鳳眼是菩提子的一種，跟星月菩提，金剛菩提一樣，屬于文玩。鳳眼生長(zhǎng)在尼泊爾的幾座山上，俗稱鳳眼山。很多中國(guó)人會(huì)去尼泊爾收貨，經(jīng)過(guò)挑選，加工后出售。本文的主人公叫離洛洛，2013年左右，她結(jié)束了在甘肅的支教生涯，一路向西，到了印尼，后來(lái)接觸到了鳳眼，又去了尼泊爾。本文講述的是離洛洛作為一個(gè)“不合格”的鳳眼商人的收貨經(jīng)歷。

一串龍眼，標(biāo)價(jià)3000，你覺(jué)得利潤(rùn)會(huì)有多少？1000？500？說(shuō)出來(lái)可能你們都不信，這么貴的鳳眼，賣的越多賠的越多。

我收過(guò)的最貴的貨，就是今年刷爆朋友圈的翡翠龍眼，人民幣83萬(wàn)，加上給樹(shù)農(nóng)合伙人的好處費(fèi)2萬(wàn)，實(shí)際成本價(jià)是85萬(wàn)，這還僅僅是貨物成本，沒(méi)有算上人工等等。這批貨我最初的出價(jià)是60萬(wàn)，可是到最后，我花了85萬(wàn)，拿走了這批貨。見(jiàn)過(guò)的人都說(shuō)，這批鳳眼除了貴，沒(méi)有別的毛病。見(jiàn)過(guò)商家說(shuō)：你拿著貨不賺錢，圖什么？人傻錢多吧。也見(jiàn)很多玩家說(shuō)：加了那么錢都敢拿，這個(gè)行業(yè)是多么暴利啊。太多聲音來(lái)自不同立場(chǎng)和角度，我只能一笑而過(guò)。

這批貨是從一個(gè)我長(zhǎng)期合作的樹(shù)農(nóng)手里收的。尼泊爾的樹(shù)農(nóng)都很精明，每次打電話都說(shuō)，我這里的貨很好，你快點(diǎn)來(lái)。十次能有一次是真的還不錯(cuò)，其他時(shí)候是湊合，有時(shí)候他在電話里信誓旦旦的說(shuō)這次一定是好貨，去了一看這貨都賣不出去也是有可能的。但是為了那一次的好貨，十次電話我就要去十次。

這次Q跟以往一樣，打電話讓我去看貨。那是上午10點(diǎn)多，太陽(yáng)正曬，我立馬放下手中的事，隨手拿件襯衣披上當(dāng)防曬，騎著摩托車，突突突的就去了。去Q家的路還算好走，他就在市郊，摩托車過(guò)去大概20來(lái)分鐘。但是但凡尼泊爾人給你打電話，就意味著他同時(shí)會(huì)給好幾個(gè)商家打電話，所以必須第一時(shí)間往他家趕，到了Q家，果然有幾個(gè)鳳眼商人已經(jīng)到了。

價(jià)格都是在屋里跟樹(shù)農(nóng)一對(duì)一談，其他人在外面等著，避免當(dāng)面競(jìng)價(jià)，這也是沒(méi)有明文規(guī)定，但心照不宣的一種行規(guī)吧，但每年都會(huì)有新人打破這種行規(guī)，也是每年造成鳳眼商人之間主要沖突的原因。而且大多數(shù)新入行的鳳眼商人，就算沒(méi)有實(shí)力去收貨，但也要看一眼貨，畢竟了解行情才能為下一次收貨打下基礎(chǔ)，但這無(wú)形之中就造成了熾手可熱的貨品，使尼泊爾人對(duì)自己的貨的價(jià)格更加有信心。

進(jìn)屋看到貨的時(shí)候，我心里“哇”了一下，數(shù)量，皮質(zhì)，眼型，圓度都符合我的要求，但我還要假裝沉穩(wěn)的隨便扒拉幾下，表示沒(méi)有多大興趣。Q看我半天沒(méi)有反應(yīng)，準(zhǔn)備要離開(kāi)，就趕忙問(wèn)我愿意出多少錢。我撇了一下嘴，跟Q說(shuō)貨不好，你打算賣多少錢。Q說(shuō)你出，我說(shuō)你出。這種翻來(lái)覆去相互較量的對(duì)話，在尼泊爾再正常不過(guò)了，雙方都在試探對(duì)方的價(jià)格。這里面有很微妙的情緒，誰(shuí)先說(shuō)出口，誰(shuí)就會(huì)陷入被動(dòng)，就像談戀愛(ài)，先告白的那方，會(huì)在兩人的第一輪博弈中失去領(lǐng)先地位。最后Q打破了僵局，說(shuō)80萬(wàn)。（當(dāng)時(shí)說(shuō)的是盧比，但為了方便換算直接寫的人民幣）

