MVP用例

網(wǎng)上鞋店（案例）；先找出一個需要驗證的問題。到附近的實體鞋店拍些照片下來，拍照片放網(wǎng)上。如果用戶感興趣，買下來給用戶快遞過去。用戶通過支付寶轉(zhuǎn)賬給個人，手動快遞出去。

用最簡單的方法，驗證你要驗證的問題。

數(shù)據(jù)收集：切片分析，留存率

A、B測試 是個非常有用的東西。用廣告上比較多。廣告的顯性成本。

驗證數(shù)據(jù)要避免KPI的導(dǎo)向。KPI是手段，不是目的。創(chuàng)業(yè)公司一定是核心用戶。

是否解決問題，是否愿意為此付費、價格能不能接受、重復(fù)使用率。

轉(zhuǎn)型還是堅持？

用戶有需求但效果不好--逐步改善

精簡型轉(zhuǎn)型（功能之一，成為整個產(chǎn)品）；擴充型（技術(shù)服務(wù)--全線解決方案）；2C轉(zhuǎn)2B；自營向平臺轉(zhuǎn)型；盈利模式的轉(zhuǎn)型；渠道轉(zhuǎn)型。線下變線上。技術(shù)轉(zhuǎn)型

如何獲取用戶《增長黑客》；黏著式；付費式；病毒式。微信小程序，病毒2.0。

需求探索，用戶驗證。

精益創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)和局限性

精益是“術(shù)”，大勢為“道”。跑的快的公司都是踩到咯趨勢上。大勢是非常重要的。中國過去20年的經(jīng)濟發(fā)展。人生的大勢，很多時候是大勢選擇了你。首先我們不可能為每一個事情做MVP。很多只能通過常識去判斷，但是常識有可能是錯的。

在激烈競爭的時候，有可能錯過一些機會。兩點之間直線最短（時間窗口特別短的創(chuàng)業(yè)），實體性越強，開發(fā)中的精益創(chuàng)業(yè)越短。精益創(chuàng)業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)類的產(chǎn)品、奢侈品

技術(shù)型的精益創(chuàng)業(yè)。精益創(chuàng)業(yè)不是只是專注產(chǎn)品，要注意市場和營銷。

營銷幫你招人才

創(chuàng)業(yè)隨想錄

全員銷售是一個非常棒的點子，參考董明珠的全員微店。

我們不需要銷售，我們給每個老師配備一個手機，用于和家長溝通，同時給每個老師開通微店。家長直接可以通過各個老師的微店下單買課、續(xù)費、報名活動。老師拿提成。老師不好意思，就給老師一個微店的身份，老師直接可以互相搭檔做小助手，如果找到我或者其他非教學(xué)崗協(xié)助銷售其他崗至少分六成。

老師銷售是對老師和家長都最負責(zé)最有利，也是對機構(gòu)成本最低生存更長久的方式。

如果前期老師不愿意，我們找?guī)讉€瑞思的老師養(yǎng)成團隊習(xí)慣就好。

過去銷售人員是至關(guān)重要的，但是企業(yè)的生命不能交給銷售人員，這同樣也是很重要的。那企業(yè)的生命應(yīng)該交給誰呢？在我看來是制度。所以格力電器1995年就開始營銷制度變革，也正因此使得格力電器的很多商業(yè)行為規(guī)范化，減少了企業(yè)和企業(yè)之間的交易空間。我講的再直白一點——就是交易行為沒有了人為的因素，而是制度制約。當(dāng)然我們也保證了上游經(jīng)銷商的利益，但是不能是暴利，臨界點要掌握好

我總聽媒體講董明珠獨裁、一人說了算，沒有人制約，但我想如果一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人天天要靠別人來制約的話，就不應(yīng)該在這個位置上。我們當(dāng)然歡迎監(jiān)督，因為我們也有可能有疏忽，但是作為企業(yè)家，不能依靠外界監(jiān)督來完成任務(wù)和使命，這一點大家很清楚。