小心翼翼但又異常堅定的往前走。

只有這樣，才會有更多的“甲方”找到你。