我笑了笑，跟Q說(shuō)70萬(wàn)。對(duì)于這個(gè)品相的龍眼來(lái)說(shuō)，70萬(wàn)是個(gè)很合適的價(jià)格，Q讓我再加幾萬(wàn)。他是個(gè)經(jīng)驗(yàn)頗豐的樹(shù)農(nóng)，這么好的品相不常見(jiàn)，加上今年產(chǎn)季延遲大批量的龍眼不是糠就是減產(chǎn)，很多中國(guó)人都顆粒無(wú)收，他不會(huì)輕易放棄這次大賺一筆的機(jī)會(huì)。

常在尼泊爾收貨的人都知道，鳳眼收貨的價(jià)格都是幾萬(wàn)幾萬(wàn)的加，加的太少樹(shù)農(nóng)根本沒(méi)興趣，畢竟基礎(chǔ)金額在這里。我又加了2萬(wàn)，72萬(wàn)，加的2萬(wàn)只是表示一下誠(chéng)意，實(shí)際上并不是很多，也是因?yàn)檫@樣，才給了后來(lái)的人競(jìng)價(jià)的空間。

Q跟我說(shuō)：“這批龍眼品相多么好，數(shù)量還大，挑出來(lái)的串統(tǒng)一度更高，整個(gè)尼泊爾也沒(méi)有這種品質(zhì)的龍眼了，說(shuō)加2萬(wàn)太少，你再加3萬(wàn)，75萬(wàn)?！?/p>

我說(shuō)：“品質(zhì)好壞我比你更清楚，但這個(gè)價(jià)格已經(jīng)賺不了什么錢了?！?/p>

正在我跟Q討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，他的電話響了。Q接了電話，講了幾句，顯得很開(kāi)心，又有一點(diǎn)猶豫。我想著不要是有人在這個(gè)時(shí)候也要看貨吧？尼泊爾的樹(shù)農(nóng)很多都是家庭合作，兄弟姐妹，本家表親一起賣同一批貨，誰(shuí)遇到出價(jià)合適的，就給誰(shuí)，所以一批貨可能會(huì)通知十幾個(gè)商家來(lái)看貨，雖然我跟Q是一對(duì)一談價(jià)，但是他的家人親戚可能也在接待其他收貨的人。

果然，掛了電話Q對(duì)我說(shuō)：“我堂哥打來(lái)的，他那兒有個(gè)人出到77萬(wàn)，要拿這批貨，但是給我堂哥賣了我拿不到多少錢，你也知道的，你能不能出到77萬(wàn)？如果可以的話，我就推掉對(duì)方，把這批貨給你?！?/p>

鳳眼并沒(méi)有一個(gè)客觀的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，一批貨到底賣多少錢，由樹(shù)農(nóng)們決定，但是實(shí)際成交價(jià)格又很受收貨人出價(jià)的影響。即使一個(gè)樹(shù)農(nóng)決定賣30萬(wàn)，跟幾個(gè)人收貨人談的過(guò)程中，有人出35萬(wàn)，有人出25萬(wàn)，樹(shù)農(nóng)通常就會(huì)有點(diǎn)懵，不知道自己的東西到底值多少，但是如果有兩個(gè)人都出35萬(wàn)，樹(shù)農(nóng)很可能會(huì)把這批貨賣到40萬(wàn)。我當(dāng)時(shí)遇到的就是兩個(gè)爭(zhēng)著出高價(jià)收貨的人。

不過(guò)讓我生疑的是，鳳眼交易都是萬(wàn)元人民幣為單位，不可能有人通過(guò)一個(gè)電話就要出這么多錢收貨。而且72萬(wàn)拿貨還略有利潤(rùn)空間，77萬(wàn)幾乎賺不到錢了，如果是Q聯(lián)合家人，捏造一個(gè)莫須有的客戶，抬高出價(jià)，那這次拿貨風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)太高。于是我跟Q說(shuō)我考慮一下。我出了Q的家，騎在摩托車上邊往回走邊思考這個(gè)問(wèn)題，連過(guò)了飯點(diǎn)都沒(méi)注意到。

