妥協(xié)是避免溝通激化而做出的退讓。在談判中，妥協(xié)意味著喪失有利條件，滿足對方要求，接受嚴(yán)苛條款等結(jié)果。哈佛大學(xué)心理學(xué)家、哈佛國際談判項目創(chuàng)始人丹尼爾·夏皮羅認(rèn)為，談判中之所以存在“妥協(xié)”，是因為人們將談判對手視為“對立面”，把談判理解為“捍衛(wèi)己方利益、要求對方做出犧牲”的零和博弈。這種談判方式，是一種以損害長期利益為代價的短視行為。通過畢生研究，夏皮羅建立了一種全新的談判技巧，并將其擴(kuò)充為易于理解和實(shí)踐的“不妥協(xié)的談判”理論。這一理論運(yùn)用了心理學(xué)技巧，把對立變?yōu)楹献?，無需妥協(xié)就能實(shí)現(xiàn)共贏！