曾經(jīng)，人們在遠洋航行的時候，船員的壞血病是行船最大的風險。當時，英國人庫克船長已經(jīng)隱約知道，吃酸菜能夠預(yù)防壞血病。
于是他下命令讓大家吃酸菜，可是水手們都因為不好吃而抗拒。當行政命令效果不好時該怎么辦？
庫克船長沒有強迫、威脅或沮喪，他反而天才般地應(yīng)用了稀缺原理：他不讓大家吃酸菜了！規(guī)定只有貴族和高等級特許人員才能吃。
這樣一來，吃酸菜成了一個難得的稀缺事件。結(jié)果，庫克船長成功地用這個心理學工具普及了吃酸菜。
一個看起來簡單的“稀缺”原理，因為庫克船長的恰當應(yīng)用，結(jié)果救了無數(shù)人的性命。
在給被管理者建議或意見時，展示這一建議的稀缺性，能夠更容易被接受。
關(guān)鍵詞：稀缺效應(yīng)、管理方法。