從品質(zhì)方面來(lái)看，這批貨無(wú)可挑剔，收貨這么久，見(jiàn)到這樣一批貨，很讓我驚喜了一下。加上我一貫的收貨原則就是，寧缺毋濫，尼泊爾收貨的人太多了，以次充好的，只圖利潤(rùn)的人也太多了，我不想成為其中一員?？赡茉谫嶅X這件事上談原則，談品德，談匠心，談理想會(huì)顯得有些清高，有些格格不入，但是如果讓我在多花幾萬(wàn)塊錢收一批好貨，和改變自己，融入行業(yè)不成文的規(guī)則里選擇，我寧愿選擇前者。這批貨品質(zhì)絕佳，各項(xiàng)都堪稱完美，大自然的鬼斧神工在這批貨里體現(xiàn)的淋漓盡致，如果說(shuō)世界上最美好的東西都是由神創(chuàng)造的，那見(jiàn)到這批貨的時(shí)候，我已經(jīng)變成了一個(gè)有神論者，自然的美和藝術(shù)讓我折服，這時(shí)候，龍眼在我心里已經(jīng)不單純是一個(gè)名字一個(gè)概念了，這批貨就是龍眼的代名詞。用網(wǎng)上那句話說(shuō)，這批龍眼，就是龍的本尊了。

這么想了一會(huì)，我下定了決心，77萬(wàn)，我收，即使Q是真的在抬價(jià)，對(duì)于這批貨來(lái)說(shuō)，77萬(wàn)，它值。我掉轉(zhuǎn)頭，又突突突的回到Q家。

Q還在跟別人談價(jià)，等了一會(huì)我進(jìn)去，Q見(jiàn)是我，沒(méi)說(shuō)話，我主動(dòng)開(kāi)口，跟Q說(shuō)：“77萬(wàn)就77萬(wàn)吧，你把貨給我裝一下?！?/p>

Q說(shuō)：“等一下我們?cè)僬剝r(jià)格?！?/p>

聽(tīng)到這句話，我第一反應(yīng)是what？？！還要再談？你想干嘛，還想加價(jià)？我深吸一口氣，壓抑住自己想要爆發(fā)的情緒，問(wèn)Q：“why？”

他說(shuō)，“這批貨太好了，有意向高價(jià)收購(gòu)的人不止你和剛才那個(gè)人，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)出到83萬(wàn)了?！?/p>

聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格我已經(jīng)氣急敗壞了，我很想沖Q大吼一頓，不要太得寸進(jìn)尺，做生意要講誠(chéng)信，我出去不到10分鐘，回來(lái)漲了6萬(wàn)，這么坐地起價(jià)不如去搶劫算了?。∵B續(xù)的加價(jià)，Q已經(jīng)深信自己的貨一定能大賺一筆了，77萬(wàn)他是肯定不會(huì)出的了。

我心里在飛速的盤算，連續(xù)兩次加價(jià)，如果是第一次是Q聯(lián)合家人演戲給我看，那我出到77萬(wàn)，他沒(méi)有理由再繼續(xù)下去，畢竟太高的價(jià)格把我嚇跑了，他可能不會(huì)遇到第二個(gè)能出這個(gè)價(jià)格的人了。即使我決定了77萬(wàn)收貨，也并沒(méi)有讓我信服那個(gè)電話是收貨人打來(lái)的，但是第二次的加價(jià)，反而讓我有點(diǎn)相信，或許真的是有人要高價(jià)跟我競(jìng)爭(zhēng)這批貨。

我手里的錢是夠收這批貨的，但是83萬(wàn)，收還是不收是個(gè)問(wèn)題。加價(jià)的是什么人？是真的確有其人還是Q在跟我耍心機(jī)，抬價(jià)格？我要弄明白，83萬(wàn)不是個(gè)小數(shù)，到目前為止，這批貨已經(jīng)超出我預(yù)算太多了。

我問(wèn)Q：“對(duì)方確定要出83萬(wàn)嗎？”

他說(shuō)：“是，他們剛才打電話說(shuō)已經(jīng)在來(lái)的路上了。他知道現(xiàn)在出價(jià)又漲了，所以他要看到貨再做決定，要我等他過(guò)來(lái)，讓我不要現(xiàn)在就把貨出了?！?/p>

