1、將自身優(yōu)勢(shì)激發(fā)揮到極致

每個(gè)人具有的優(yōu)勢(shì)都是不盡相同的?？茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)人類(lèi)共有400多種優(yōu)勢(shì)。
激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)到極致=借力+戰(zhàn)斗力翻倍+與競(jìng)品形成有效差異化+打造核心優(yōu)勢(shì)+零投入+滿(mǎn)血復(fù)活+快速起效
銷(xiāo)售之道就在于充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，與其把自己的毛病一個(gè)個(gè)改掉，不如把精力放在發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
任何缺點(diǎn)都能容忍，唯獨(dú)堅(jiān)持二字必須改造。
把注意力，集中到自身優(yōu)勢(shì)上面來(lái)，把自己放到能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的崗位上。
強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，首先是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，第二是強(qiáng)化，就是分析清楚自己需要提高哪方面的技能，以及獲得哪方面的新的這個(gè)技能。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)重要原則就是要和機(jī)會(huì)進(jìn)行匹配，不要分散自己的優(yōu)勢(shì)資源。

2、蔡合城賣(mài)奔馳的案例：

賣(mài)東西的訣竅是什么？就是不要給對(duì)方太多的考慮時(shí)間，逼單，是吧，大家都在說(shuō)逼單，考慮得愈多，愈容易節(jié)外生枝。
將客戶(hù)的隱形痛點(diǎn)給挖掘出來(lái)了，隱形痛點(diǎn)，表面是看不出來(lái)的，隱形的。然后呢？一邊夸大其詞，一邊曬客戶(hù)痛點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：一、銷(xiāo)售模式、二、市調(diào)

3、“凹點(diǎn)”心理結(jié)論

成功更青睞受到挫折的心靈。
這條心理學(xué)定律就源自高爾夫運(yùn)動(dòng)，所以又被稱(chēng)為“高爾夫”特征心理。
給客戶(hù)送上高爾球很有好處。讓客戶(hù)呢在家里或是在辦公室腳呢踩在這個(gè)高爾夫球上是一種很好的按摩，刺激這個(gè)就是腳板底下個(gè)個(gè)位，尤其對(duì)男士啊，對(duì)女士的養(yǎng)顏，對(duì)男士的這個(gè)補(bǔ)腎都是非常好的。
推薦書(shū)：現(xiàn)在——發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)

4、時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)

對(duì)頂級(jí)銷(xiāo)售高手而言，不論他們做甲方還是做乙方，隨時(shí)都在掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)，而且不論做任何事情！
客戶(hù)是等不來(lái)的！
遇見(jiàn)銷(xiāo)售被動(dòng)的情況啊，要時(shí)刻腦子里想一件事，應(yīng)該啊，給客戶(hù)做點(diǎn)什么？提供增值服務(wù)！

5、理由太多，妨礙進(jìn)步

從今天開(kāi)始，養(yǎng)成正向思考，正向、積極的行動(dòng)，不抱怨的習(xí)慣
理由太多，妨礙進(jìn)步，辦法總比困難多。說(shuō)一千遍！
西點(diǎn)軍校，《沒(méi)有任何借口》
你沒(méi)有借口的的時(shí)候，就會(huì)煥發(fā)出無(wú)限的動(dòng)力。