對(duì)博弈論有些了解的人，一定了解其中的經(jīng)典例子，囚徒困境，簡單說說囚徒困境。
有兩個(gè)犯人甲、乙被警察抓住了，警察為了讓他們招供，便將他們放在兩個(gè)互相隔離的牢房。對(duì)他們說出了規(guī)則，若兩人都沒有揭發(fā)對(duì)方有罪，則釋放兩人；若甲說乙有罪，而乙沒有說甲有罪，則甲釋放，乙被判50年，同理，若乙說甲有罪，甲沒有說乙有罪，則甲被判50年；若兩人都揭發(fā)對(duì)方有罪，則都被判25年。
因?yàn)閮烧弑还铝l(fā)在不同的房子里，信息沒法交流，則他們兩人都面對(duì)合作或背叛的選擇，簡單分析可以得出對(duì)于個(gè)人的最佳選擇，以甲為例，甲想，如果我選擇合作，不揭發(fā)乙的犯罪行為，此時(shí)若乙揭發(fā)了我，我就要蹲監(jiān)獄50年，誰受得了，如果我選擇背叛，揭發(fā)乙的行為，此時(shí)若乙也揭發(fā)我，我就要蹲25年監(jiān)獄，相對(duì)我合作少了25年，若乙是個(gè)傻子，沒有揭發(fā)我，那我就不用坐牢了，所有甲會(huì)理智的選擇揭發(fā)，不管乙是否揭發(fā)自己，揭發(fā)都是對(duì)自己的最好選擇，很聰明，那么乙也會(huì)這樣想，這樣，甲乙都被判了25年。
我們可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于甲乙個(gè)人來說，這都是對(duì)于自身最好的選擇，可是對(duì)于甲乙這個(gè)總體來說，卻不是，如果他們兩人都選擇合作，他們就不會(huì)進(jìn)監(jiān)獄浪費(fèi)25年光陰?，F(xiàn)實(shí)中我們也時(shí)常遇到這樣的困境，我們與競爭對(duì)手的信息無法隨時(shí)交流，如果我們都選擇對(duì)自身最合理的做法，往往會(huì)造成雙輸?shù)膱雒妗?/p>
解決囚徒困境這個(gè)問題，對(duì)于甲乙兩人來說，其關(guān)鍵在于信任對(duì)方作為自己的團(tuán)隊(duì)成員不會(huì)這樣背叛自己，則自身選擇合作，當(dāng)雙方都選擇合作，則甲乙都不會(huì)被判刑。可是現(xiàn)實(shí)中，問題不會(huì)簡單到相互信任就可以得到美好結(jié)局，為了得到美好結(jié)局，在進(jìn)入囚徒困境前，要定下一個(gè)游戲規(guī)則，這也是現(xiàn)實(shí)中，各種各樣的圈子有各種各樣的規(guī)則，這樣大家在進(jìn)行競爭時(shí)，就極力避免了走向雙輸?shù)木置?。參與競爭時(shí)，互相遵守某種規(guī)則就想犯人甲乙之間在被抓之前事先約定好相互信任，這樣才會(huì)在競爭時(shí)面對(duì)囚徒困境時(shí)達(dá)到雙贏的局面。
可是這樣問題就變了，變成囚徒困境的某一方為何一定要遵守約定，比如，甲為何一定要遵守規(guī)定，甲會(huì)想，要是乙反悔了，自己不是要死在牢中，于是我為了安全，我還是選背叛，在現(xiàn)實(shí)中也同樣，如果保證參與競爭的人都會(huì)遵守規(guī)則，不然打破規(guī)則者會(huì)讓所有遵守規(guī)則的人蒙受巨大的損失，如甲不遵守被抓前的約定，“要相信對(duì)方不會(huì)出賣自己”的約定，如果乙遵守了約定，這樣乙就要做50年牢了，會(huì)對(duì)乙產(chǎn)生巨大的損失，那么現(xiàn)實(shí)中為了不然自己的損失繼續(xù)加大，則自己也要打破規(guī)則，這樣雙輸?shù)木置嬖俅纬霈F(xiàn)。
如何讓對(duì)方遵守規(guī)則？想想可知，對(duì)方之所以可以不遵守游戲規(guī)則是因?yàn)槠錄]有后果性，認(rèn)為我們之間只會(huì)存在一次合作，如果這次背叛，我們沒有第二次合作的機(jī)會(huì)，我不會(huì)受到任何懲罰，比如，甲沒有遵守他們之前的約定，不信任乙，揭發(fā)了乙，甲不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐視?huì)被關(guān)50年，如果要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，甲會(huì)遵守的幾率會(huì)打很多。現(xiàn)實(shí)中也相同，其實(shí)生活中有這樣的小例子，如導(dǎo)游和游客的關(guān)系，是一種囚徒關(guān)系，導(dǎo)游想以最少的勞動(dòng)獲得最高的利潤，游客想以最少的支付得到最高的導(dǎo)游解說，新聞中，很多導(dǎo)游會(huì)逼迫游客購買很多無用的東西，而不會(huì)遵守導(dǎo)游和游客間的規(guī)則，如什么導(dǎo)游思想手冊(cè)之類的（我不懂導(dǎo)游這些），因?yàn)閷?dǎo)游會(huì)認(rèn)為他自身與游客只是一次性交易，背叛會(huì)得到最大的利益，這樣就損害了游客的利益。
多重囚徒困境有利于問題的解決，這也是現(xiàn)實(shí)中常見的現(xiàn)象，我們很少只會(huì)合作一次就再也不見了，那么你這次背叛了我，那我下次用同樣的方式面對(duì)你，則你會(huì)為你上次所做的付出一定的代價(jià)，有個(gè)相關(guān)的理論叫“針鋒相對(duì)策略”，“針鋒相對(duì)”會(huì)讓參與競爭者感到背叛的代價(jià)，這樣才會(huì)促使雙贏的局面出現(xiàn)。
那么對(duì)于個(gè)人來講，我們清楚我們每個(gè)人都是自私的，我們會(huì)維護(hù)自己的利益，可是這樣很可能沒有規(guī)則觀念，你總是為自己得利而侵犯他人利益，對(duì)于同樣自私的他人來說，這是讓他很憤怒的，我們很少會(huì)與“他”只進(jìn)行一次接觸，當(dāng)下次接觸時(shí)，他就會(huì)想方設(shè)法讓你吃虧，最后你會(huì)因?yàn)檫^于自私?jīng)]有遵守游戲規(guī)則而不踢出局外，利人利己，營造共贏局面才是好好生存的良策。
思考我們是否可以可以控制自身的囚徒困境，達(dá)到自己故意設(shè)置囚徒困境，來實(shí)現(xiàn)自己一些目的？這樣我們就要明確該困境中要遵守的游戲規(guī)則，我們可以給予他人不明確的未來目標(biāo)，對(duì)于未來，我們時(shí)常暗示我們還會(huì)見面的可能、還有合作的可能，這樣就會(huì)讓對(duì)方覺得背叛我們定下的規(guī)則會(huì)有比較大的風(fēng)險(xiǎn)，便于自身實(shí)現(xiàn)共贏合作，那暗示對(duì)方打破囚徒困境呢？當(dāng)然是降低其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知，則要明確的確定我們只好合作到某個(gè)時(shí)候。
大家對(duì)于囚徒困境還什么新見解？
