近因效應(yīng)——重要的最近事件

美國心理學(xué)家盧欽斯自己編輯了兩段文字，其描寫對象是一個叫做吉姆的男孩的一些生活片段，第一段文字把吉姆敘述成一個熱情開朗、外向大方的男孩子，在放學(xué)路上他會主動和熟識的人打招呼，和朋友在一起時總有說不完的話；另一段文字則將他敘述為一個冷漠內(nèi)向、謹(jǐn)慎拘謹(jǐn)?shù)哪泻⒆?，放學(xué)他會自己一個人走，從來都不愿和誰一起，遇見熟人也不會主動說話，和他在一起的人都覺得這個男孩的話好少。

在實驗的過程中，盧欽斯把這兩組敘述組合在一起，并分成了幾個小組，第一組將描寫吉姆外向開朗的文字放在前面，描述他內(nèi)向不愛說話的文字放在后面；第二組則相反，把描述吉姆內(nèi)向的文字放在前面，描述其外向的文字放在后面；第三組只有描述他熱情外向的文字；第四組則只有描述他內(nèi)向冷漠的文字。然后，他把這些組合好的文字分別呈現(xiàn)給四組被試看，接著詢問他們對吉姆這個人的印象如何。

實驗的結(jié)果是：第一組被試中大多數(shù)人（80%）認(rèn)為吉姆是個很陽光很友好，容易接近的人；第二組被試中只有極少數(shù)（18%）人覺得吉姆友善；第三組被試幾乎（95%）都認(rèn)為吉姆是易于接近的，并表示很樂于和這樣的人結(jié)交；第四組被試（97%）普遍認(rèn)為吉姆內(nèi)向難以接近。

近因效應(yīng)

心理學(xué)家盧欽斯的實驗結(jié)果表明，信息呈現(xiàn)順序會對一個人的社會認(rèn)知產(chǎn)生影響，即對他人表情、性格、人際關(guān)系、行為原因等方面的認(rèn)識具有一定的決定性作用，首先呈現(xiàn)的信息比后面呈現(xiàn)的信息的影響力更大。但這一結(jié)論也不是在任何時候都起作用的，假如在這些信息描述中插入一些活動之類，如聽音樂，聽故事等，那么大部分的被試將會根據(jù)活動之后得出的結(jié)論來做評價。換句話說就是，最近的信息對他們的社會認(rèn)知起的作用要更大，這就是心理學(xué)上的“近因效應(yīng)”。

在人際交往中，我們往往會因為對對方最近的、最新的認(rèn)識而掩蓋之前的認(rèn)識。在印象形成的過程中，人們會隨著時間的推移、交流的逐漸深入，使得最初的印象漸漸淡化，一旦新的信息出現(xiàn)，會在感官上形成新的刺激作用，從而形成新的印象。深入研究表明，新的印象有好也有壞，并且對于一個陌生人而言，“首因效應(yīng)”的作用更大；而在熟人之間，“近因效應(yīng)”的作用更大。

日常生活中，我們往往會因為一些新近發(fā)生的爭吵、不中聽的話、不友善的行為形成對對方不同于以往的新認(rèn)識，大腦中的負(fù)面信息占據(jù)主要位置，以前的種種好感似乎在瞬間蕩然無存。這就是熟人、親人之間的“近因效應(yīng)”對彼此相處和諧性的影響。因此，我們要時刻提醒自己，別讓最近的事件造成情感上的堵塞，最近的印象并非是全面的、完全正確的，想想以前的好，那些為彼此做過的事，真心的付出，不能讓一時的不良印象將它們都無情地抹殺了，這樣是不公平的。當(dāng)然，如果是因為最近的事件而增進了感情，自然是好的。

可見，人際交往中要注重技巧，千萬不要被最近的事件蒙住了眼睛，因為那并不是最準(zhǔn)確、最全面的。