做微商，產品的選擇是關鍵，假如沒有好產品即使你的推廣營銷及分銷團隊再好也有崩潰的一天，所以這里我想告訴大家一些關于微商選品的特點。希望能幫助到剛入行的微商新手們。說句實在話，不同的渠道銷售，選著的產品是不一樣的，有時候我們也常常會看到很多在淘寶上賣到爆的一些產品，在微信、微博等平臺上銷售卻很難賣出去，甚至可以說是舉步維艱。

那么微商產品都具備哪六個特點呢？

第一、淘寶沒有大量銷售

如果在淘寶上有大量銷售的產品，我們就不要再在微信上銷售了，因為你的價格是不可能跟淘寶上的價格比拼的。其實在微信上做生意賺的就是用戶信息差，在淘寶上沒有的東西在微信上有，你就可以憑借產品的稀缺性定一個利潤高且合理的價格，因為沒有人跟你打價格戰(zhàn)，某個產品的市場只有你在經營，就可以在這個小領域稱霸，并且壟斷這群小的消費群體。

第二、方便傳播

微信是個人社交平臺，更多的傾向于向親人、好友們展示自己的生活信息，其實也可以說成是一個炫耀自己的信息展示平臺吧。平常我們看到很多人曬吃、曬喝、曬旅游曬其他的等等，你以為他們真的是在曬某道菜或者某個景區(qū)漂亮嗎？不是的，他們曬的是一種炫耀，以這些朋友圈信息圖片來展示他們的生活很幸福。有時候我們自己發(fā)朋友圈的時候，也都有種炫耀的成分在里面，比如你去某個地方游玩了，你都會拍幾張好看的分享到朋友圈，你分享的目的不就是想獲得微信好友們的贊美嗎？所以我們在選擇產品時，一定要選擇那種讓人使用過后有種想炫的沖動，這樣才能有助于產品的快速傳播。

第三、復購率一定要高

微商產品基本上都是屬于快消品，用一段時間就需要再次購買。平時我們看到的各種化妝品、養(yǎng)生保健品等等，其實都是屬于復夠率特別高的產品。因為微信畢竟是屬于半封閉環(huán)境，不像淘寶那樣有很大的流量入口，每天都有很大的流量對淘寶賣家們開放。微信我們充其量就只有那么幾千人，而且這幾千人不可能都會買你產品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那么要想在微商行業(yè)獲得長期的發(fā)展，就必須讓少量的人對你的產品進行多次購買，只有這樣才能夠讓自己的事業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展下去。

第四、大眾能夠接受

選擇產品要大眾普遍能夠接受的，不要去搞什么奇葩產品，只有非常少的一部分人群能夠接受這種產品。本來微信的客源就相對比較少，如果你再去搞個只有少數人才能接受的產品，你就很難做起來的，除非你已經把這小部分群體聚集起來，并已經有了很大的把握讓他們以后都在你這里買單，但是能做到這種程度的人少得可憐，對于我們大部分新手還沒有達到那個水準，因此選擇大眾能夠接受的產品才是適合我們在微信上做銷售。

第五、利潤要可觀的

微信上選擇的產品，利潤率最低不能低于60%，當然也有非常暴力的產品，微信不同于淘寶，在淘寶上你可以降低利潤率，去和同行的競爭對手打價格戰(zhàn)，可是微信卻不能這么做。因為微信是屬于個人社交平臺，還沒有很明顯的商業(yè)化，做的都是線上和線下朋友的買賣，與其說你是在微信上賣產品，還不如說是在賣你自己的人品。加上在我們微信上的人數有限，如果沒有好的利潤的話，是很難有不錯的收益。

第六、價格要無壓力

在價格上也是需要注重，在稻盛和夫的《活法》中有句話說的是“定價即經營”，因此要想在微商上經營好自己的事業(yè)，就需要定一個用戶最大程度能接受的合理的價格。對于價格上的把控或許有點難，但是經過幾次定價的測試以及不同價位的銷售數據、客戶反饋數據等分析，你就可以很準確地確定客戶能最大程度接受的滿意價格。只有在價格上能讓對方接受且沒有壓力，才有可能在你這里產生多次消費。