中國(guó)是人情社會(huì)，大多數(shù)人是為了社交而進(jìn)行活動(dòng)，其追求也是基于社交，最近幾年成功的產(chǎn)品都是帶有社交屬性，而且消費(fèi)也是社交屬性居多，體驗(yàn)為輔，體驗(yàn)?zāi)撤N程度也是社交的延伸，這些決定必然要帶有社交屬性或者給產(chǎn)品附加社交屬性，同時(shí)賦予品質(zhì)或者特性?；诩彝ト司杖胫形粩?shù)小于75%為低收入，75-125%為中低收入，125-200%為中高收入，200%以上為高收入，人均可支配收入中位數(shù)20883。三口之家低收入4.5萬(wàn)，中低4.5-7.5，中高7.5-12，高收入12以上。其中低收入（40%）和中低收入（19%）占59%，中高（19%）和高（22%）占41%，呈現(xiàn)底大肚細(xì)頭重的形態(tài)。盈利就需要跨階層，不能只瞄準(zhǔn)特定階層，因?yàn)槭鼙婂X(qián)多人少需求低（有錢(qián)人大部分需求已經(jīng)滿足），錢(qián)少人多需求多（還屬于匱乏狀態(tài)），三口之家滿足基本生存一年需要2萬(wàn)（每人每天支出18元，包含吃穿住行），占消費(fèi)人口六成的低收入、中低收入人口可花費(fèi)收入在2.5-5.5萬(wàn)之間，其中用于改善生活和必要支出（孩子額外教育，贍養(yǎng)老人，意外等情況）在0.5-1萬(wàn)之間，其可花費(fèi)收入進(jìn)一步降低，在1.5~2萬(wàn)到4.5~5萬(wàn)之間，家庭按照20%儲(chǔ)蓄率進(jìn)行儲(chǔ)蓄，儲(chǔ)蓄數(shù)額0.9萬(wàn)—1.5萬(wàn)，取最低值低收入可花費(fèi)金額在0.6-1.1萬(wàn)，取最高值中低收入可花費(fèi)金額在3-3.5萬(wàn)，加權(quán)平均金額為1.7萬(wàn)，考慮收入低者儲(chǔ)蓄意愿更加強(qiáng)烈在這里加一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄20%，最后平均可花費(fèi)金額為1.25萬(wàn)元（三口之家一年），中國(guó)六成人口人均一年可花費(fèi)金額在0.42萬(wàn)。

賺這些人的錢(qián)就需要實(shí)物交換，他們并不一定認(rèn)可花錢(qián)只買體驗(yàn)，因?yàn)?00元就是他可花費(fèi)金額1/10，體驗(yàn)過(guò)后就沒(méi)有了，認(rèn)知上接受存在困難，需要實(shí)物進(jìn)行價(jià)值賦予。同時(shí)賦予實(shí)物社交屬性，比如肯德基的玩具，星巴克杯子，用實(shí)物對(duì)其消費(fèi)和體驗(yàn)進(jìn)行體現(xiàn)，進(jìn)一步可以對(duì)實(shí)物進(jìn)行品質(zhì)賦予，比如因?yàn)橄M(fèi)目的是親情可以有親情字樣或者標(biāo)志的實(shí)物（杯子，玩偶等，有特色質(zhì)量好價(jià)錢(qián)低，無(wú)商標(biāo)便攜可以與朋友社交選擇收集）。消費(fèi)金額可以有較大跨越，200-2000都可以，產(chǎn)品有特色，選擇不一定要過(guò)多，做精致，幾個(gè)不同類型選擇體驗(yàn)，帶來(lái)不同感覺(jué)，口碑與社交結(jié)合成為爆款，成為地標(biāo)或者是社交標(biāo)志。