幾乎每個(gè)人都知道廣告的重要性，但很少人懂得怎樣的廣告才能發(fā)揮作用。本書(shū)開(kāi)篇就明確告訴讀者，商業(yè)廣告的目的就是為了賺錢(qián)，只有能說(shuō)服顧客掏錢(qián)的廣告才是有效的廣告。

隨著現(xiàn)在微信的普及，越來(lái)越多的生意是在網(wǎng)上完成的。于是通過(guò)文字來(lái)吸引人、說(shuō)服人的能力也就變得越來(lái)越重要。我們?cè)诳磩e人的廣告時(shí)常常會(huì)非常準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)“動(dòng)心”或者“沒(méi)勁”，但當(dāng)我們自己動(dòng)手寫(xiě)廣告的時(shí)候，就很容易落入平鋪直敘的俗套。不用去分析這是為什么，你唯一需要做的是找到好文案的套路，然后認(rèn)真模仿就夠了。這本書(shū)就是解決這個(gè)問(wèn)題的。

人們到底想要什么?

很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白，但要知道消費(fèi)者從來(lái)都不關(guān)心你，他們只關(guān)心自己。而人類的需求可以被總結(jié)為以下八大生命原動(dòng)力：

八大生命原動(dòng)力

1.生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命

2.享受食物和飲料

3.免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)

4.尋求性伴侶

5.追求舒適的生活條件

6.與人攀比

7.照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人

8.獲得社會(huì)認(rèn)同

有人說(shuō)，我需要的不止這8樣?xùn)|西!沒(méi)錯(cuò)，還有

9種后天習(xí)得的次要需求：

1、獲取信息的需求

2、滿足好奇心的需求

3、保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求

4、追求效率的需求

5、對(duì)便捷的需求

6、對(duì)可靠性(質(zhì)量)的需求

7、表達(dá)美與風(fēng)格的需求

8、追求利潤(rùn)的需求

9、對(duì)物美價(jià)廉商品的需求

9種后天習(xí)得的次要需求：

1、獲取信息的需求

2、滿足好奇心的需求

3、保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求

4、追求效率的需求

5、對(duì)便捷的需求

6、對(duì)可靠性(質(zhì)量)的需求

7、表達(dá)美與風(fēng)格的需求

8、追求利潤(rùn)的需求

9、對(duì)物美價(jià)廉商品的需求

最具吸引力的廣告幾乎都是針對(duì)8大原動(dòng)力的，如果實(shí)在不行，也要針對(duì)9種次要需求。

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