這么說(shuō)來(lái)對(duì)方的意向很大，現(xiàn)在出到83萬(wàn)，Q也不會(huì)把貨給我的。我決定繼續(xù)等一下。

兩個(gè)鳳眼商人前后腳到了，我出了屋，先進(jìn)去的是個(gè)瘦高的年輕人，看起來(lái)跟我差不多年紀(jì)。另一個(gè)大我們幾歲的樣子，看起來(lái)穩(wěn)重一些，這倆人我都不認(rèn)識(shí)，也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，因?yàn)槊磕陙?lái)尼泊爾收貨的鳳眼商人真的太多了，說(shuō)句不好聽(tīng)的，有兩萬(wàn)塊錢就可以飛過(guò)來(lái)收一些垃圾回去賣，但這兩個(gè)人的穿著打扮絕對(duì)是有實(shí)力的那類人。

我們等在外面，穩(wěn)重哥坐在凳子上，默默的抽煙，我有些心亂，坐一會(huì)就得站起來(lái)，在那兒來(lái)來(lái)回回的左右轉(zhuǎn)圈子。屋里不知道什么情況，，只聽(tīng)到Q的電話隔一會(huì)就要響一陣，看樣子對(duì)這批貨感興趣的人很多，只是不知道Q又加了多少錢，我在猜測(cè)這個(gè)年輕人能出到多少錢。

就我現(xiàn)有的渠道來(lái)說(shuō)，83萬(wàn)收一批貨幾乎就是賠賺一線間，即使運(yùn)氣好，賺到的也只是千八百的小錢，還只是貨的差價(jià)，如果賬算的再清楚一點(diǎn)，83萬(wàn)肯定是賠的。心里想著他要是拿走了我也不用再惦記了，可能對(duì)方渠道比較好，或者實(shí)力比較強(qiáng)，但是一會(huì)又被冒出來(lái)的匠心情懷念頭弄的有些失落，仿佛是上了近水樓臺(tái)，卻連手邊的星星都沒(méi)摸到。

大概過(guò)了40多分鐘，年輕人出來(lái)了，穩(wěn)重哥進(jìn)去了。年輕人在門外坐了下來(lái)，點(diǎn)了根煙，心不在焉地抽了兩口，整個(gè)人全神貫注的在聽(tīng)里面的談話，要是在動(dòng)物世界，這家伙的耳朵現(xiàn)在絕對(duì)是一動(dòng)不動(dòng)的豎著的。我也走過(guò)去，在門口站了一會(huì)，沒(méi)聽(tīng)到很清楚的聲音。

我再進(jìn)去的時(shí)候，已經(jīng)是1個(gè)多小時(shí)后了。Q的看起來(lái)有點(diǎn)底氣了，聲音里帶著一點(diǎn)興奮，語(yǔ)調(diào)也比上午高了。

我問(wèn)他：“剛才那兩個(gè)人出多少?！?/p>

Q說(shuō)：“你不要問(wèn)他們出多少，這批貨你想多少錢拿？誰(shuí)出的價(jià)錢合適我就給誰(shuí)?！?/p>

又是一輪你來(lái)我往的僵持，Q的電話一直不停的響，我們的對(duì)話一直被打斷，我拿過(guò)Q的手機(jī)，直接給他關(guān)了機(jī)。這次沒(méi)有僵持很久，Q說(shuō)：“85萬(wàn)，行你就拿走，不行的話外面有的是人要拿?！?/p>

我說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格我拿走純賠，我不信真的有人給你出到這個(gè)價(jià)格。行情大家都懂，誰(shuí)也別忽悠誰(shuí)，你再低點(diǎn)，給我一個(gè)能賺的價(jià)格，我不能費(fèi)這么大勁最后還賠幾萬(wàn)塊錢進(jìn)去，買賣不是這么做的?！?/p>

Q說(shuō)：“貨你看到了，行情你懂，貨你也懂，值不值你心里也是有底的，好貨不怕賣不出去，賺還是賠要賣了才知道?！?/p>

我想少花錢，Q想多賺錢，涉及到利益，誰(shuí)都不會(huì)輕易被對(duì)方說(shuō)服。10分鐘，半小時(shí)，時(shí)間就這么過(guò)去了，我跟Q爭(zhēng)論的唾沫橫飛，口干舌燥。

85萬(wàn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)算，Q堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格不松口，外面還在不停的有人過(guò)來(lái)，這些都給了我很大的壓力，這時(shí)候我才意識(shí)到，有個(gè)合伙人是多么重要，我太需要一個(gè)人幫我參謀了，但現(xiàn)在不是分心想這些的時(shí)候，我要盡快決定，這批貨我要不要拿走。

Q已經(jīng)看出來(lái)我有些舉棋不定，決定給我施加一下壓力。

他說(shuō)：“洛，如果你確實(shí)出不了這個(gè)價(jià)，不如我們先談到這里，外面又來(lái)了幾個(gè)人。你把我電話關(guān)機(jī)，我堂哥一會(huì)可能也會(huì)帶人過(guò)來(lái)看貨，現(xiàn)在已經(jīng)5點(diǎn)多了，我需要再見(jiàn)幾個(gè)人談一下，貨已經(jīng)給你看的很清楚了，價(jià)格的事你可以再考慮一下，但是現(xiàn)在我得跟別人談一下了?！?/p>

在Q給的壓力之下，我心里反而突然清晰了，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是個(gè)非A即B的選擇題，選擇品質(zhì)，還是選擇性價(jià)比？選擇高價(jià)買一批貨，用來(lái)宣告自己的高品質(zhì)路線，還是繼續(xù)不溫不火的收貨賣貨？有句話說(shuō)，如果你不知道如何選擇，就拋硬幣吧，硬幣落下來(lái)的時(shí)候，答案就會(huì)出現(xiàn)。硬幣現(xiàn)在已經(jīng)落下來(lái)了，答案已經(jīng)很清晰了。Q這個(gè)策略生效了，在我跟他僵持的這1個(gè)多小時(shí)里，這幾句話是讓我下定決心的最后一根稻草。

我跟Q說(shuō)：”85萬(wàn)，一分錢都不能再多了，堂哥也好，表弟也好，你跟他們說(shuō)，不再帶人來(lái)看貨了?！?/p>

Q連聲說(shuō)可以可以，接著問(wèn)我，“現(xiàn)在我能開(kāi)機(jī)了嗎？我得打電話。”我沒(méi)忍住，笑了一下，說(shuō)OKOK。我跟Q持續(xù)了5個(gè)多小時(shí)的價(jià)格攻堅(jiān)戰(zhàn)以Q的全面勝利告終。

Q開(kāi)始給我裝貨，85萬(wàn)的貨裝了一小麻袋。門外的人見(jiàn)我跟Q拎著麻袋一起出來(lái)，知道這批貨Q賣了個(gè)好價(jià)錢。穩(wěn)重哥在邊上搖了搖頭，自言自語(yǔ)了一句，“這貨，價(jià)格太高了，不好賣?！比缓笥挚聪蛭遥骸拔页龅搅?1萬(wàn)，你出多少錢拿的？”我心里一驚“91萬(wàn)？”，我看了看Q，他沖我眨了眨眼，我就沒(méi)有作聲。瘦高個(gè)看著我，眼神頗有點(diǎn)玩味，好像看到了一件很有意思的事，他可能覺(jué)得我神通很大，這么高價(jià)收走也能掙不少吧。我沖他笑了一下，讓Q把麻袋放在我的小摩托車上，自己騎著摩托跟著我回到酒店拿錢。

后來(lái)Q跟我說(shuō)，他聽(tīng)得懂簡(jiǎn)單的中文數(shù)字，知道那個(gè)人說(shuō)他出了91萬(wàn)，但是因?yàn)槟鞘撬酶绲目蛻簦u91萬(wàn)他要分一部分錢給他堂哥，所以他寧愿85萬(wàn)賣給我，畢竟我和他合作了那么多年。我笑了，說(shuō)合作那么多年的感情也比不過(guò)錢啊。Q說(shuō)，今年什么情況你自己更清楚，鳳眼一年只下一次，一家老小就指著鳳眼產(chǎn)季賺的錢活一年，這次還減產(chǎn)這么厲害，這個(gè)是賺錢了，可其他樹(shù)都要賠錢賣啊。我又跟Q問(wèn)了問(wèn)他其他樹(shù)的下樹(shù)時(shí)間，還有產(chǎn)量，沒(méi)有留他吃飯，他就背著他的錢回家了。

回到房間，突然想到已經(jīng)一天滴水未沾了，一股疲憊蔓延至全身，趴在床上緩了一會(huì)，從麻袋里捧出來(lái)一把龍眼，放在手里摩挲著，翻來(lái)覆去仔細(xì)看了很久，有點(diǎn)興奮，有點(diǎn)惶恐，對(duì)這批貨有期待，也有一些擔(dān)心，但是手里抓著它們，心里很踏實(shí)，像是在一條奔波了很久的道路上，看到了一個(gè)牌子，上面寫著“目的地”。